手部SPA套营销策略

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1、雪浓莎 手部SPA套、手部礼品套营销策略手部SPPA套、手手部礼品品套 营销策策略（破破冰利器器）再现 法法国一线线品牌 “欧舒丹丹” 的营营销传奇奇营销背景景：法国一线线香薰品品牌“欧舒丹丹”的营销销策略，依靠手霜霜，拉动动品牌 “名扬天天下，享享誉全球球” 手霜是 “欧舒丹丹”主推产产品，明明星产品品,“欧舒丹丹” 靠手手霜单品品，打开开品牌知知名度、美美誉度，拉拉升品牌牌整体业业绩，站站稳一线线品牌阵阵营。“欧舒丹丹”手霜，共共计有十十多款各各种味道道的手霜霜，20012年年主推芍芍药、樱樱花手霜霜，销售方方式主要要为3支支、6支支、9支支套装，内装不不同味道道的手霜霜;法国，欧欧舒丹手

2、手霜套装装30gg*3支支市场零售售价：2255元元（855元/支支）美国的OOPI的的牛油果果手霜澳澳洲的茱茱莉寇的的草本手手霜 3330元元/支这些知名名手霜，在在一线高高端商场场，销售售非常好好，在高高端顾客客群中拥拥有非常常高的认认知度，并并且，当当今年轻轻时尚女女性中也也拥有非非常高的的知名度度。一、市场场分析：护肤品品中的 “ 快消消品”1、手部部是女人人的第二二张脸，当当今时尚尚女性越越来越重重视手部部的保养养及护理理，（越来越越多的都都市丽人人选择在在美甲店店或SPPA做专专业的手手部护理理，单次次价格为为50-3000元之间间，足以以证明时时尚女性性对手部部保养的的重视度度）

3、。2、使用用频率高高，返单单快（220天左左右），每天使用数次，在办公场所、家里、路途都在使用。3、使用用人群广广，200-50岁岁，人手手一支，都都在使用用。4、传统统超市渠渠道手霜霜，设计计陈旧，款款式单一一，已不不能满足足时尚女女性、多多元及升级产品品的需求求。5、手霜霜礼品套套，市场场空白，商机好，销售强度低，易成交。百货商场的品牌和二三级市场的护肤品牌都未将手部护理作为销售重点推广。二、雪浓浓莎，针针对市场场空白、商商机，八八月适时时推出1、专业业手部SSPA套套：30gg*3/套 2、手手霜礼品品套装：30gg * 3/套套 l 杏仁柔滑滑手部按按摩膏 牛牛油果倍倍润滋养养手霜l

4、牛油果双双重滋养养手膜 芍芍药柔滑滑滋养手手霜l 樱花嫩白白润手霜霜 草本本凝萃润润手霜统一零售售价：778元/套 统一一零售价价：688元/套套新品促销销价：445元/套 新品品促销价价： 339元/套三、销售售分析：护肤品品中的“ 快消消品”1、销售售强度低低，顾客客对手霜霜品牌不不过分挑挑剔，消消费者在在选择手手霜产品品时，对对于手霜霜品牌的的忠诚度度，较面面部护肤肤品对品品牌忠诚诚度低，只只重视产产品外观观、味道道、滋润润度、价价位适中中即可，易于成交销售。（如一线线品牌“兰蔻”的顾客客，她买买面部护护肤品只只认“兰蔻”品牌，而而使用手手霜就不不一定还还要“兰蔻”手霜，大大部分“兰蔻”

5、顾客，就就会去选选择价格格适中的的其他品品牌手霜霜）2、易销销售、易易成交，营业员介绍一瓶“雪浓莎”护肤品时，约需20-30分钟，顾客由于品牌知名度不高，还会犹豫购买，成交较难，而对于手霜，主要给顾客试用，让顾客感到外观、味道、滋润度、价格适中即可，容易销售，所以三五分钟即可销售一支。3、易喊喊宾、聚聚敛店铺铺人气，手霜由由于人人人使用，顾顾客对手手霜品牌牌的知名名度又不不十分重重视，所所以较易易聚敛店店铺人气气。 4、较易易、轻松松大幅提提高销售售业绩，每盒礼礼品套339元，每每个柜台台每天较较易销售售十几套套，每月月额外增增加几万万营业额额。5、对营营业员专专业素质质要求低低，新人人也可销

