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1、营销策划划方案第五小组组二零一零零年五月月八号目录一、营销销目的1二、营销销方法11（一）网网络推广广1（二）展展会推广广1三、网络络推广营营销环境境分析11（一）网网络推广广宏观环环境因素素1（二）网网络推广广微观环环境因素素1（三）高高尔夫市市场行业概概述1（一）、网网络推广广市场细细分2（二）、网网络推广广市场营营销定位位2五、胶南南东方球球场推广广营销方方案3（一）产产品/定价31、网络络营销332、营销销展会33（二）渠渠道31、网络络32、展会会3（三）、东东方高尔尔夫球场场网络推推广41、时时间42、地地点43、流流程44、前期期准备445、财务务预算446、活动动期间44（四）
2、东东方高尔尔夫球场场在专卖卖店的推推广51、时间间52、地点点53、前期期准备554、目标标75、后序序7六、风险险控制77（一）内内部：77（二）外外部：77七、网络络推广营营销费用用总预算算8青岛职业技术学院休闲服务 营销策划方案一、营销销目的 本次次营销的的直接目目的是为为了学习习营销的的流程知知识。在在这个基基础上，通通过我们们的营销销，使我我们所营营销的产产品推向向大众客客户。让让客户了了解产品品，增加加产品的的知名度度促进客客户在一一定的时时间内创创造他们们的需求求。我们们主要的的目的在在于学习习销售流流程，实实地推销销产品举举办展会会等自己己的方法法推销产产品，锻锻炼自己己的实际
3、际操纵能能力。二、营销销方法（一）网网络推广广：通过过网络在在goooglee、百度度将东方方高尔夫夫的简介介、会员员卡价格格等资料料发布，进进行网络络推广。（二）展展会推广广：在东东方高尔尔夫会所所及高尔尔夫专卖卖店进行行实地会会展推广广，通过过面对面面的交流流，是顾顾客进一一步了解解该球场场，从而而有利于于我们出出售会员员卡。三、网络络推广营营销环境境分析（一）网网络推广广宏观环环境因素素人口数量量是决定定市场规规模的一一个基本本要素。如如果经济济环境发发达，人人口越多多，对休休闲产品品的需要要量也越越多，市市场也就就越大。企企业营销销首先要要关注所所在国家家或地区区的人口口数量及及其变化
4、化。黄岛岛开发区区地理位位置优越越人口密密集经济济收入达达到月收收入五千千以上的的白领约约有200%。（二）网网络推广广微观环环境因素素微观营销销环境是是直接制制约和影影响企业业营销活活动的力力量和因因素。分分析微观观营销环环境的目目的在于于更好协协调企业业与这些些相关群群体的关关系，促促进企业业营销目目标的实实现。供供应的品品价格变变动会直直接影响响企业产产品的销销售。东方高高尔夫球球场在会会员卡的的价格方方面实行行了过一一段时间间上浮会会员卡的的价格，使使客户认认为他们们购买的的物品有有一定的的升值空空间。（三）高高尔夫市市场行业业概述19844年8月月中国第第一家高高尔夫球球场开业业，当
5、时时的大多多数中国国人对高高尔夫这这个名词词相当的的陌生。二二十多年年过去了了中国高高尔夫行行业迅猛猛发展，到到20008年高高尔夫球球会达到到3144，球场场达到四四百多个个，能看看出在中中国高尔尔夫行业业的发展展前景。就就青岛而而言就有有十个大大的球场场，而且且球场的的会员量量达到每每个球场场一百人人左右。青青岛地区区的收入入较高达达到月收收入五千千以上的的人占到到百分之之二十。青青岛地区区的潜在在客户能能达到百百分之十十左右。四、胶南南东方球球场网络络推广市市场分析析、（一）、网网络推广广市场细细分市场细分分是根据据消费者者需求的的不同，把把整个市市场划分分成不同同的消费费者群的的过程。
