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1、目录第一部分 A 品牌定位一、品牌定位点根据核心产品皮鞋的产品品质特征、 目标消费者需求和市场竞争环境， A 品牌明确了舒适的定位点。1. 产品品质特征众多的皮鞋品质特征中，A 最出色的是舒适。消费者最认同的 A 皮鞋品质特征也是舒适。2目标消费者需求明确 A 皮鞋的目标消费者是收入 500-3000 元/ 月，年龄 26-50 之间的消费群体， 理由如下：皮鞋消费量大；A 价位适合；品牌培育和维护相对容易；A 舒适的品质特征是他们的关键需求。3. 市场竞争环境一级市场指省会城市及以上的地区，二级市场指地级城市， 三级市场指县级城市及以下的地区。A 皮鞋是二三级市场的实力品牌，其主要竞争对手是
2、B 和C。B 和C都是靠营销起家，他们的产品生产积累（工艺、质量等）远不及A，A占有先机； B 和 C 大量的产品外加工政策无法保证高度一致的产品特征。我们有理由相信，竞争对手如果不改变经营策略，短期内是无法模仿A 的产品特征的。因此，舒适是 A 皮鞋独特的品质特征。二、品牌内涵阐释1. A 品牌功能效用合适的鞋型和良好的透气性能，解除双足的疲劳和不适，有利于身体健康；美观的鞋款和精选的材质，体现消费者的个人品位，为他人带来视觉享受；A 皮鞋从身心两个方面为消费者提供功能效用。2. A 品牌情感效用消费者对皮鞋产品的舒适要求，是A 品牌深切关注的重点。皮鞋作为一种快速消费品，体现了使用者的消费
3、价值观。A 皮鞋，为消费者提供始终如一的舒适体验。3. A 品牌内涵A 品牌是公司业务的核心品牌，是公司目前所有业务成就的根本。A 内涵定义为一种舒适的中高档品牌，以满足公司现在和未来的发展需要。舒适： A 品牌的定位点中高档： A 皮鞋的目标消费群属性三、品牌核心价值1. 舒适标准A ，打造皮鞋舒适标准：鞋款的舒适，体现了消费者的个人品位；美感的舒适，为他人带来视觉享受；材质的舒适，双手触摸鞋面的感觉；鞋型的舒适，解除双足的疲劳和不适；健康的舒适，源于良好的透气性能。2. 传递价值品牌定位不能只停留在概念上，而是要传递消费者需要的核心价值。舒适的标准是对舒适品牌的深化，它能使舒适的品牌理念深
4、入人心，真正满足消费者的价值需求。四、品牌愿景1. 舒适系列A 舒适品牌清晰定位并且成长起来以后， 利用 A 品牌延伸，带动服饰系列产品成长，发展 A 舒适系列产品。2. 相关产品品牌延伸要维持主题一致性，即把舒适的定位作为品牌延伸产品选择的标准。A 品牌传播推广首先应该基于实力最强的皮鞋产品来进行， 为了保证皮鞋产品最大限度地享有企业资源，原则上不应发展其他产品。对于 A 集团正在经营的其他产品线， 需要进行品牌一致性评估， 以判断产品是否适合 A品牌。内衣：可以是美体塑身、健康，也可以采用舒适的定位点。皮具：可以是多功能、品位，但不能够用舒适定位。运动休闲鞋：可以是风格、专业，而舒适是这种
5、产品的普遍特征，不具有独特性，因此也不适合采用舒适的定位。服装：可以是风格、品位、专业，也可以采用舒适的定位点。由此，以上产品除内衣、服装外，都不适于沿用A 品牌。根据产品的经营状况，状况不佳或者无发展前景的坚决舍弃，状况良好的可以考虑启用新的品牌。3. 共享资源产品核心是体现舒适，各种产品在原材料、研发技术、制造工艺等有共享资源的可能。价格 1+12, 系列产品会具有比单一产品更高的品牌价值。渠道在同样的终端销售，终端的形象设计统一表达舒适的核心价值。广告不用单独打皮鞋广告， 而是 A 系列产品广告； A 不再是舒适的皮鞋， 而是舒适的产品；永远舒适的 A。促销我们的促销将会更多的是舒适主题
