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1、Victorias Secret品牌北京代理经营计划书2012年7月19日北京 公司(代管)一、项目预计经营内容：1.1预计经营的项目：Victorias Secret品牌北京总代理1.2以自营旗舰店及一线百货精品店为主体销售模式展开二、Victorias Secret品牌北京总代理计划2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1 店址及竞争品牌区位2.2.2 Victorias Secret品牌店址现场照片2.2.3 店铺现状与使用证明2.2.4 Victorias Secret品牌店效果图照片三、Victorias Secret品牌专营店营销规划3.1 营销策略定位3.1.1目标客户群
2、体定位讲究形象，自信与时尚群体具有一定的规模或实力，但仍处于发展期，经济实用观点较强3.1.2 品牌形象定位性感美艳、舒适唯美、值得信赖，美国知名中高档服装品牌，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力，她优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”。3.1.3 产品优势定位美国知名品牌3.1.4 竞争对手定位直 接 竞 争 对 手戴安娜嘉莉诗于1995年取得戴安娜内衣在亚太地区的代理权华歌尔1986年1月，作为北京市第6个得到认可的中日合资企业, 华2003年公司更名为歌尔（中国）时装有限公司法曼儿广州法曼儿服装有限公司安莉芳安莉芳集团于七十年代在香港成
3、立曼妮芬汇洁集团黛安芬92-93年在中国成立盐城国际妇女时装有限公司和海南优美内衣有限公司戴安娜英国内衣品牌，自从成立以来一直深受西方女性的欢迎。产品风格：浪漫、典雅。企业宗旨为关爱女性、体贴女性；该宗旨使戴安娜成为“最懂女人心”的内衣品牌。华歌尔来自日本的著名品牌，产品以内衣为主，有女士内衣、睡衣、家居服、孕妇装、哺乳服、童装等多个系列。华歌尔的原料来自于国际知名供应商，而且这些原料都必须要经过华歌尔内部的检验室测试合格后才能使用，从而保证了产品质量。法曼儿内衣界的姣姣者。在国内有多间体验馆。法曼儿是一个东方美学和欧式时尚相结合的典雅、时尚的内衣品牌，来自于法国，是一个集设计、生产、销售于一
4、体的现代化企业。法曼儿以高质量打造产品实力，聘请业内资深内衣设计师，设计出经典、时尚、华贵、雅致的内衣产品，致力于塑造浪漫、典雅、神秘、风情万种同时兼具东方魅力的女人。安莉芳安莉芳集团于1975年在开曼群岛成立。三十多年后，安莉芳本着“扎根香港、北望神州、放眼世界”的业务发展方向，将总部设于香港。安莉芳集团致力于提高产品质素，加强服务水准，旗下产品各类有文胸、内裤、紧身衣、泳装、韵律服、睡衣、袜裤、孕妇内衣、哺乳内衣等，深受消费者喜爱。曼妮芬曼妮芬集团旗下的一个品牌。曼妮芬集团集内衣开发、设计、策划推广、工艺研究、生产加工、营销于一体，其产品设计精美，让女性从内而外散发出迷人的魅力。黛安芬黛安
5、芬于1886年成立于德国。黛安芬走多元化产品线，有魔术文胸、T恤文胸、美肤文胸、仙乐娇系列、FashionStyle和BeeDee少女内衣等，满不同女性的需要，并以流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料赢得了全球女性的青睐。3.2 品牌推广策略3.2.1品牌推广投入费用及其项目分配o品牌旗舰店年度费用按Victorias Secret预算销售额的5 左右进行预算，即：年度品牌推广费用约为 100 万。 o一线百货精品店年度费用按Victorias Secret预算销售额的3 左右进行预算，即：年度品牌推广费用约为 120 万。o 品牌推广预算项目分配：（具体用途分配需根据Victori
6、as Secret品牌推广总体策略而定-年度品牌策略由市场人员制定呈报）项目内容占比品牌广告国家、地方性媒体（报纸、电视、门户网络推广）印刷品直投广告（DM）地方性女鞋展示展销会60%促销新产品上市宣传和推广活动节日、季节性促销活动配合总公司区域性活动25%个人销售网络直销邮递15%3.3.2年度品牌推广策略（待规划）o建立区域主流媒体宣传网络（电视、报纸等），以软、硬广告相结合方式，强化品牌导入宣传。o针对政府、团体及目标客户群体，开展各种形式的联谊、公关、赞助等推介活动。o成立Victorias Secret客户俱乐部，针对新、老客户开展联谊、咨询及个性化服务宣传活动。o在辖区重要区位（机
7、场、商业中心等）设立Victorias Secret展示台及路牌广告。o利用重要事件（品牌专营店开业、新产品投放仪式等），开展演示宣传活动。o针对潜在特定客户群体，开展以品牌个性化为主题的促销活动。3.3 品牌专营店运营3.3.1 合理库存库存阶段性投入比例：投资总额：500万元（时间节点根据投资进度表制定） 进货：500万元（旗舰店、一线百货精品店铺货准备）3.3.2 库存地点、物流配送：3.3.3 信息反馈定期报告销售信息和财务状况。具体范围包括：具体内容按Victorias Secret的要求执行。 四、项目经营概述4.1项目自然参照物的选择及概述：4.1.1上线时间：网站完成即可上线销