6、其其客观基基础是：消费者者需求的的异质性性。进行行市场细细分的主主要依据据是异质质市场中中需求一一致的顾顾客群，实实质就是是在异质质市场中中求同质质。网络推广广在目前前为止是是通过网网站来实实行的。网网站建立立的主要要目的是是为了外外界了解解企业自自身、树树立良好好企业形形象、并并适当提提供一定定服务。根根据行业业特性的的差别，以以及企业业的建站站目的和和主要目目标群体体的不同同，大致致可以把把企业网网站分为为以下几几类：1基本信信息型：主要面面向客户户、业界界人士或或者普通通浏览者者，以介介绍企业业的基本本资料、帮帮助树立立企业形形象为主主；也可可以适当当提供行行业内的的新闻或或者知识识信息
7、。2电子商商务型：主要面面向供应应商、客客户或者者企业产产品（服服务）的的消费群群体，以以提供某某种直属属于企业业业务范范围的服服务或交交易、或或者为业业务服务务的服务务或者交交易为主主。3多媒体体广告型型：主要要面向客客户或者者企业产产品（服服务）的的消费群群体，以以宣传企企业的核核心品牌牌形象或或者主要要产品（服服务）为为主。这这种类型型无论从从目的上上还是实实际表现现手法上上相对于于普通网网站而言言更像一一个平面面广告或或者电视视广告。（二）、网网络推广广市场营营销定位位对目前中中国来说说，高尔尔夫的门门槛与大大众的收收入不相相匹配-以打一一场高尔尔夫球为为例，进进入球场场，收费费项目多
8、多达七八八项，虽虽然并非非价目表表上的每每一项都都必须消消费，但但是果岭岭费(场场地费)、球童童费、球球车费却却是最基基本的三三项。在在全国各各个球场场的果岭岭费不一一样，高高的10000多多元，最最低的也也要3000元，节节假日更更是在此此基础上上再提高高一个档档次；此此外球场场还要收收取球童童费，大大约是1100-2000元不等等；如果果租车打打球，还还有大约约1000-2000元不不等的租租车费；如果你你没有球球杆、没没有包，还还得出租租杆费、租租包费，大大约为2200元元。事实实上来球球场打球球的人花花费往往往不只这这些。如如前来打打球的是是会员，他他首先就就已经支支付了110到330
9、多万万元的会会籍费。通通过以上上分析得得出结论论，在中中国打高高尔夫球球的基本本都是有有一定社社会地位位的富裕裕阶层。所所以我们们选择的的网络推推广载体体网站，必必须是大大中型的的多媒体体广告型型网站。和和有广泛泛消费者者的电子子商务型型网站。在多媒体体广告型型网站和和电子商商务型网网站上发发推广信信息可以以达到以以下好处处：1.成本本低廉。通通过多媒媒体广告告型网站站和电子子商务型型网站，可可以把相相关的推推广信息息优化到到goooglee、百度度等著名名搜索引引擎网站站上面，而而且在首首页显示示之后，无无论浏览览者点击击多少次次，都无无须多付付任何的的费用，相相对于其其他纸板板广告来来说，
10、两两者之间间的成本本差距是是显而易易见的。2.宣传传精准。通通过多媒媒体广告告型网站站和电子子商务型型网站，可可以利用用特定关关键字的的形式，优优化到搜搜索引擎擎首页。当当消费者者利用关关键字形形式进行行搜索之之时，里里面绝大大部分是是你的目目标消费费群体，或或者是潜潜在消费费者群体体。无形形之中增增加了仿仿牌外贸贸网站信信息的曝曝光率，宣宣传效果果可以与与关键字字竞价广广告进行行媲美。3.推广广时间长长。通过过多媒体体广告型型网站和和电子商商务型网网站，可可以促使使你的推推广信息息在搜索索引擎首首页位置置显示，相相对其他他广告推推广来说说生命周周期长。五、胶南南东方球球场推广广营销方方案（一
