伊利营销策划方案

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1、精选公文范文伊利营销策划方案篇一：伊利市场营销策划书 目录目 录 1前言 2第 1 章 企 业 简介 3第 2 章 市 场 分析 6市场细分(Segmenting) 6精选公文范文 市场定位(Positioning ) 8目标市场选 择 9第 3 章 竞 争 对 手 分 析 11第 4 章 SWOT 分 析 14优势S 14W 劣势机 16遇O 17威胁精选公文范文T 18第5章伊利营销策略 . 20产品策略20渠道策略21促销策略 21价格策略 23第 6 章 员 工 激励 25基本原则 25高级原则 26算 第7章费用预结 第8章实27训总 28、八 .前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。

2、牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出 来的。在不同国家，牛奶也分有不同的 等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱 脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相 当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增 添了钙质。首先，牛奶营养素全面。牛奶含有 两大类人机体必不可少的营养素：一是 维持机体生存的蛋白质 ,脂肪和糖类物 质；二是保持体质健康的维生素和矿物精选公文范文 质。据考证，在天然的食物中没有任何 一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面 相比。因此被称为人体的 “白色血液 ”。 再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营 养素不仅种类齐全而且数量可观。比例 适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶 营养平衡，生物效价高。1 千克牛奶

3、就能 满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和 磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生 素的需要量。据营养学家的研究证明， 常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育， 还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐 败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。牛 奶还有很多其他的好处。随着中国居民生活品质的快速提 高，国人对健康也表现初越来越高的关 注程度而乳品在近几年的大力推广下， 使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族” 的含义；从而造就了一个高速成长的乳 品市场。近几年，中国奶业市场几番出 现“碘超标”、“回产奶”、“还原奶”及某知 名品牌的毒奶事件，据此，我国奶业市 精选公文范文 5精选公文范文 场无序、扭曲的竞争现象暴露无疑

4、。牛 奶在市场上的地位已受到一定的威胁， 但我们仍应看到它有很多的机会。只要 企业能够重新对自己的产品进行定位， 以一个新的形象展示自己，打造能让消 费者满意、值得消费者信赖的品牌，牛 奶市场一定会有一片大好的局面。而伊 利这个本土牛奶品牌，也在 2004 年连续 遭到各种牛奶质量问题曝光以及各类危 机事件发生，据了解，伊利牛奶的这一 系列打击源于幕后推手。因此，针对这 种种危机对伊利牛奶在常州地区的销 售、竞争等情况进行相关的市场调研， 以便对伊利乳业的品牌问题做出诊断进 而重塑伊利乳业的品牌形象第 1 章 企业简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公 司成立于 1993 年 6 月 14 日，是

5、中 国唯一一家同时服务于奥运会和世博会 的大型民族企业，全国乳品行业龙头 精选公文范文企业之一。总部坐落在内蒙古呼和浩特 金川开发区，下设四大事业部，所属企 业三十多个，是国家 520 家重点工业企 业和国家八部委首批确定的全国 151 家 农业产业化龙头企业之一。2003 年前三季度，伊利集团公司资 产总额达到亿元，比 2002 年末增长%； 实现主营业务收入亿元，同比增长 %， 居国内同行业第一；完成利润总额亿元， 同比增长%；实现净利润亿元，同比增 长%；实现税金亿元,实现每股收益元。 到 2003 年，伊利集团连续两次入围 “ 中 国企业 500 强”，并连续五次入选“中证? 亚商中国

6、最具发展潜力上市公司 50 强”， 连续两次进入前十名。2003 年荣登 2002 年度中国上市公司经营业绩百强榜首。2002 年，伊利牌纯牛奶在乳品行业 独家获得质量安全国家标准合格产品 精选公文范文 7精选公文范文 证书。同年，伊利集团所属的液态奶事 业部首先通过了国际食品行业中通行的 HACCP 管理体系认证，成为国内乳品行 业第一家实现食品安全有效监控的企 业。2003 年初，伊利集团所属冷饮事业 部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通 过第三方审核。为国内食品加工业起到 良好的示范作用。2003 年 12 月 15 日， 伊利集团获得了素有 “绿色壁垒通行证 ” 之称的 ISO14001

7、 环境管理体系的资格 认证证书，此项资格证书的获得代表着 伊利集团已经成功得到进军国际市场的 “绿色通行证”，为实现进入世界乳业 20 强的目标奠定了坚实的基础。 2002 年 8 月，伊利股份作为中国证监会批准的七 家增发股票的公司之一，增发了不超过 5000 万股 A 股，成功募集到资金 8 亿元，为伊利扩大生产规模、扩展 产品结构，建立 起全国性物流配送体系和现代化的 营销体系提供了有力的资金保障。 1999 年“伊利”商标被国家工商行政管理局认 精选公文范文精选公文范文 定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国 食品行业首家通过了 ISO9002 国际质量 体系认证；伊利雪糕、冰淇淋在国家

