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1、“HNUU”网创创业策划划书目录第1部分分执行总总结1.1公公司概况况1.2市市场分析析 11.3发发展前景景1.4竞竞争分析析1.5投投资与财财务第2部分分 产品品服务2.1产产品与服服务 2.2服务务简介 2.3技术术依托及及与其他他单位的的合作情情况简介介 2.4服务务理念的的创新第3部分分公司营营销环境境分析3.1行行业现状状3.2公公司内部部资源3.3公公司SWWOT分分析第4部分分市场的的细分与与定位4.1市市场需求求 4.2市场场细分 44.3目标标市场选选择 44.4市场定定位第5部分分公司营营销策划划5.1营营销战术术策划5.1.1市场场分布占占领5.1.2促销销策略5.2品
2、品牌与企企业形象象策划5.2.1公司司品牌5.2.2企业业形象5.3网网络营销销策划5.3.1品牌牌推广5.3.2搜索索付费营营销5.3.3网站站联盟营营销5.3.4博客客口碑营营销5.3.5媒体体发布第6部分分公司物物流策划划. 6.1策略略规划 6.2系统统功能简简介 6.3流程程管理 6.4方案案优势 6.5方案案实施评评价第7部分分风险分分析及对对策7.1主主要风险险7.1.1外部部风险7.1.2内部部风险7.1.3管理理风险7.1.4技术术风险7.2规规避风险险的对策策7.2.1外部部风险7.2.2内部部风险7.2.3管理理风险7.2.4技术术风险第8部分分财务计计划8.1公公司融资
3、资计划8.1.1融金金方案8.1.2资金金使用计计划8.1.3股本本规模8.2财财务预测测8.2.1财务务预测基基本假设设8.2.2财务务预测依依据8.2.3预测财财务报表表第一部分分 执执行总结结1.1公公司概况况：我们的理理念是提提供高品品质充满满审美情情趣的精精品服装装给需求求客户，同同时给客客户以“合合理 超超值”的的价格。在电子子商务并并未普及及的现在在，在网网络购物物良莠不不齐的今今天，我我们基于于网络开展展服装销销售，创创建“HHNU网网”想做做的是坚坚持把好好的东西西以合理理的价格格推荐给给客户.在帮助助客户提提供专业业需求平平台的同同时也能能打造一一个符合合我们理理想的健健康
4、诚信信的事业业。 1.2市市场分析析：(1)网网络分析析：纵观国内内互联网网电子商商务，淘淘宝网、88448、当当当 、和三大大门户网网站的商商城成为为B2CC电子商商务的主主要集散散地，这这些网站站凭借着着自身资资源的优优势，飞飞速发展展，占据据了网上上零售业业的大部部分份额额此外，国国内仍然然还有110000多家小小型B22C电子子商务网网站，受受规模和和能力限限制，发发展缓慢慢，步履履维艰，艰艰难的维维持现状状，并残残酷地争争夺着剩剩下为数数不多的的份额。20009年我我国网络络零售交交易额达达到24483.5亿元元，仅淘淘宝平台台的交易易额就超超过20000亿亿元。220100年中国国
5、的网络络零售交交易额有有望突破破50000亿元元，超越越日本成成为世界界第二大大网络交交易市场场。因此此，对于于电子商商务服务务业来讲讲为广大大客户提提供全方方位服务务的电子子商务解解决方案案业具有有巨大市市场潜力力。(2)服服装市场场分析：最新统计计显示，220099年中国国网络服服装市场场交易规规模将达达3088.7亿亿元，而而20110年则有有望突破破8000亿元。面对潜潜力巨大大的市场场，无论论是传统统服装企企业还是是新兴的的服装行行业都有有很大优优势。但对国内内大服装装企业来来说，淘淘宝网价价格体系系存在一一定问题题，用户户多但比比较杂，所所以这些些厂商都都不愿意意在淘宝宝上进行行业
