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1、端午节商业营销活动方案 woRD文档，下载后可xx修改1端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老用户、开发新用户的契机，所以端午蓄客活动是必须的。比较普遍的活动有以下几个：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做以下安排：一、活动背景1、_一期商铺基础一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了对应的推广活动，这时端午正式我们再次加固用户、加大推广力度的时机。2、项目在销期间有众多意向用户，加紧逼定意向用户。3、端午节假日，部分外出打工的用户回乡、机关单位机关放假，潜在用户量提升
2、。二、活动目标1、维系老业主关系，提供销售人员和业主沟通感情的机会。2、口碑传输，经过老业主和_民众之口为_做传输。3、经过此次维系活动，为提升促进_二期商铺的销售。三、活动时间2021年x月x日四、活动地点_项目售楼处五、活动邀约客_老业主及来访用户。六、活动装饰在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。七、活动内容和步骤安排(一)、活动内容1、现场品尝各类粽子。2、参加现场活动并领取礼品。(二)活动步骤安排1、用户到场，签到。2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。(三)案场系列活动细则1、“投飞镖、赢大奖”活动时间：2021年x月x日9：00。活动
3、方法：通常在此期间来访的老业主，都有一次参加本活动的机会(由销售代表引领用户到活动区域签字确定参加活动)，经过投飞镖，根据所得的环数赢取不一样的奖品。活动内容：每位用户都有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记和礼品桌1张。奖品设置：一等奖(2530环)：绒线玩具(价值_元)。二等奖(15环24环)：水杯(价值_元)。三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。备注：活动奖品以企业原有剩下礼品发放为主。2、“品尝各类粽子”活动时间：2021年x月x日9：00。活动方法：由销售代表通知用户活动信息，邀请老用户及来访用户，在x日下午17：00
4、时统计参加人数。2一、活动专题“青年置业小户型当家”_报看房团暨浓情端午，“粽”享未来。二、活动时间2021年x月x日三、活动对象1、_报报名用户(200人左右，分为两批)。2、现场来访用户。3、前期来访来电用户(置业顾问回访邀请)。四、活动内容(一)线上部分：(_报宣传)1、活动前期的新闻预报和参加读者的咨询、报名。2、x月x日的特刊释放，关键内容包含有关小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。(二)线下部分：(_报北线看房直通车)组织读者参加专门针对小户型的看楼直通车活动。(三)现场活动：(浓情端午，“粽”享未来)目标：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，经过现场用户参加
5、性小活动，并以赠予小礼品形式给用户利益点，使看房团及来访用户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。形式：1、_报看房团用户及端午期间来访用户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等)。2、购置端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给用户制作荷包，用户更可亲手DIy端午小荷包。3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教用户DIy荷包的同时，做茶艺演出，同时会有演绎四人组配合演出现场弹奏古典音乐，让用户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给用户带来清凉夏季的感觉。5、在_超市门口请2个环境保护大使派发环境保护袋，环境保护袋内装_宣传资料，树
6、立_楼盘的公众形象。3值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店著名度，让用户愈加了解_x酒店，调动各档次消费者潜力;促进用户对酒店的忠诚度，信任度，我部特确定端午节系列活动，详细细节以下：一、活动时间2021年x月x日x月_日。二、活动地点_大酒店(中餐为关键推广对象);三、活动专题_亲情传，棕香千万家。四、活动目标及活动宗旨1、让用户了解_酒店，打消用户对消费档次的多种顾虑。2、丰富传统节日的庆贺气氛，刺激亲情消费;3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售协力，调动全员主动性，捆绑式营业。五、促销对象关键为端午节期间前来酒店消费的散客、家庭和亲朋挚友;六、活动内容1
7、、盛大推出三种不一样风味组合礼盒品牌粽子：_亲情粽、友好凤凰粽、团圆风情粽;品牌粽包装及价格：(注意：红酒和红酒开瓶器可跟供给商协商由其赞助)：(1)、_亲情粽：108元/盒(4个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个);(2)、友好凤凰粽：168元/盒(6个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+棋牌券1张);(3)、团圆风情粽：208元/盒(8个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+洗衣券1张+净桑券1张);2、促销活动组合(以酒店中餐为关键，带动其它营业场所消费)：1)、中餐啤酒买一送一(指定品牌);2)、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴”，预定“端午团圆宴”送ktv下午场(下午14
8、：00-19：00)，(含茶水10杯);3)、凡在ktv消费超出1000元者送品牌粽(_亲情粽)1盒，驱邪用具4套;4)活动期间，购置_酒店办理金卡会员均可获赠(威尼斯风情粽)2盒，驱邪用具4套;原金卡会员购置本酒店粽子一律8折优惠。3、购置品牌粽凡现金购置三大品牌粽(任意组合)达成2500元者，可获赠无偿标准房一间一晚，加送驱邪用具2套;4、凡在活动期间在本酒店现金开房3间以上者，可获赠品牌粽。(友好凤凰粽1盒+端午节驱邪用具3套(驱邪用具为：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黄瓜)注意事项：(1)、客人另有需要须购置。请服务员依据客人需要在开餐的时间段内帮客人去中餐厅领取。菜品要把握“地道”、“原汁