11、）产产品/定定价（策策略/选选定的原原因）1、网络络营销：互联网网对于传传统的市市场营销销最具有有革命性性的影响响就在于于缩短了了生产与与消费之之间的距距离，减减少了商商品在流流通中经经历的诸诸多环节节，消费费者可以以直接操操纵鼠标标在网上上完成购购买行为为。网络络与经济济的紧密密结合，进进入网络络营销阶阶段。所所以我们们小组选选择了网网络营销销。2、营销销展会：通过提提供展台台设计、搭搭建、媒媒介宣传传，展览览形象公公关策划划，活动动策划等等方式向向有展览览需要的的客户公公司提供供服务，通通过展览览这种形形式高效效的与需需求者取取得联系系。达成成商品交交易与沟沟通的目目的。（二）渠渠道1、网
12、络络：百度度、搜狐狐、凡高高尔夫网网、新浪浪等门户户网2、展会会：在高高尔夫专专卖店举举行展会会对到高高尔夫专专卖店购购买物品品的人进进行宣传传（三）、东东方高尔尔夫球场场网络推推广1、时时间：220100.56月 每天一一个人到到网上更更新资料料2、地地点：各各门户网网站3、流流程：确定发布布信息网络发布布信息信息的回回收反馈馈客户联络络球场试打打会籍销售售4、前期期准备（1）时时间：220100.5月月第三四四个周（2）内内容：1.小组组成员确确定网上上搜寻东东方高尔尔夫球场场的相关关资料的的大体情情况。2.小组组成员通通过网络络搜索相相关网络络宣传的的模板及及资料。3.小组组成员确确定关
13、于于网络宣宣传所应应用的文文字内容容。4.小组组成员做做物质准准备，网网络发布布资料、球球场资料料、网民民的需求求分析。5.确定定每个小小组成员员的分工工。周一薛际松周二刘伟周三代玉莎周四刘璐周五晁琳周六官升升5、财务务预算： 网费：在在宣传过过程中最最主要的的一部分分大约每每天一人人上网约约一个小小时持续续五个星星期大约约七十 质准备花花费大约约20左左右 其他风险险资金550元左左右共计1440元左左右6、活动动期间（1）时时间：220100.5.106月每每天（2）内内容：1.将一一部分的的宣传资资料放在在各门户户网站上上，让网网民能够够在每个个网站上上都能发发现东方方高尔夫夫球场的的宣
14、传。2.每天天都安排排小组成成员上网网，查看看我们自自己发的的贴浏览览的情况况，如果果有人询询问我们们可以给给其我们们自己的的联系方方式。3.对于于有意向向的客人人，要加加强宣传传力度，通通过我们们详细的的资料进进行拉拢拢客户。4.在网网上的情情况每天天结束后后时候，由由当天参参加的小小组成员员进行总总结并向向其他组组员汇报报，秘书书给予记记录。5.每周周对推广广活动进进行总结结，总结结其中还还需要改改善的地地方以及及大家做做得好的的地方，并并且记录录。（3）活活动结束束1.时间间：20010.6月的的最后一一个周2.内容容：小组成员员将有意意向的客客人进行行进一步步的推广广、营销销，并最最终
15、带到到东方高高尔夫球球场。小组成员员将此次次的推广广活动进进行总结结，总结结出其中中的优点点和缺点点，并进进行记录录。完成本次次活动的的总结报报告，小小组每个个人对此此次推广广活动进进行个人人总结。进行财务务清算及及小组赚赚到的钱钱进行分分配，对对于有突突出贡献献者给予予奖励，对对于贡献献很少或或基本不不贡献者者给予惩惩罚。3.目标标我们小组组成员确确定要在在此次的的推广活活动中争争取卖出出两张的的东方高高尔夫球球场的会会员卡。在此次网网络推广广活动中中，学习习网络资资料的发发布和网网络资料料的反馈馈收集。（四）东东方高尔尔夫球场场在专卖卖店的推推广1、时间间：20010.56月每每周的周周三周四四下午2、地点点：高尔尔夫用品品专卖店店3、前期期准备（1、）时时间：220100.5月月第一二二个周（2、）内内容：1.小组组成员到到东方高高尔夫球球场和网网上搜寻寻东方高高尔夫球球场的相相关资料料
