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1、全球网络络营销之之完美方方案goooglle全球球推广了解用户户使用搜搜索引擎擎的特征征从CNNNIC每每半年发发布一次次的“中国互互联网络络发展状状况统计计报告”中我们们可以了了解：搜搜索引擎擎是用户户使用最最多的网网络服务务之一，仅仅次于电电子邮箱箱；搜索索引擎对对于网络络营销很很有价值值，尤其其对于用用户发现现新网站站，搜索索引擎是是第一工工具（CCNNIIC历次次统计报报告几乎乎都得出出相同的的结论，只只是每次次调查结结果的百百分比略略有不同同）。但但是，如如果仅仅仅了解这这些，对对网络营营销的具具体操作作显然远远远不够够，还需需要进一一步的了了解用户户使用互互联网的的行为特特征，如如
2、用户使使用搜索索引擎有有什么特特征？所所幸的是是，这方方面也有有调查结结果可供供参考。最早早的搜索索引擎优优化和排排名专业业服务商商iPrrosppectt （hhttpp:/wwww.ipprosspecct.ccom） 最近发发布的调调查结果果表明：75以上的的用户使使用搜索索引擎，556.66的用用户只看看搜索结结果前22页的内内容，大大约166的用用户只看看搜索结结果的前前几条内内容，只只有233的用用户会查查看第22页的内内容，查查看前33页的用用户数量量下降到到10.3，愿愿意查看看3页以以上内容容的用户户只有88.7。不过过，如果果搜索结结果不是是数十页页的话，差差不多会会有10
3、0的用用户可以以看完全全部结果果。这些些数字告告诉我们们，网站站在搜索索引擎排排名靠前前非常重重要，最最好能出出现在搜搜索结果果的第一一页的前前几位。这这项结论论其实是是几年前前就已经经成为常常识的，尽尽管没有有具体的的数字来来证实。也也正是因因为如此此，网络络营销的的一项重重要内容容就是用用各种方方式“讨好”搜索引引擎（SSEO），以以便在搜搜索结果果中获得得好的排排名，SSEO甚甚至成为为早期网网络营销销的核心心内容。尽尽管现在在搜索引引擎依然然很重要要，但在在网络营营销中早早已不再再是主导导地位，而而且现在在仅仅靠靠SEOO（搜索索引擎优优化）已已经无法法受到搜搜索引擎擎的青睐睐，何况况
4、，即使使在搜索索结果中中排名靠靠前也不不一定能能获得点点击，即即使点击击进入你你的网站站也不一一定能转转化为有有效用户户，离期期望的网网络营销销最终效效果还远远的很呢呢。同时时，还有有一个重重要的问问题是，由由于不同同搜索引引擎的存存在，仅仅仅在11个搜索索引擎获获得好的的排名还还不够，还还需要在在主要的的搜索引引擎都有有好的表表现，因因为用户户时常会会转换搜搜索引擎擎。iPProsspecct的调调查也反反映了用用户使用用搜索引引擎的忠忠诚情况况：522.1的用户户通常使使用同一一个搜索索引擎（或或分类目目录），335的的用户交交叉使用用几个不不同的搜搜索引擎擎，只有有13的用户户使用不不同
5、类型型的搜索索引擎。有有趣的是是，尽管管45.9的的用户觉觉得他们们的搜索索一直都都是成功功的，但但是一旦旦发现搜搜索结果果不理想想，277.2的用户户会转向向使用其其他搜索索引擎，而而不是用用更精确确的词汇汇来重新新检索（只只有7.5的的用户这这么做）。如何选择择海外搜搜索引擎擎1.锁锁定正确确的目标标群体通通过选择择某种语语言和某某个国家家或地区区来锁定定你的潜潜在客户户群体。例例如，你你可以设设定只让让你的广广告出现现在某个个特定国国家的潜潜在客户户，比如如现在有有许多讲讲法语的的国家，但但如果你你的目标标客户只只在加拿拿大，则则你可以以把除加加拿大以以外的其其他讲法法语的国国家屏蔽蔽掉