9、原味”的标准。适宜家庭聚餐、亲朋挚友聚会这类客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，其间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全方面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。(2)、凡在x月x日x月_日期间各餐厅每桌无偿赠予散棕子每人1个、红枣1碟、皮蛋1碟。(3)、凡在x月x日x月_日期间入住客房每间房赠予散棕子每人2个、红枣1碟，采取“开房送品牌粽子”。(4)、凡在x月x日x月_日期间桑拿、足浴消费均可赠予散棕子每人2个。(5)、凡在x月x日x月_日期间来中餐厅用餐的用户，每个包厢无偿获赠五子登科一份，请餐饮部备份。(五子登科成份即：
10、红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)七、端午节团拜活动时间：2021年x月x日x月_日。活动对象：酒店协议单位及私企老板。团拜方法：由市场营销部牵头，酒店组织部门经理及营销代表对老用户进行造访。八、宣传推广(一)、横幅一条，酒店大门口，内容为：_祝全国人民端午节节日愉快;(二)、水牌：大堂粽子亭边放1个，中餐厅、桑拿部、娱乐部进门处各1个。(三)、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门优惠和价格;(四)、宣传单张，规格：a4大小，10000张;各部门房间及前台、收银台全部摆放有宣传单张，供客人参阅及夹报派送;(五)、票券，规格：5cm宽，13cm长，名为：_亲情粽消费券、友好凤凰粽消费券、团
11、圆风情粽消费券，各券首次印刷各为500张，如需增加，内部打印制作;票券使用说明：此券仅限购置_品牌粽1盒(篮);此券不设找赎、现金兑换、不得和其它券混合使用;此券须盖本酒店财务专用章方可用效;此券最终解释权归本酒店全部。(六)、巨幅：内容为本酒店三大品牌粽子价格和各部门优惠方法;(七)、短信：(1)、x月x日x月_日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈列摆放各式粽子，龙舟后面立一块kt板，(文案为端午的由来)，用于营造端午节的文化气氛，用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰;设粽子销售亭一个，名日“_粽情亭”，餐厅专员跟进粽子亭销售粽子情况;(2)、粽子亭主营：三大品牌
12、粽(_亲情粽、友好凤凰粽、团圆风情粽)兼营：a、雄黄酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黄瓜(加糖)(袋装，30元/袋)b、五子登科(五子登科成份即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)(袋装，48元/袋);(注：此价格作为参考，详细应跟采购成本核实定价)(3)、x月x日x月_日期间，在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆头，前为龙头，后为龙尾，龙身堆满各式粽子，龙身贴上一条横幅，横幅文字内容即为此次促销专题：“_亲情传，棕香千万家”。4端午是传统的主要节日，也是每一年吃粽子的好时节，趁着这个时候正是好好做一次活动推广酒店声望的大好时机。一、时间国家法定节假日x月x日x月x日。二、地点1F帝廊，六楼_x。三、活动
13、目标及活动宗旨乙卯重五重五山村好，榴花忽已繁。粽包分两髻，艾束着危冠。旧俗方储药，羸躯亦点丹。日斜吾事毕，一笑向杯盘。陆游这首”乙卯重五诗”描写了当初的大家在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，_酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的礼篮粽子酒店端午节全场赠予惊喜多多!四、营销对象端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋挚友。五、专题“万水千山“棕”是情，_x酒店邀您共享端午美食节!”活动专题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。2、餐饮部以万水千
14、山“棕”是情，_x酒店邀您共享端午美食节!的专题开展以下促销活动。1)、活动期间6楼_x菜金享受九折优惠。单桌消费2021元以上送新派粤菜一款，(赠予菜品不含高级海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。2)、西餐厅推出以下优惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。c.凡来西餐厅就餐者每桌赠予餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或酒店的客人信息库包含名字和电话，为以后的推广服务)3)、将于六月4日举行第二次“IcanBeAchef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。到时参与的客人能够在“亚洲餐厅”亲自体验制做
15、粽子的乐趣。4).康博端午粽10元/个，90元/篮。4.活动时间：2021年x月x日x月x日晚餐：18：30-21：00RmB98元/位地点：_酒店一楼西餐厅。预定电话：_x。七、经费预算及广告策划1、电视及Radio宣传及滚动式播放，估计￥1000元;2.宣传资料。单页500张费用￥450元;3.各报纸，报刊等;4、全部的手机尾数带6、8、9用户和会员地毯式短信覆盖。估计发10000条，估计￥300元。附短信内容：“万水千山“棕”是情，_x酒店邀您共享端午美食节!”_x酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话_x。采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯最主要的是，把我的祝福带在身边和你一同分享这美好的端午时光，_x酒店祝您及家人端午节愉快。八、估计收入300个_10元/个=￥3000;100篮_90元/篮=￥9000;Dinner：￥98/位_60/人=￥5880;Total：￥588