6、促销，而不单纯是产品促销。4. 企业品牌企业品牌仍然沿用A 名称，因为 A 始终是企业的主要产品品牌。使用产品品牌带动企业品牌成长可以节约品牌建设的成本，并且保证企业有限的资源集中发挥最大效用。A 舒适的皮鞋产品延伸到舒适系列产品的过程，必将带动A 的企业品牌成长。A 企业品牌的管理体系应该严格遵循A 产品品牌管理体系， 并且主辅关系要明确， 即产品品牌为主，企业品牌为辅。第二部分 A 企业品牌目标一、总体目标A 企业品牌总体目标由自下而上、由近及远的三个阶段性目标构成：夺得二三级市场的皮鞋产品领导品牌；成为全国市场的皮鞋产品领导品牌；争取中国内地服饰市场的实力品牌。二、目标分解1 经营任务分
7、解二三级市场的皮鞋产品领导品牌：皮鞋产品在二三级市场的年销售额名列全国第一（ 2005 年）。全国市场的皮鞋产品领导品牌：皮鞋产品年销售额全国名列第一（2008 年以后）。中国内地服饰市场的实力品牌：公司A 系列产品年销售总额与同行业厂商比较名列前茅（ 2010 年以后）。2 管理任务分解A 企业品牌目标决定了A 品牌管理是公司一项长期的战略性任务。这一战略性任务包括：全员品牌意识、品牌实施维护、品牌传播推广、品牌延伸。全员品牌意识A 品牌管理是一项系统工程，绝不仅仅只是或设计生产部门、或营销部门，某一个部门或某一类部门的任务和责任。它需要所有部门、全体员工持之以恒，同心协力，全心投入。必须树
8、立并强化全员品牌意识， 将品牌理念根植于员工的头脑中， 贯彻于工作过程始终，形成推动 A 品牌建设的合力。每一位员工不但要熟悉本职工作流程，而且要明确自身工作对于品牌建设的重要性。A 品牌目标，只有在各个产品、各个部门、各个环节、各个岗位都得到保障，才能最终得以全面实现。各个产品、部门、环节和岗位，要围绕 A 品牌目标设定各自相应的最优工作目标，以实现过程为重，从点滴做起，于细节用心，精益求精，以专业化态度打造精品，实现最优工作目标，人人处处为品牌建设添砖加瓦。全员品牌意识，应当立足于提升消费者对 A 品牌产品和服务的满意度，提升消费者价值。品牌意识中不可缺少的核心内容，一个是“舒适品牌”的定
9、位，另一个是“舒适标准”的理念。品牌实施维护A 品牌实施维护包括：品牌规划设计，品牌质量管理，品牌保护以及危机管理等。品牌质量管理是其中最重要、最长期的任务。品牌质量管理涉及：设计质量、生产质量、服务质量、品牌管理自身及其流程的质量。品牌管理及其流程的质量， 取决于相应的组织保障和制度保障。 必须建立与实现品牌总体目标要求相一致的品牌机构，包括决策机构、品牌管理机构、执行运作机构。必须建立与实现品牌总体目标要求相一致的品牌管理制度体系，规范产品设计、渠道、广告、公共关系、售后服务、价格管理等环节中的计划与决策、实施与控制以及信息管理。建立规范、系统的品牌管理组织和管理制度， 是建立一个统一的品
