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1、-范文最新推荐 -2018 年终新警察工作心得体会 作为一名新警， 走上工作岗位马上两个月了。 虽未正式授衔成为一名正式的人民警察， 但身上的的这身警服依然让人感到无上荣光， 履行的职责更让人感到使命的神圣。 两个月的派出所工作， 对于刚参加工作的我们来说，是挑战更是机遇。公安工作是一片浩渺的天空， 专注、相信、学习、行动，在这片天空下，我们才能茁壮成长。人生是一场体验与经历， 每个阶段都会书写不同的故事。 两个月的警察生活体验，特想说说这样一个警察故事，可以分享，可以总结。以所为家，定一颗安心。记得几次周末陪所长一起值班，他都问我：小周，想家吗 ?我也只是笑笑的回答：不想家呢。其实
2、说心里话哪有不想家的儿郎呢 ! 我和所里新来的女警花都是外地过来，思乡情结自然会更浓些。记得那次我们所女警花的妈妈过来所里看望她， 可以明显感觉到他的开心和笑容。在所里，工作和领导同事们在一起，生活也是在一起，一起出警，协力合作做好本职工作，一起吃饭，在难得饭菜口味好的时候， 就可以看到饭桌上的一扫而空， 有意思的是有时候一大早出警， 大伙都没来得及洗漱而相互嘲笑谁更蓬头垢面。 生活工作了一段时间，就深深的感觉到，派出所就是一个大家庭，我们都是其中不可或缺的一员， 工作上我们有领导和被领导之分， 生活中大家就都是兄弟姐妹了。很幸运能到保和派出所，书写人生新的故事。1/10所谓既来之则安之，以所
3、为家，心安则事成。服务群众，怀一颗诚心。人民警察爱人民，人民警察为人民。作为派出所的民警，与人民群众的接触是最亲密的， 打架斗殴伤人损财我们必须要管，谁家的牛被盗了狗丢了，啊我们要管，有时候邻居间两口子争吵柴米油盐酱醋茶，群众需要我们处理，我们依然义不容辞。带我的师傅说农村里的人特别纯朴， 心眼小城府浅， 你能诚心对他为他办事，他自然对你尊敬有加， 你的工作就会好开展。 是的，服务群众，多一脸微笑并不失去执法的威严， 多一份热情更能树立公安的形象而赢得老百姓的尊重，服务、微笑、热情，得由心而发，诚心诚意是干好基层派出所民警的第一步。业务学习，添一份耐心。对于我们这批新警来说，大部分几乎是一张白
4、纸，没有系统的培训，理论欠缺，实践更是零起点，这不免给我们带来一定的压力和挑战。 作为国家法律的执行者， 知法懂法是第一步，没有过硬的理论， 实践起来我们也是旱鸭子。 现在公安工作要求越来越高，执法办案更加规范、公正、文明，来不得半点马虎。所里新来的副所长有过6 年的基层派出所工作经历，在他身上让我学到了细致、认真和耐心， 他爱好雕刻，更把每一件事情都当做一件艺术品来精雕细琢，力求完美。对公安执法办案他要求特别严格，为了做到工作的零失误，资料填写更是检查了一遍又一遍，为了更加全面的了解案情他可以来回跑几趟案发地，甲乙丙丁要了解个全面， 为了处理好求助的群众纠纷，他可以声音说到沙哑、 、这一份细
5、致和耐心，真的让人动容。他也常对我说：涛林啊，提高业务水平，没有耐心可是办-范文最新推荐 -不好事滴啊 !责任担当，持一份信心。建设法治社会，老百姓的依法维权意识更加强烈，作为执法者责任的确重大。并且，像我们这样的基层派出所干警如果是新警，要加强学习，尽快出手，为所分担，压力更是明显。而且，在这样一个理论和实践都极度欠缺的阶段，我们是否就信心不足了呢 ?答案肯定是否定的。 所谓出生牛犊不怕虎， 有压力才有动力。领导也经常教育我们说作为公安干警，你是拥有执法权的，不要怕，大胆去干。2018 腾蛇归去， 2018 踏马而来，雄关漫道峥如铁，而今迈步从头跃，新的一年新的开始，让我们一起定一颗安心，怀
6、一颗诚心，添一份耐心，持一份信心，用赤诚的心为警服增辉。 自从大学毕业后，一切不切实际的想法便逐渐开始湮没在滚滚的社会大潮中，因为我们都得工作，自此便不能好高骛远，一切都得脚踏实地。如许多即将毕业和刚毕业的大学生一般，大学还没有毕业就和同学合伙创办了一个小型广告公司，幻想着不切实际的幻想， 虽做了不少努力，但由于缺乏对市场的正确把握，终于，在众人期待的幻想中，轰然倒塌，公司倒闭了。在这次事件中，我虽然没有取得经济上的利益，3/10但是却换来了不少教训。生活还得继续，机缘的巧合，让我来到了龙文，一切看似都很平常，也很正常，但很多时候对公司制度的不理解，让自己很难静下心来。接