6、。换换言之，法法国的查查询者是是无法“点点击”你你的广告告的，因因为它不不会出现现。从而而避免了了由于这这部分点点击带给给你的额额外的和和不必要要的支出出了。2.提炼广广告中的的关键词词用方括号号“.”把你你的关键键字(词词)括起起来。例例如：gooogleeggooggleadwwordds这样一一来，只只有当查查询者键键入的关关键词与与你用方方括号括括起来的的关键词词(关键键短语)精确匹匹配时，你你的广告告才会呈呈现在用用户面前前。换言言之，倘倘若搜索索的关键键词中包包含了其其它的词词，那么么搜索结结果中不不会出现现你的广广告。从从而有效效地排除除了对你你的业务务不相关关的访问问者，最最大
7、程度度地减少少了你的的广告支支出。3.同时对对多个广广告进行行测试一般需要要同时对对2个或或者更多多广告进进行测试试。这种种测试方方法在印印刷行业业中叫做做a/bb分离测测试。通通过比较较找出能能够获得得较高点点击率的的那个广广告，然然后用它它来替换换原有的的广告内内容。重重复此过过程，以以获得一一个点击击率最高高的广告告内容。4.跟踪每每个广告告的投资资回报(roii) 虽虽然goooglle会跟跟踪其上上每个关关键词广广告的点点击率，但但它不会会去跟踪踪到底有有多少点点击率实实际转化化成了你你的投资资回报(roii)。你你可以对对每个广广告使用用一个特特殊的跟跟踪链接接来追踪踪该广告告的转
8、化化投资比比例。例例如：你你可以给给每个广广告加上上一个成成员跟踪踪系系统链接接(afffilliattettracckinngssysttemlinnk)。这这样做可可以检查查你投资资的钱没没有没有有打水漂漂，从而而确保每每个投放放的广告告都会为为你带来来投资回回报。5.广告中中应包含含目标关关键词在你的的广告标标题和内内容中应应包含具具体的目目标关键键词。ggooggle会会把广告告中与查查询匹配配的关键键词加粗粗进行突突出。大大家都知知道，当当一个查查询者浏浏览查询询结果时时，他其其实是在在找键入入的关键键词。这这时以粗粗体突出出的查询询关键词词自然能能够吸引引查询者者的注意意力。也也正
9、是由由于这个个原因，包包含关键键词的广广告往往往会比那那些不包包含关键键词的广广告效果果要好的的多。6.强调产产品和服服务的好好处在你的的广告中中应提供供一到几几个你产产品或服服务能够够为客户户带来的的主要益益处。例例如：赚赚更多钱钱，保持持青春，减减肥，身身体更健健康，生生活的更更快乐，等等等诸如如此类的的好处。7.广告中中应包含含能够抓抓住注意意力的词词在广告告的标题题中，应应提供有有能够抓抓住查询询者注意意力的词词。例如如“免费费的”，“新新的”等等等。不不过同时时要确保保没有违违背goooglle的关关键词编编辑指导导规则。例例如：如如果使用用了“免免费”，那那么在你你广告直直接链接接
10、的页面面必须有有相对应应的免费费的产品品或服务务；如果果使用了了“新的的”，那那么你推推出的产产品或服服务不能能超过半半年。而而且如果果通过你你的商务务或第三三方的检检验发现现你不能能有相关关的保证证，那么么在你的的广告中中就不能能包含相相关的或或主观的的词语，例例如：“最最好的”，“最最廉价的的”，“顶顶级的”，“第第一”等等等。8.使用能能够激发发客户情情感和购购买欲望望的措词词在广告告中应使使用给人人印象深深刻和号号召行动动的措词词，以达达到激发发客户情情感(煽煽情一些些)和购购买欲望望的目的的。譬如如象“免免费的”，“便便宜的”，“特特别提供供”，“限限时提供供”，“高高招”，“诀诀窍