6、务延延伸。直直到20005年年，PPPG的异异军突起起为服装装行业进进军电子商商务带来来了新的的模式。1.3发发展前景景：随着网络络在大众众生活中中的普及及，网络络消费开开始走进进人们的的视野。在我国国，大学学生作为为走在时时代前列列的新群群体，他他们更是是热衷于于网络消消费。网网络消费费方式方方便快捷捷、价格格低廉、购物方方式新鲜鲜刺激。除此之之外，网网上购物物的产品品琳琅满满目，丰丰富多样样，新奇奇独特。可以满满足大学学生们的的购物需需求，也也符合前前卫、时时尚、喜喜欢新鲜鲜事物的的大学生生的口味味，网上上消费已已渐成为为他们的的消费新新方式。截至目目前，国国内电子子商务发发展了110年，
7、尚尚未出现现一家在在网络市市场获得得成功的的服装品品牌，由由此可见见，以电电子商务务服装业业为主的的电子商商务公司司有着广广阔的发发展前景景。1.4 竞争分分析：谈到网络络销售的的服饰品品牌，主主要有：PPGG，VAANCLL，MAASAMMASOO他们们都是卖卖男装的的，这也也暗示了了他们之之间的竞竞争关系系。而我我们根据据自身情情况主营营两大业业务:时时尚情侣侣装、代代售品牌牌运动服服。（1）PPPG：PPGG采用的的是轻结结构经营营，省却却很大一一部分经经销通道道成本，并并大力投投放广告告，主要要通过传传统的电电视、平平面等传传媒推广广，广告告模式相相对传统统，成本本高。后后来，PPPG
8、因因为各种种官司、投诉缠缠身；加加之大量量的传统统广告推推广，耗耗去了大大量的资资金，而而却以“低低回头率率”作为为对PPPG的回回报，致致使PPPG不得得不拿出出更多资资金追加加广告以以吸引新新的目标标客户，从从而引发发资金断断裂，企业破破产。（2）MMASAAMASSO：品品牌，其其实就是是能够代代表某个个品类的的符号。MASSAMAASO的的自我定定位是时时尚专业业男装。MASSAMAASO比比较专注注，只在在时尚男男装领域域深耕，欲欲成为线线上时尚尚男装的的品类代代表。（3）VVANCCL，由由原卓越越网创始始人陈年年先生创创立，国国际顶尖尖风险投投资巨资资打造而而成。以以服装电电子商
9、务务为主营营业务，目目前为国国内最大大的自有有品牌服服装电子子商务企企业。公公司成立立以来，业业务迅速速发展，在在中国服服装电子子商务领领域品牌牌影响力力与日俱俱增，据据艾瑞咨咨询机构构20009Q11数据，VVANCCL占据据整个BB2C市场场的份额额为3.82%，位列列京东商商城、卓卓越亚马马逊、当当当之后后，居于于第四位位。目前前，其男男装日出出货量已已跻身中中国品牌牌男装前前列，在在男装直直销品牌牌的细分分市场名名列前茅茅，已确确立行业业领导地地位。在在这个浮浮华远去去回归真真实的氛氛围里，VVANCCL凡客客诚品的的品牌精精神，更更加默契契于大势势所趋 。HNUU网为广大大品牌企企业
10、和零零售商提提供便捷捷的专业业服务，让电子商务变得更简单让电子商务更加走近普通人的生活。1.5投投资与财财务：根据需要要:公司成成立初期期共需资资金1000万元元，其中中风险投投资500万元，发发起人投投资200万元，内内部融资资10万元元，需要要短期借借款200万元（利利率300%），资资产投资资期为33年。第第一年将将花费220万元元进行营营销服务务、网络络渠道建建立，网网店建设设及运营营IT服服务、客客户服务务和物流流服务等等在内的的专业的的整体电电子商务务服务建建设，第第二年公公司将进进行利润润分红，第第五年公公司预计计进行国国内市场场的扩建建，风险险投资退退出。第二部分分产品服服务2