6、销售，能能够快速速招聘人人员上岗岗，只需需工作激激情高、有有责任心心即可（做做到主动动喊宾、介介绍产品品、给顾顾客试用用）。四、产品品特点： 迎迎合，当当今有机机产品热热销高潮潮、环保保理念产品卖点点：新一一代活机机配方，蕴蕴含精纯纯精油、有有机小分分子润肤肤精华。雪浓莎手手霜：瞬瞬间渗透透肌底细细胞，吸吸收更快快、滋润润度更佳佳、使用用倍感水水嫩润泽泽。 洗手后，仍仍能持续续滋养肌肌肤，不不干燥；普通的手手霜：养养分不能能完全渗渗透肌底底细胞，大大部分停停留在肌肌肤表层层，洗手后，手手部肌肤肤干燥，须须再次涂涂抹手霜霜， 注：宣传传单页印印有以上上卖点，利利于宣传传、介绍绍、讲解解。l 产品

7、包装装：欧美美流行铝铝塑管包包材，比比传统软软管包材材，更凸凸显高端端品质。l 产品设计计：当今今时尚流流行，欧欧式花卉卉设计风风格，比比传统软软管设计计，更凸凸显上乘乘品味。增加对品质认识的提升，增添对产品的好感，增加顾客购买欲望。l 产品味道道：6种款款式，55种香型型，迎合合消费者者求新、求求奇的多多样需求求。多种种香型，增添女性的购买欲望。l 产品容量量：采用用国际通通用容量量30gg / 支, 预计计每支可可用200天（视视个人情情况）l 消费人群群：追求求生活品品质的中中、高端端消费群群体，包包含小资资、白领领、学生生 等更更广阔的的消费群群体。包装规格格： SPAA套：产品功功能

8、更全全，更能能满足专专业消费费者需求求。礼品套：三支装装，更能能满足消消费者求求新求奇奇的需求求。套装搭配配、更人人性化、更更易拉升升整体业业绩。五、产品品卖点：新一代天天然活机机配方（符符合、有有机产品品热销高高潮）与众不同同之处在在于：确保我们们精选的的有机成成分均来自于于无污染染，纯天天然的有有机种植植农场。独有的天天然活机机配方，蕴含最最丰富的的天然能能量，有有机小分分子润肤肤精华、精精纯植物物精油、矿矿物质及及微量元元素，确确保所制制成产品品的品质质、浓度度及功效效，为肌肌肤提供供最有效效的天然然美肌方方案。是一套功功能卓越越，极致致润泽的的高效能能手霜礼礼品套 能瞬间渗渗透肌底底细

9、胞，极极致润泽泽，使手部肌肌肤转瞬瞬回复 柔软幼幼滑，水水嫩细致致富有弹弹性，犹如丝绸绸般柔润润，滋润润清爽而而无油腻腻感 。用后，令令双手宛宛如樱花花花瓣般般柔软芳芳香经科学测测试：580位位女性参参加试用用： 30分钟钟后，可可立现减减少手部部粗糙、干干纹、细细纹700%以上上，显著著改善手手部柔润润度、细细致度、光光泽度长期使用用，966%以上上的使用用者手部部肌肤柔柔软幼滑滑，水嫩嫩细致富富有弹性性，犹如如丝绸般般柔润。注:产品品外包装装印有以以上产品品卖点，便便于营业业员销售售时及时时介绍讲讲解，同时加深深顾客对对产品品品质的认认识。 利用手霜霜礼品套套拉升品品牌开拓拓代理商商代理商

