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1、大学生创业商业计划书 一个好的项目，你会认为肯定会有美好前景，但你实际进行后，就会以为市场环境并不是你想像的那么美好，因此在创业开始之前，我们必需先做好自己的计划，这么不管是对自己还是对合作人全部有一定的好处，下面Xxx为你带来了，欢迎阅读，期望能帮助到你。一、实施摘要:在不少人心中，开花店是个不错的职业。首先，天天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;其次，现在大家对鲜花消费的水平提升了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是大家比较青睐的礼品，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。从做生意的角度讲，花店应该算是经典的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面
2、白墙也能显出鲜花的漂亮。小花店就能够开张了。现在不少下岗的人全部寻思着做点小买卖，开花店的成本正是她们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人全部计划开花店。再加上现有的花店，竞争的剧烈程度可想而知。不过，开花店并不是想象中那么轻易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，假如生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高级花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可假如没有高级花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当大家的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会很强烈，有些人曾说过在中国
3、“花如手机一样普及的时代马上到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。花店是漂亮幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。漂亮的花儿为大家传输着多种多样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句全部述说着美好,尤其是现在。伴随大家的生活水平不停地进步，生活质量不停地提升和对生活的追求。鲜花已经是大家生活不可缺乏的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让大家赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发大家的想象力，使大家在相互交流时更含蓄，更有
4、品位。二、花店情况：名称：XXX花店广告语：花来一份好心情招牌：经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营标准，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让用户明白了解花的真实意义，把祝福和幸福送到千家万户.带给用户美好和幸福!尽可能的提升花店的著名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。三、市场分析中国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据相关部门统计，现在中国花卉种植面积
5、为万公顷，年销售总额达163亿人民币。尤其是近几年，伴随中国国民经济的快速发展，中国花卉业的发展速度也显著加紧。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参与昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉教授预言，二十一世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且关键是中国。花卉的发展必将推进鲜花业的发展。分析SwoT分析是指对企业的优势劣势weaknesses)机会威胁进行综合分析和评定，从而选择最好经营战略的一个方法。优势鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低级价格策略，和同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们现有实体店又有网店，有了稳定的用户群后
6、，用户能够直接网上订购，方便快捷。伴随网络的快速，网上有相对多的消费群体。尤其是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就无须多说了，网上花店也有一定的优势。而且不管是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。劣势鲜花轻易枯萎，极难挽救，因此很多花卉必需丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，尤其在节日价格浮动较大，因为资金担心，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了著名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有大家购置，但在日常时期，极难卖出。机会我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性和追求浪漫的消费群体。她们对于鲜花的意义解读到位，尤其是
7、在节假日，会有很多的学子会经过鲜花来表示自己的情感。我们的网上鲜花价格和同类相比较低、花的种类丰富分类明确，轻易找到自己所需的花的种类。威胁花店威胁和消费欲望减低，实体花店和虚拟网店暴增造成的冲击，竞争力大!做广告宣、传之类的效果可能不显著，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。3.市场细分和目标消费群选择市场细分市场细分，就是企业要依据市场需求的多样性和购置者行为的差异，把整个市场划分为若干含有某种相同特征的用户群，方便实施目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族：是因为鲜花的定价通常在几十元左右，消费不高，大学情侣能够在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：
8、大学正值年少轻狂，很多好友间常常地联络、聚会，对于相互之间偶然送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室理想产品，广大学子能够在主要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表示感恩之情。目标市场对任何企业而言，并非全部的环境机会全部含有相同的吸引力，因为资源有限，也为了确保资源有效，企业的营销活动必定局限在一定的范围内，确定详细的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，经过分析细分市场要求满足的程度，去发觉那些还未得到的满足的需求，对应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是关键集中在2040岁的人群。关键以大学生为主，她们接收
9、和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。营销策略分析1.产品策略产品介绍花，是一个美的植物，不论在什么环境中全部能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给好友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会快速发展的今天，花的用途随之也越来越广，不论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不一样的身份和不一样的气质出现在不一样的场所，给大家增添很多欢乐。产品分类关键分为：情人节鲜花、生日鲜花、老师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。人节鲜花：现代的众多大学生追求时尚和浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据学生的浪漫心理，在
10、情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。生日鲜花：天天全部有些人生日，因此生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据相关调查分析，在生日上收到鲜花的关键是女性好友，因此我们能够针对女性来设计适合她们的生日鲜花。老师节到了，给老师送一束鲜花，是很多学子表示感恩之情的最好也是最直接的方法。送花是很有讲究的，送不一样的鲜花，你将向你的老师表示一个不一样的含义，本店将会为不一样学子的需求提供愈加细致的花种分类和介绍。慰问鲜花：慰问鲜花关键用来探访慰问的场所，慰问鲜花的设计会给人一个有活力，温暖、主动的感觉。祭奠鲜花：祭奠鲜花的需求量也很大，祭奠的人天天全部有，而且在现
11、实当中的花店极少会有祭奠的花买，这种花关键以白色为主。此项分类关键是针对大学城周围地域而言。商务鲜花：这种产品关键用于商务场所，比如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购置较少，不过对于老师及周围商务人员而言，还是有很大的市场的。2、品牌花店开设初始，我们便很重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是风递幽香花店目标是为了吸引尽可能多的年轻人;副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目标是为了表示产品的优点和个性形象，营造典雅的个性气氛，传输快捷，符合目标市场消费者的消费需要。3.定价策略我们的花店鲜花价格走中低级价格策略，在原料、包装、服务等方面力争尽善尽美
12、，努力给用户最大程度的享受和心理满足，详细将采取两种定价策略：4、对于数量较少的包装，如：1支玫瑰一般装，采取尾数定价法，如定为元人民币，关键满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目标是为了满足消费者求名心理。4.分配战略企业地点零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足30天的房租水电、职员工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免69月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提升考虑，因为批发利润大约在10%30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的
13、街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，未来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，全部的花店，买花者全部是你的用户，因为用户购物的从众心理，批发货量大、价格廉价，你会争取到很多他人得不到的生意。同时，其余花店也是你的批发用户。渠道建设就现在来看，我们的花店关键是和一级批发商建立业务关系。选择批发商时，通常考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否立即等方面。要和批发商签定合作协议，就价格和产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格全部是一样的，而且通常在半月至一月内结算。5.促销策略广告1、广告的目标:用户的满意，是广告的最终目标。2、目标市场策略我
14、们花店关键提供鲜花、礼品及对应的服务，现在的配送能力范围为花店周围区域。经过对本花店的用户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中2040岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，含有上网习惯的占89%，月收入在100010000元的占70%，能接收网上支付方法的占73%。所以我们花店现阶段的目标市场是关键集中在2040岁的人群。3、进行广告创意及策略选择要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简练的广告信息：花之韶华，讲解心语。发展互动性：如在网络广告上增加游戏功效，提升访问者对广告的爱好。促销宣传策略走的是低成本、高产出的方法。印刷宣传品，采取
15、密集战略;同时利用广播站、报栏、宣传栏无偿宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并和各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。四、花店概况：选址定位:交院后街。装饰定位：以当代风格装饰，给人以时代的气息，当代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者含有激励作用。店内气氛活泼。经营范围定位：关键包含鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，因此其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。服务定位：引导消费，让用户了解其花语，用户有需要，能够上门服务，为其部署厅堂，进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识，常常访问用户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的用户立即更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间，