8、售；4.1.2销售地点：北京 (预计 月 日首家旗舰店开店销售)；4.1.3规模：预计 月 日首家旗舰店开店销售, 预计 月 日首家一线百货精品店开店销售；一线百货精品店开店以3个月为周期； 2012 年开店计划进度表（附件：设店时间进度表）4.1.4从业人数：单店5人合计需招聘人数30-40人,人员招聘分阶段进行；五、项目投资额5.1资金投入：现金人民币壹仟万元整，每股10万元共计100股。（附件一:入股协议书）;5.2执行人员情况：(工作人员为预计需要,根据实际运营阶段需求再进行调整)第一阶段：初期运营、招聘、培训人员以北京卓越新光(代管)人员构成：总经理1人（职业经理人）、企划2人、行政
9、3人、市场部1人。 第二阶段：项目运营人员构成旗舰店店长：1人旗舰店店员：10人物流库管：行政2人 +仓管1人财务：（材料出纳+成本出纳+会计）2人第三阶段：Victorias Secret启动人力资源统一安排。六、管理团队和管理组织情况6.1.1雇员:第二阶段外聘人员构成表序号部门招聘人数学历保险总计备注1行政部4大专以上三险4行政总务、会计出纳2市场营销部2大专以上三险2营销、设计3旗舰店12大专以上三险12店长1人；店员10-12人4一线百货精品店5大专以上三险5店长1人；店员5-6人6.1.2薪金：行政部制定人员薪资标准（见附件二）6.1.3劳动协议：劳动合同的制定与培训（见附件三）
10、6.1.4奖惩制度：行政奖惩制度的建立与完善（见附件四）6.1.5组织构成：各店职员旗舰店、百货精品店后勤(行政、营销、财务)营销总经理七、经营计划7.1产品的销售经营:制定相关流程表格含（进退货、进货数量、销售数量等各式表格）产品系列选择：Panties 短衫Sleepwear家居服Clothing 时尚服装Shoes 精品鞋Swim 泳装Beauty 内衣 7.2系列进货占比：7.2.1.旗舰店：Panties短衫30%Sleepwear 家居服10%Clothing时尚服装Shoes精品鞋10%Swim泳装10%Beauty内衣40%7.2.2.百货精品店：Panties短衫10%Sle
11、epwear 家居服20%Clothing时尚服装Shoes精品鞋10%Swim泳装10%Beauty内衣50%7.3综合办公运营计划（计划时间：2012年9月至12月）7.3.1预计人事费用:一、行政部、市场营销部：1.总经理1人月管理费用1万元2.企划2人、行政3人、市场部1人：人均月费用：6000-8000元月平均费用3.2万元3.预计9月至12月人员费用合计：16.8万元二、旗舰店、百货精品店1.店长：共1人人均月费用6000元月平均费用0.6万元2.店员：共10人人均月费用3000元月平均费用3万元3.物流库管：行政2人 +仓管2人；人均月费用4000元月平均费用1.6万元4.财务：
12、共2人人均月费用4000元月平均费用0.8万元 5.预计9月至12月人员费用合计：24万元三、预计9月至12月人员费用共计：40.8万元7.3.2预计办公相关费用：1.办公费用、通讯费用：各种办公用品的耗用，以及其它直接与办公有关的费用，固定电话、移动电话费用，以及以工资形式发放的通讯补贴预计月费用：1500元2.交通费用：公司车辆以及租用车辆发生的所有费用预计月费用：10000元3.能源费用：指生产,办公,生活耗用的各种能源费用，包括水费、电费、然油费、冷气费等预计月费用：2000元4.修理费：包括办公设备维护费、设备日常修护费等预计月费用：1000元5.公共关系费：调查材料分析、确定目标、
13、设计主题、分析公众、选择媒介、预算经费、审定方案、餐费、交际费用预计月费用：10000元6.办公占地租金：办公人员临时占用北京卓越新光办公场空间所缴纳的办公租金月费用：12000元7.除第6项外，1-5项按照实际发生实报实销，如有超出预算需在每月报销日前5日呈报总经理批准。预计办公相关平均费用：3.65万元/月预计9月至12月费用合计：10.7万元 7.3.3预计9月至12月人事及办公平均费用共计：55.4万元此费用中不包含市场营销费用，市场营销费用参阅3.2项。7.4未来两年品牌培育，发展及管理发展规划：随着城市化进程的不断发展，随之都市白领、城市小资将越来越多，多元化文化的冲击及消费观念的
14、转变，城市女性将愈发注重内衣的品质以及内衣的文化、生活价值，品牌消费意识将愈加浓郁。任何一个品牌的发展都是在产品品牌的基础上向上跳跃，上升为一种以本土文化为根基，一种高品质生活方式，但这种发展是一个相对较长的过程，不仅需要更高的产品品质及服务管理品质，在发展的过程中不断积淀本土文化。由此，品牌发展在未来两到三年可规划为三个阶段： 第一阶段 1.产品导向阶段：以产品的价格及品质为立足之本，重点塑造Victorias Secret的专业、全面、可亲的产品及品牌形象，此阶段以发展一线百货专营店，在相对商业氛围突出部开设面积不小于150平方米的旗舰店，预计在2-3年内发展百货专营店15-20个。2.渠道策略：摒弃批发，大流通，而是采用自营旗舰精品、加盟、区域代理相结合的方式进行通路扩张，而且自营店与加盟店铺数量比例应为3:7，即代理商自营店占30%，这样容易掌握市场，即培养人才，又能有效清除库存，而且还能做品牌形象样板,起到品牌加盟示范榜样作用。第二阶段 品牌导向阶段：当Victorias Secret网点基本完善后，目标消费群体能方便地购买到产