8、乳 品检测中心市场抽检中，连续多年产品 的合格率为 100%。公司荣获中国质量管 理协会授予的 “全国用户满意企业 ”称 号，被中国食品工业协会评为“质量效益 型企业”。 2000 年 9 月伊利集团又被国 家质量技术监督局评为 “全国质量管理 先进企业”。1996 年 3 月，伊利股票在上 海证券交易所挂牌交易，同年七月被评 为“30”指数样本股。作为全国乳品行业 首家 A 股上市公司，2000 年伊利集团实 现全国同行业利税第一。2002 年初，被 和讯网评为全国十家最受投资者尊重的 上市公司之一。为企业的资本运营注入 了新的活力。伊利股份凭借良好的业绩 和高速的成长性已成为证券市场公认的

9、 蓝筹绩优股。伊利集团拥有全国最大的 优质奶源基地内蒙古呼和浩特市、呼 伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原, 保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源 精选公文范文 9精选公文范文 建设方面进行了一系列的创举，实行“公 司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中 挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营 模式，从而保证了优质充足的奶源。截 至目前，伊利集团先后为奶源基地累计 投入 5 亿多元，建标准奶站、奶牛小区 并引进了国际一流的现代化全自动挤奶 机和原奶质量检测分析系统，使奶源基 地建设与管理向现代化方向迈进。伊利 集团从 2003 年 4 月 1 日起全面启动现代 化的牧场园区前期示范工程建设项目。

10、这个项目的建设将逐步改变目前传统的 一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的 养殖规模和品质，由现在的大群体小规 模向小群体大规模转变，走科学化、规 范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳 固的高质高产奶源基地，为伊利集团公 司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开 创全新的模式。优质的产品，不光要有 优质的奶源，更要有先进的生产技术装 备，自 1999 年以来，伊利集团先后投资 8 个多亿，全面启动乳业技术改造工程： 精选公文范文 10精选公文范文 投资亿元建起了国内规模最大、技术水 平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套 引进了九十年代末世界先进水平德国 GEA 集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐 公司超高温灭菌

11、奶包装线，全部生产过 程实现了自动化生产；投资亿元在黑龙 江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能 力最大、最先进的高档奶粉生产基地。 集团研发中心和四个事业部技术中心等 二级研发体系的建立标志伊利拥有了国 际先进水平的技术研发中心。优质的奶 源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保 证。伊利集团公司不仅自身取得了很好 的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。 奶源基地的建设带动了几十万农民脱贫 致富，企业的发展为社会创造了几十万 个就业岗位，同时推动了周边地区农业 产业化的进程，带动了周边地区相关产 业的发展，带动了各地方经济的腾飞， 受到社会的广泛称赞。为进一步提高企 业核心竞争能力，伊利集团通过

12、收购、 精选公文范文 1精选公文范文 兼并、资产重组、托管等方式先后在内 蒙古中西部地区，北京、上海、黑龙江 河北、陕西等地建立了自己的生产基地， 使企业规模迅速扩大。在此基础上伊利集团还将投巨资进 行新工业园区的规划建设。伊利新工业 园区将引进国际一流的设备和技术，生 产高附加值的各类奶制品。新工业园区 本着奶源基地、市场建设和工业园区同 步发展的原则，并在规划设计和技术装 备上实现诸多创新和提升。新工业园区 将参照 GMP 的工艺要求和工艺要点，使 人流和物流实现有序，避免生产过程中 的污染，确保产品质量的稳定性；引进 国际上的先进技术保证产品的风味纯 正；在劳动强度较大的工序将采用机器

13、人操作，整个生产、物流过程实行微机 全自控等等。计划用三年的时间建成国 内乃至亚洲最大的生产基地，此园区的 建设将为伊利挑战世界进入世界乳品 20 强打下坚实的基础。今天的伊利集团， 面对全球经济一体化的挑战，提出“用全 精选公文范文 12精选公文范文 球的资源，做中国的市场 ”，推行“以人 为本、制度为保障、团队为前提，平等 信任”的企业文化，以不断创新、追求人 类健康生活为己任，力争在2005 年，实 现中国乳业最有价值品牌，2012 年，进 入世界乳业 20 强。篇二：伊利牛奶营销策划书 第一章伊利牛奶营销策划书 策划人：周恬 组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊 楠、朱艳指导老师：袁华时间：

14、2013 年 4 月、八 .前言随着人们生活节奏的不断加快，人 们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经 成为人们生活中必不可少的食物组成部 分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这 个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻 户晓的，我们通过对产品市场的综合调 查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有 率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营精选公文范文 销策划活动，主要针对人群为在读的广 大师生。随着人们经济水平的提高和自 身健康与生活质量的提高，牛奶成为了 人们不可缺少甚至是最为重要的营养食 品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如 蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌 在为伊利销售的前期我们做了大量有关 资料的收集、市场调查

15、、数据分析的工 作，对目前株洲大学市场状况、市场趋 势、消费者的心里与需求进行了分析。 本次策划由 6 个人完成，前期工作中对 小组每个人分别安排了不同的工作，相 继完成了市场调查以及资料汇总等工 作。在相应的工作计划中，小组成员及 时有效的完成了自己的工作，相信这份 策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的 工作。目录 一、伊利牛奶促销目 的 1二、牛奶市场分 精选公文范文11排六、进度安析 析 三、SWTO4分9案 四、促销方10案 五、预算方 错误！未定义书签。七、人员安12、伊利牛奶促销策划目的精选公文范文精选公文范文通过本次的校园伊利牛奶促销活动 主要有一下几个目的。1) 通过现场促销活动提升伊利牛