11、.1产产品与服服务：l 产品：公公司提供供一种有有形的产产品，产产品主要要是服装装，主营营两大业业务：（1）、公司特特色服装装：时尚尚情侣装装（2）、代售品品牌运动动服：耐耐克、乔乔丹l 服务：通通过营销销服务、网络渠渠道推广广，网店店建设及及运营IIT服务务、客户户服务和和物流服服务等在在内的专专业的整整体电子子商务服服务建设设，推广广我们的的公司的的服装，加加大网络络知名度度。l 特点：由由商品单单一化销销售扩展展为多元元化网上上销售模模式。通通过多元元化商品品推介、连锁推推广、商商家加盟盟等多种种形式，将将有货源源和销售售网络优优势的商商家联合合起来，扩扩大宣传传推广规规模，形形成良好好
12、的效益益。2.2 服务简简介：（1）服服务于当当地代理理商，为为其扩宽宽销售渠渠道，使使其产品品能够直直接面对对消费者者，通过过减少商商品的流流通环节节来为消消费者赚赚取最大大的利益益，同时时也使代代理商获获得最大大的销售售利润。（2）与与当地代代理商直直接建立立良好的的合作关关系，形形成良好好的虚实实结合的的销售网网络，严严格控制制产品的的质量，从从而达到到产品的的高性价价比。（3）在在人流量量比较集集中的区区域建立立小面积积的实体体体验店店，将网网站的影影响力扩扩充到实实体网络络，创造造良好的的实体流流量，将将虚拟网网络实体体化，提提托实体体店的辐辐射能力力。（4）直直接面对对消费终终端，
13、建建立完善善的上门门售后服服务体系系，最大大程度提提高顾客客的满意意程度，将将为百客客打造成成为连接接代理商商与终端端消费的的桥梁，培培养大量量忠实的的消费群群体。2.3 技术依依托及其其他单位位的合作作情况简简介：l 技术依托托：运用网络络技术，将将网站的的影响力力扩充到到实体网网络，创创造良好好的实体体流量，将将虚拟网网络实体体化，提提托实体体店的辐辐射能力力。同时时，结合合营销服服务，网网店建设设及运营营IT服服务、客客户服务务和物流流服务等等在内的的专业的的整体电电子商务务服务建建设，宣宣传我们们的品牌牌。 （1）专专业网站站一体化化技术（2）智能化频道/栏目技术（3）内外网集成技术（
14、4）精确化搜索引擎技术l 其他单位位的合作作情况：当地的代代理商，供供应商，网网络的分分销商，促促销商。2.4 服务理理念营销销理念的的创新：客户第一一、团队合合作、拥抱变变化、诚信、激情、敬业、尊重、人才。不做硬广广告，首首先，要要以销售售作为推推广的基基本方式式；其次次，通过过各种有有影响力力和有实实效的活活动、新新闻和客客户口碑碑宣传。第三部分分 公司司营销环环境分析析3.1行行业现状状：据分析人人士指出出，国内内网络服服装市场场仍然面面临着几几大挑战战。首先先，与传传统渠道道相比，网网络服装装市场的的销量不不到前者者的1%，消费费者通过过网络订订购服装装的习惯惯还有待待培养；其次，在在网络服服装市场场，至今今没有一一家真正正成功的的公司；此外，传传统的服服装业巨巨头，还还没有一一家进军军网络服服装市场场，缺乏乏示范效效应。(1)、品牌成成新兴市市场竞争争核心面对PPPG的一一夜暴富富和之后后的沉沦沦，分析析人士指指出，打打造一流流品牌、产品和和服务才才是立身身之本，即即使渠道道改成了了互联网网也不会会例外。在服装装业看来来，网络络时代顾顾客会通通过各种种渠道低低价购买买衣服，但但绝对不不会放弃弃对品牌牌、产品品