10、牌管理信息系统（包括共享的信息平台）的基础。应将品牌作为资产管理对象纳入企业财务管理系统，注重维护和提升品牌资产价值。变革与创新是品牌实施维护的内容。 必须坚持创新， 保持 A 品牌的可持续优势。 品牌的优势是暂时的，是相对的，而不断创新才是永恒的。只有在继承既有成果基础上，积极主动地吸收先进理念、掌握市场前沿动态、应用新技术和新创造，才能持续满足日益增长的消费者价值，不断充实并丰富 A 品牌的内涵和价值，将 A 品牌发扬光大。品牌传播推广要谋求 A 品牌更广的知名度和更高的美誉度，就必须将精心设计规划、高品质管理的产品和服务，更加集中、有效地向目标市场、向社会公众进行传播和推广。不但确立区域
11、市场的实力品牌，而且奠定区域市场乃至全国市场的领导地位，必须制定并贯彻手段有力、效应持久、具有良好一致性的品牌传播推广策略。加强目标市场调查与研究，是制订品牌传播推广策略的基础，特别是需要加强新进入、新开辟目标市场的调查与研究。具有良好一致性，是 A 品牌传播推广的关键。一致性，是指协调所有关于品牌的形象、定位和口碑的信息。品牌传播推广的一致性保证品牌不会传达出偏离定位和核心价值的信息，而且容易识别。随着品牌目标逐步推进和实现，对传播推广一致性的要求将越来越高。A 目前核心业务占有绝对大比例的特点决定了企业形象和 A 品牌之间存在重要的互动关系。在品牌传播推广中，以 A品牌提升公司形象，以企业
12、形象带动 A 品牌。规范并应用企业形象识别系统，有利于规范 A 品牌宣传工作，有利于实现品牌传播推广的一致性。在 A 品牌总体目标逐步实现过程中，开拓思路，不断创新，探索并总结出符合A品牌传播推广模式。品牌延伸结合市场需求、地域特点以及市场机会，可以适时谨慎地进行品牌延伸。在A 品牌下延伸产品线，形成一个具有高度相关性的品牌家族，应事先进行品牌价值评估。A 品牌在延伸中需要注意两个关键原则：一是坚持在服饰领域内选择延伸产品；二是根据核心产品皮鞋的主要品质特征、目标消费者需求和市场竞争环境，合理评估各个产品核心品质特征，比较看是否符合A 品牌的舒适定位，作为延伸产品的选择标准。A 品牌以皮鞋产品
13、为核心， 可以向服饰系列等关联产品延伸，加强舒适系列产品的品牌建设，发挥品牌的整体优势。所有向相关产品的品牌延伸，都应遵循A 品牌的核心理念和管理体系。第三部分品牌管理体系一、品牌元素系统A 品牌元素系统由品牌核心、品牌个性、品牌主张、品牌口号、广告宣传口号、品牌形象共同构成。 1. 品牌核心“A，舒适的标准”。2. 品牌个性“专注舒适”。3. 品牌主张“舒适， A 永远的追求”。4. 品牌口号“坚持自我，感受舒适”。5. 广告宣传口号“永远舒适的 A”。6. 品牌形象“永远舒适的 A”。品牌元素系统的修订、变更，由品牌管理常设机构提出，且必须得到品牌管理决策机构的批准。二、品牌要求A 品牌要
14、求概括为“一二三”，即：一个中心，两个品质标准，三个关键点。1. 一个中心即“舒适标准”，建立A 的舒适标准并使之最终成为市场标准。2两个品质标准是指 A 品牌产品必须符合产品国家标准和A 舒适标准之双重标准。3. 三个关键点? 品牌定位简单明确? 保持定位的稳定性? 慎重延伸品牌三、品牌管理组织1. 品牌管理组织设立原则品牌管理组织的设立，必须有利于保证品牌管理工作效能，有益于完成品牌管理各项工作任务，服务于品牌管理目标的最终实现。2. 品牌管理组织设立依据品牌管理组织设置，以公司机构职能中有关机构及其职能为基础，并根据品牌目标及其任务分解，做必要的增补和完善。3. 品牌管理组织的构成公司品牌管理组织包括：公司总经理办公会议营销中心品牌管理处品牌管理处下属人员、各相关职能部门和业务单元其中：公司
