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1、会展营营销策划划与管理理试题题集第一章会会展营销销概述一、单选选1会展展营销是是以（ AA ）的的需求为为中心的的服务营营销活动动。A参展展商与观观众 B组展商商与参展展商 CC组展展商与观观众D赞助助商与观观众2（ B ）是是成功举举办一个个会展项项目的核核心环节节。A宣传传工作 BB营销销工作 C赞赞助工作作D定价价工作3（ D ）是是会展营营销的起起点，也也是提高高营销针针对性的的重要手手段。A树立立会展营营销理念念 B研研究会展展产品C确定定会展营营销工具具 D研研究会展展目标客客户的决决策行为为4会展展行业营营销人员员的基本本功是（ C ）。A如何何推销展展位 B如如何组织织观众 C
2、C如何何处理客客户关系系 D如如何对产产品宣传传和定价价5（ D ）是指指展览会会的核心心功能通通过哪些些具体形形式表现现出来并并传达给给目标顾顾客。A基本本要素 B核核心要素素 CC附加加要素 D形式要要素6以下下说法不不正确的的是（ B ）。A会展展项目宣宣传推广广包括选选择宣传传推广目目标对象象、选择择合适的的宣传手手段、准准备宣传传资料和和展览会会的联合合推广与与促销等等环节B会展展项目的的宣传推推广只需需针对参参展商C参展展的厂商商数量一一般应该该与会展展的计划划规模相相适应D组展展者要结结合财务务预算确确定宣传传的范围围和力度度7会展展行业使使用最广广泛的宣宣传方式式是（ A ）。
3、A直邮邮 B广告宣宣传 C人人员推广广 DD新闻闻报道8会议议、表演演、评奖奖等属于于（ C ）宣传传方式。A广告告宣传 B新新闻报道道 C公关活活动 D路演9国际际大会和和会议协协会（IICCAA）属于于（ BB ）。A政府府有关部部门 B行业协协会、学学会等有有关组织织C驻外外使领馆馆 DD专业业化商业业中介组组织10展展览会的的定价方方法主要要是指（ D ）。A门票票的定价价方法 B赞助费费的定价价方法C广告告的定价价方法 D展位的的定价方方法11绝绝大多数数会展企企业展览览会的价价格都是是以（ B ）为为基础测测算出来来的。A组展展企业运运行成本本 BB展会会项目成成本 C行行业平均均
4、成本 DD展位位租赁成成本12（ AA ）是是一种按按照会展展项目所所花费成成本的高高低来决决定展位位价格的的方法。A成本本导向法法 B需需求导向向定价法法 CC竞争争导向定定价法 DD战略略导向定定价法13组组展商不不管竞争争对手展展位价格格如何调调整，总总是按照照自己既既定的价价格方针针实施的的定价方方法是（ C ）。A领先先定价法法 B跟跟随定价价法 C独立定定价法 D竞竞争导向向定价法法14以以下不属属于影响响展位价价格内部部因素的的是（ B ）。A组展展企业运运行成本本 B展览会会的行业业价格水水平C展览览会项目目成本 DD展览览会项目目竞争力力15（ A ）是是指组展展企业给给予老
5、客客户的特特别折扣扣。A累计计认购展展位面积积折扣 B一次认认购展位位面积折折扣C团体体认购展展位面积积折扣 D时令认认购展位位面积折折扣第二章会会展企业业营销管管理一、单选选1以下下关于会会展企业业营销管管理过程程正确的的是（ BB ）。A营销销环境分分析制制定营销销计划构建营营销队伍伍营销销战略选选择实实施营销销方案营销效效果测评评B营销销环境分分析营营销战略略选择制定营营销计划划构建建营销队队伍实实施营销销方案营销效效果测评评C营销销战略选选择制制定营销销计划营销环环境分析析构建建营销队队伍实实施营销销方案营销效效果测评评D制定定营销计计划营营销环境境分析构建营营销队伍伍营销销战略选选择
6、实实施营销销方案营销效效果测评评2（ A ）是会会展企业业选择营营销战略略的基础础工作。A营销销环境分分析 B制定营营销计划划 C构构建营销销队伍 D实实施营销销方案3会展展企业制制定营销销计划和和策略的的总指导导方针是是（ CC ）。A营销销环境 B营销团团队 CC营销销战略DD营销销战术4会展展企业营营销管理理的核心心是（ D ）。A制定定营销战战略 B构构建营销销队伍 C制定营营销计划划 D落落实营销销方案5会展展企业作作为经营营机构，最大特点是（ A ）。A讲求求实效 B追追逐盈利利 CC注重重企业文文化 D打打击竞争争对手6以下下关于会会展企业业营销战战略的制制定过程程正确的的是（