7、触时间长了，对公司也了解了，很多事情就很释然了。从几个人的学习辅导班，到短短几年内的京城教育巨无霸， 没有拼搏的干劲，是无论如何也做不到的。对工作的热情也随着时间的累计而增长。时光荏苒，五年的时光就这样匆匆而过，从酒仙桥换到了芍药居，又几经辗转，来到了唐山龙文，这又是一个新的开始，因为这里的一切又变得新鲜和陌生，很多人和物需要重新来接触、重新来交往，但不论怎样，我们的精神永远不会改变。作为一名老师，备好课，教好学生，这是最基本的要求和职责，不需要太多的解释， 更是不需要任何理由和借口。 在工作中能够坚持不懈的完成教学任务， 能够为了公司的发展而努力提升自己的能力， 因为自己能力更高了，才能更好
8、的备好课，才能实现更大的价值。作为一名教师， 尤其是一名专职一对一教师， 我们在体现出自己的专业性外，还得在很多方面严格要求学生。我们属于公司的员工，要秉承敢打敢拼的精神融入这个集体，但是对待学生也要做到严苛的标准。虽然这些孩子需要成绩的提升， 但他们更需要改变自己的学习习惯，只有养成了好习惯，他们的学习成绩提高的才快。我们这里有一个八年级学生，平常成绩在 50 分左右，最大爱好就是玩网游，喜欢生活在虚幻的世界里。所以，只好跟他定了严格的作息制度，每天来校区自习时都得严格遵守， 并及时对他进行约束。 刚开始，他很反感，-范文最新推荐 -后来他体会到了成绩的逐步提高，很快就有了成就感。再后来，不
9、用约束了，习惯开始养成了，开始主动学习了，并且还很刻苦，终于在期中考试中取得了非常理想的成绩。看到学生的成绩提高， 心情用兴奋二字来形容都显得不够，自己比学生本人还要高兴。兴奋之余便开始思考： 如果学生自己能够刻苦学习，那是多么期待的事情。所以，在日常教学中，我们不仅要具有敢打敢拼的精神，更得有勇于奉献的韧性。无论何时，教育都是一项良心工程，值得我们倾心投入! 进入医药行业整整一年， 一直从事招商工作， 暂时把自己归到入门队友里。先把自己这一年的招商心得写出来，免得过几年忘了，没什么东西可以回忆。整整一年我都在思考这样一些问题： 如何找到更多的客户、 如何提高自己在品种方
10、面的了解度、 如何精炼品种卖点、 如何让言语更有感染力、如何准确掌握客户的心理变化、如何清晰的辨别客户的话外音、如何高效的客情维护等等。 365 天里，至少有 100 天我梦见自己和某某某在某个茶楼、 某个办公室或者其他模糊不清的地方谈品种、 谈价格、谈临床方案 ……清晰记得曾有一个夜里， 在梦中笑醒，因为在梦里有个客户给我买了10 件硫咪 !5/10记得进入公司面试的第一天， 刘姐问我做电话销售最重要的是那些东西?我回答的是氛围，笑。我觉得氛围太重要了，尤其是新业务员，在我心里新人需要在一个有温暖、有目标、有压力、有痛苦、有收获的环境中才能快速成长。虽然我的笑很假
11、，让人觉得很不真实，但依然认为电话销售需要笑，笑会传染。我是这么理解，直到现在都不曾改变。首先回忆下雒总给我们三人进行的一周培训。 在强哥的培训中， 我记得的东西并不多， 但是还能被我记下来的这些观点， 是的的确确改变了我对销售的理解和态度。概括起来大致是这样的：第一，为什么。我一直很难接受他这个打破砂锅问到底的方法， 因为我觉得很烦， 一直抵触，但是现在我习惯性的会问别人为什么。打个比方，米诺我的价格便宜，客户一直替换不下来， 我会问为什么现在还没换成我这个厂家的 ?我的价格不够便宜 ?我的包装不好看 ?我的付款方式没法接受 ?领导为什么不批准替换 ?医院为什么不愿意替换 ?如果要替换下来需
12、要什么条件等等等， 直到找到我想要的答案为止。 第二，smart 原则。听了这个东西之后，我才第一次知道做销售能够像填做填空题一样，具体到每一个点。虽然强哥这个 smart 原则我已经记不清到底有哪些条款，但是我很深深记得一句可实现、可考核。第三， afb 还是什么东西哦，模糊了。大概意思就是表象 - 特点 - 收益。记得当时我用了手机来举例： 因为我这个手机安装了新闻阅读器这个软件， 所以你可以随时随地通过我这个软件找到你想看的新闻信息， 这样可以使你对社会动态、国家新闻随时了解，方便，快捷。第四， 三国演义-范文最新推荐 -剧情解说。这个东西我估计是强哥自己整出来的， 应该之前没有过类似的
13、培训有过。这也是我第一次那么狠心的觉得做好谈判的准备工作、揣摩对方可能的答复然后自己做出相应的回答是那么的重要。想来想去第一周的培训我实在是想不出来东西了， 强哥莫怪啊 ! 不过刘姐给我的培训我还记得不少，因为全部都是我现在每天在用的东西。专业术语：医保、农合、基药、入院程序、药事委员会、医院相关重点人物、串货、电话术语等等等。谢谢刘姐，没有你我什么都不会知道，真的感谢 ! 当然也感谢公司，给我一个平台，还给我们安排新老员工交流会。 在会上好大哥给我的几个建议， 每当我迷茫的时候我都会翻来看看。 也是好大哥教会了我如何正确的找准客户、 如何冷静的看客户、如何真实的表现自己、如何调节自己的心态……一直以来我都把好大哥当做师傅， 虽然他不承认我