11、”，“增增强的”，“免免费送货货”等等等这些词词都属于于能够给给人留下下深刻印印象的措措词。而而象“现现在买便宜宜一半”，“免免费测试试版现现在就下下载”，“今今天最后后一天”等等等则属属于号召召行动的的措词。在在你的广广告中应应清清楚楚楚地体体现你的的产品或或服务到到底好在在什么地地方，或或者有哪哪些与众众不同之之处。同同时要确确保这些些描述你你产品或或服务的的词是准准确而恰恰当的。ggooggle会会把与你你提供的的产品或或服务名名不符实实的那些些词语从从你广告告中剔除除出去。9.产品营营销应具具有独特特的卖点点主张(uspp)rossserrreeevees提出出了产品品的核心心概念，也
12、也称核心心卖点(即unniquuesselllinggprropoosittionn，简称称uspp，即独独特的卖卖点主张张/销售售主张)。ussp是产产品核心心价值的的外在表表现，也也是传递递给消费费者的最最重要的的产品信信息。rrossserreeevess主张，在在制作广广告时，最最重要的的是发现现其ussp，即即(1)必须须包含特特定的商商品效益益；(22)须须是独特特的、唯唯一的、新新颖的，且且与销售售相关的的。当同同类产品品在质量量上打了了个平手手时，胜胜负的关关键就集集中在消消费者对对于商标标乃至企企业本身身的印象象了。因因而找出出产品的的uspp无论对对产品传传播、品品牌树立立
13、还是销销售都具具有不可可估量的的拉动效效应。10.将广广告链向向关联的的着陆网网页(llanddinggpaage)首先让让我们来来看看什什么是着着陆网页页。着陆陆网页的的设置是是为了让让网络消消费者能能够更快快速，更更顺畅地地接触到到讯息。对对着陆网网页最简简单的定定义就是是“点广广告之后后客户被被带入的的网页”，即即客户光光临的第第一个网网页页面面。11.把太普普通的词词从你的的广告中中剔除出出去，譬如aa,iin,on,itt,oof,etcc等等，这这些词都都是没有有必要的的。只要要不是绝绝对需要要的词，你你都可以以把它们们从你的的广告中中请出去去，以此此保证广广告中每每个词都都具有相
14、相当的含含金量。12.阻止止寻求免免费服务务或产品品的人来来点击你你的广告告你可以以在广告告的最后后加上产产品或服服务的价价格，通通过此方方式可以以避免那那些从网网上寻求求免费服服务或产产品的人人点击你你的广告告，从而而增加不不必要的的广告开开销。这这样做不不但能够够提高你你的潜在在客户的的总体转转化比例例，同时时还降低低了平均均客户取取得成本本。这样样做可能能会对你你的广告告点击率率有一定定的影响响，不过过大家对对这一点点大可不不必担心心。因为为你的目目标毕竟竟不是网网上的每每一位访访问者，而而是针对对你的潜潜在的真真正客户户。而往往往那些些从网络络上寻找找免费资资源的人人永远也也不能成成为
15、你的的真正客客户。结论：请记住住广告就就是永无无止歇的的一系列列测试。要要经常追追踪你的的广告，要要坚持不不懈地测测试不同同关键词词和广告告内容。通通过对不不同版本本内容的的比较来来改进和和提高你你的潜在在客户的的转化比比例，进进而降低低你的客客户取得得成本。做搜索引引擎广告告，如何何选择关关键词我们经常常听到这这样的事事例：aa公司的的网站在在搜索引引擎上排排在了前前20名名，业务务量随之之猛增到到原来的的10倍倍。而bb公司与与a公司司业务和和产品一一样，也也建设了了非常美美观的企企业网站站，可从从网站上上带来的的业务量量前后却却一点没没变化。是是什么造造成了如如此大的的差异？原因很很简单，就就是前一一家公司司网站页页面设计计选择了了正确的的关键词词，而后后者在这这方面则则犯了致致命的错错误。这这一事例例说明，正正确选择择关键词词对企业业网站营营销的成成败是何何等重要要。网页优优化与关关键词搜索引引擎通过过使用关关键字的的相关程程度来决决定网页页的先后后顺序。例例如，如如果有人人搜索“buttterrbeaans”，那那么一个个标题为为“tthebu