7、B ）。A分析析营销环环境制制定战略略目标评价营营销现状状划分分营销步步骤制制定营销销措施B分析析营销环环境评评价营销销现状制定战战略目标标划分分营销步步骤制制定营销销措施C评价价营销现现状制制定战略略目标划分营营销步骤骤分析析营销环环境制制定营销销措施 D制定战战略目标标划分分营销步步骤评评价营销销现状分析营营销环境境制定定营销措措施7（ C ）包括括国内网网络和国国际网络络。A销售售人员目目标 BB营销销预算目目标 CC市场场网络目目标 D客客户关系系目标8会展展企业在在选择战战略定位位时必须须在（ D ）基基础上。A对市市场竞争争对手了了解 B对专业观观众了解解C对赞赞助商了了解 D对对
8、参展商商需求进进行调研研9（ A ）是会会展企业业划分和和选择细细分市场场的首要要标准。A行业业 BB地域域 C时间DD目标标客户的的行业影影响力10（ B ）是指指会展企企业如何何向目标标客户提提供产品品和服务务的战略略。A价值值选择战战略 B价价值提供供战略 C价值宣宣传战略略 DD价值值落实战战略11会会展企业业以当前前市场为为基础通通过不断断开发新新的产品品与服务务而获取取企业利利润的营营销战略略被称作作为（ C ）。A市场场渗透战战略 B市场开开发战略略 CC业务务开发战战略 D多多样化战战略12（ D ）包包括企业业采取哪哪种分销销渠道和和分销渠渠道环节节等内容容。A推广广促销计计
9、划 B销售结结构计划划 CC产品品和服务务计划 DD营销销渠道计计划13销销售计划划的核心心工作是是（ AA ）。A展览览会销售售总额计计划的编编制 B展览会会销售人人员的安安排C展览览会销售售对象的的确定 D展展览会销销售步骤骤的确定定14会会展企业业充实营营销人员员队伍的的主要途途径是（ B ）A晋升升 BB招聘聘 CC培训训 D轮岗15参参展商需需求调查查的目的的是：（ A ）。A了解解参展商商的实力力 BB了解解参展商商参展的的原因C了解解参展商商的决策策程序 D了解影影响参展展商决策策的因素素第三章因因特网在在会展营营销中的的应用一、单选选1展览览会（ AA ）是是参展商商与观众众系
10、统了了解展览览会信息息的权威威平台。A官方方网站 B电电子广告告 C电电子邮箱箱D展览览会主办办人博客客2展览览会组织织者在与与客户进进行网上上沟通时时，应该该把（ C ）作为为最重要要的沟通通工具。A官方方网站 B电子广广告 CC电子子邮箱DD展览览会主办办人博客客3（BB ）是是指网站站的整体体布局和和色调搭搭配等方方面不要要过多追追求花样样。A简洁洁 B稳稳重 CC高效效D详尽尽4组展展商建立立网站的的根本目目的是（ D ）。A宣传传展会 B宣传自自身企业业C获取取利润 D为展览览会的组组织、招招商、招招展和管管理服务务5从根根本上讲讲，展览览会网站站是一个个（ AA ）。A商务务网站
11、B娱娱乐网站站 CC政务务网站 D民务网网站6（ B ）这个个板块的的主要目目的是让让浏览者者能够系系统了解解关于展展览会的的基本信信息。A行业业信息 B展会简简介 CC展会会信息 D参参展商服服务信息息7（ C ）是指指导参展展商展前前、展中中、展后后活动的的指南针针。A赞助助计划 B展展会简介介 C参展商商手册 D展展会信息息8（ D ）提提供特殊殊服务，包包括展会会现场翻翻译、租租用视听听设备等等。A赞助助计划 B展展会简介介 C参展商商服务信信息 DD个性性化服务务计划9（ B ）主要要是向展展商介绍绍举办地地的交通通、住宿宿、餐饮饮等旅行行信息。A展会会介绍 B旅旅行安排排 C参展商
12、商服务信信息 DD个性性化服务务计划10展展览会网网站的设设计是否否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（ D ）标准。A客户户层面 B营销层层面 C内内部因素素 DD技术术层面11建建立展览览会官方方网站的的首要目目标是向向目标客客户传播播（ C ）。A展览览会基本本情况 B展展览会发发展动态态C展览览会基本本情况和和发展动动态 D展展览会的的定位12以以下属于于组展商商内部信信息管理理内容的的是（ A ）。A客户户数据库库 BB展览览会基本本信息 C招展招招商进程程 DD主要要客户基基本情况况13以以下说法法不正确确的是（ D ）。A因特特网的浏浏览人数数迅速增增加 BB因特特网的广广告收入入迅速增增加C因特特网具有有很多其其他媒体体不具备备的优点点D因特特网的用用户与组组展商的的目标客客户是完完全独立立的14（ B ）板板块主要要刊登以以往历届届以及参参加本届届展览会会的参展展商信息息。A行业业信息 B展商信信息 CC展会会信息 DD参展展商服务务信息15（ A ）主主要包括括主办机机构、合合办机构构、协办办机构和和国际支支持媒体体等。A合作作