10、，经经销十大大优势： 一：手霜霜属于快快消品，比护肤肤品省心心，培训训简单，不不用常派派人促销销。二：市场场没有竞竞品，没没有同类类产品，比较吸引零售店面，较易铺货。 三：活机机配方，迎合，当今有机产品热销高潮、环保理念，易销售。四、产品品品质好好，有卖卖点，比比普通手手霜吸收收更快，瞬瞬间渗透透肌底细细胞，滋滋润度更更佳，膏膏体水嫩嫩幼滑，涂涂抹度好好（手感感好），洗手后，肌肤不干燥，相比普通手霜，洗手后，肌肤明显干燥。 五：密集集、纵深深开发网网点渠道道的破冰冰利器，易销售快销品，能降低业务开发难度，最大程度开发网点，赚取代理商最大利润。 六、吸引引零售商商眼球，是提高、增加整体零售店业绩

11、的营销利器。 手霜礼品品套，是是提高店店面销售连连带率的的明星产产品，能能够让顾顾客购买买其他产产品后，再再买手霜霜礼品套套，达到到提高销销售连带带率，增增加总体体店面业业绩的目目地。（代代理商需需重点培培训指导导零售商商）。七：吸引引、增加加零售店店面新客客流，摆摆堆头促促销，聚聚集新客客源，带带动其他他产品销销售。 八：返单单快，凝凝聚长期期优质客客群，时时尚女性性有消费费能力群群体。 九：投入入不大，无无风险，零零库存，厂家承诺，三个月内无条件退货。首单分销销，即收收回投资资，且有有5.66万 首首单利润润。（按按1000网点）十：每月月有十分分诱人的的50-1100万万 以上上的固定定

12、利润。比地级代代理商经经营国内内品牌自自然堂、柏柏莱雅、卡卡姿兰、丸丸美、等等利润高高。资金金周转快快，还不不占压资资金。(每月利利润多少， 视代理理商重视视程度、执执行力度度) 目标客户户：自然堂堂、柏莱莱雅、卡卡姿兰、丸丸美、美美即、美美肤宝等等知名品品牌，有有成熟渠渠道，有有1000家以上上网点的的地级终端端代理商商。 注：选择择代理商商标准；认可“雪浓莎莎”经营理理念。经营模式式：（1）、代理商分销，县乡级，终端网点渠道传统销售。（2）、代理商，商场、超市花车直营。（3）、增设分销渠道，给美甲店供货。（4）、楼宇、影院、社区直销。（5）、团购渠道，大型国企、银行、外资，每季、月劳保、福

13、福利利润空间间分析： 手霜礼品品套装： 供货114.55元， 发货223.55元， 5元 / 套（代代理商利利润）+ 4元元/套（营营业员销销售奖金金） 14.55元 / 套 339.77% （零售售商利润润空间）专业手部部SPAA套： 供货货16.5元， 发货225.55元， 5元 / 套套（代理理商利润润）+ 4元/套（营营业员销销售奖金金） 18.55元 / 套 433% （零售售商利润润空间）代理商利利润空间间 = 5元/套 + 3%（返返利） 非常常高的利利润空间间 快消品，销销量大，非非常可观观的利润润一、分销销，终端端网点，市市场分析析： A、代理理商分销销，首单单分析： 代理商

14、给给终端商商讲明，手手霜礼品品套属于于快消品品，销售售快，一一天能够够销十几几套，希希望零售售商备足足货，免免得到时时没货销销售，影影响利润润，另，三三个月内内无条件件退货（厂厂家承诺诺），终端商商进货就就会没有有顾虑，放放心进货货。代理商分分销， 首单利利润：55.555万+0.52万万（返利利）=6.007万（并且当当月收回回投资，不不占压资资金，资资金周转转快） 首单，市市场分析析： （平均均按244.5元元/套，出出货计算算）大店， 约占占网点比比 25%， 首单单每款进进100套套，中型店， 约约占网点点比 400%， 首首单每款款进50套，小店， 约占占网点比比 35%， 首单单每款进进30套。 大店首单单：49000元，中中店首单单：2450元，小小店首单单：14470元元（首单，每每个店面面进货额额不大，易易于接受受，铺货货快）首单，分分销利润润： 大店：1100套套/款*22品种*25家家=5000套套*5元元=2.5万中店：550套/款款*2品