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1、江淮瑞风（苏苏州）特特许经销销商资格格申请商业计划书书20033年122月1日日指定联系系人XXXX职务XXXXXXX电话号码码（005122）XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX传真号码码（005122）XXXXXXXXXXX移动电话话（00）XXXXXXXXXXXXXXX电子邮件件XXXXXXXXXXXXX.comm公司地址址XXXXXXXXXX国家、城城市江江苏苏州州邮政编码码XXXXXXXX保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于江淮瑞瑞风汽车车网络部部参阅。收收到本计计划书后后，收件件
2、人应即即刻确认认，并遵遵守以下下规定：1）若若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目，请请将本计计划书完完整退回回；2）在在没有取取得的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人。接受方：江江淮瑞风风汽车网网络部呈报方方：XXXXXXXXXXXXX负责人：负责人人：日期：年月日日日期：年月日日目录第一篇企业业简介771.1 基基本情况况71.2业绩绩评述771.3财务务状况771.3.11 资资产与负负债71.3.22 220000年至20002年年损益表表71.4企业业管理
3、771.5企业业发展战战略7本章附件88第二篇拟建建4S店资资料92.1 基基础情况况92.2 地地理位置置及评述述92.2.11 店址址及竞争争品牌区区位92.2.22 4SS店址现现场照片片92.2.33 土地地现状与与使用证证明92.2.44 竞争争品牌店店照片99第三篇区域域市场评评述1003.1 苏苏州概述述103.2 苏苏州经济济103.2.11 国民民经济稳稳步增长长103.2.22工业发发展加速速113.2.33投资规规模继续续扩大1113.2.44消费品品市场快快速增长长113.2.55私营个个体经济济发展迅迅猛1223.3 区区域汽车车市场状状况分析析133.3.11 整体
4、体发展水水平机动车车总量高高速增长长133.3.22 苏州州市汽车车市场增增长潜力力分析114第四篇区域域MPVV细分市市场分析析154.1背景景分析-国国内MPPV汽车车市场1154.1.11 20002年年产量及及销售量量分析1154.1.22 MPPV与市市场总量量分析1164.1.33 苏州州MPVV汽车市市场需求求预测1164.2 苏苏州MPPV汽车车市场增增长分析析174.2.11 MPPV按品品牌构成成分析1174.2.22 江淮淮瑞风的的市场地地位1774.2.33 苏州州瑞风汽汽车主要要竞争对对手分析析184.2.44 苏州州MPVV经销商商分析2214.2.55 苏州州瑞风
5、汽汽车市场场份额预预测21第五篇瑞瑞风4SS专营店店营销规规划2225.1 营营销策略略定位2225.1.11目标客客户群体体定位2225.1.22 品牌牌形象定定位2225.1.33 产品品优势定定位2225.1.44 竞争争对手定定位2335.1.55 4SS专营店店价值定定位2445.2整车车销售计计划2555.2.11 20004年年至20007年年销售规规划2555.2.22 20004年年瑞风汽汽车销售售目标月月度分解解255.2.33 20004年年至20007备备件销售售和维修修计划2265.3 品品牌推广广策略2275.3.11品牌推推广投入入费用及及其项目目分配2275.3
6、.22 20004年年度品牌牌推广策策略2885.4 44S专营营店运营营285.4.11 合理理库存2285.4.22 信息息反馈2295.4.33 工作作标准3305.4.55 人力力资源计计划3115.4.66 员工工培训计计划322第六篇投资资计划3336.1投资资计划3336.2 资资金来源源34第七篇经济济分析3357.1 投投资估算算依据3357.2 盈盈亏平衡衡分析3357.3 盈盈亏平衡衡分析3357.4 投投资收益益分析3357.5 结结论355未来五年经经营规划划36未来五年财财务预算算36第一篇 企企业简介介1.1 基基本情况况1.2业绩绩评述1.3财务务状况1.3.1
7、1 资资产与负负债1.3.22 220000年至220022年损益益表*经审计的的财务报报表详见见附件1.4企业业管理1.5企业业发展战战略本章附件1、企业营营业执照照（副本本） 复印印件 1份*1张2、企业代代码证（副副本） 复印印件 1份*1张3、企业年年度财务务报表 复印件件 11份*22张第二篇 拟拟建4SS店资料料2.1 基基础情况况2.2 地地理位置置及评述述2.2.11 店址址及竞争争品牌区区位2.2.22 4SS店址现现场照片片2.2.33 土地地现状与与使用证证明2.2.44 竞争争品牌店店照片第三篇 区区域市场场评述3.1 苏苏州概述述苏州简称苏苏，建城城于公元元前5114
8、年，距距今已有有25000多年年的历史史。苏州州位于长长江三角角洲中部部，东邻邻上海，西西傍无锡锡，南接接浙江，北北依长江江，面积积84888.442平方方公里。苏苏州行政政区域由由个区区、个个县级市市，个镇镇构成。市市区平平方公里里，古城城区.平平方公里里。20002年年末，全全市总人人口为5583.86万万人，人人口自然然增长率率为-00.277，市区区人口2212.40万万人，比比上年增增加3.33万万人；全全市非农农业人口口2744.288万人。3.2 苏苏州经济济3.2.11 国民民经济稳稳步增长长2002年年实现国国内生产产总值220800亿元，居居全国第第五位，比比上年增增长14
9、4.5%。人均国国内生产产总值超超过3557000元（43000美元元）。至20003年年10月月份，全全市完成成国内生生产总值值20000亿元元，位居居全国第第四，次次于上海海、北京京、广州州。从增增速看，苏苏州市仅仅次于厦厦门位居居第二。3.2.22工业发发展加速速2002年年，全市市实现工工业总产产值50087亿亿元。同同比上一一年度增增长244.8%；20003年年1-110月，全全市实现现工业总总产值555855.9亿亿元，增增长355.7%。3.2.33投资规规模继续续扩大2003年年1-110月，全全社会固固定资产产投资继继续保持持高速增增长，全全社会固固定资产产投资额额完成11
10、1499.9亿亿元，增增长711.1%，其中中国有经经济投资资2755.2亿亿元，增增长911.0%；私营营个体投投资较快快增长，完完成投资资2722.7亿亿元，增增长500.0%；外商商投资增增长迅猛猛，完成成投资3371.3亿元元，增长长1000.6%。3.2.44消费品品市场快快速增长长2002年年，全市市实现社社会消费费品零售售总额4451.6亿元元，比上上年增长长15.3%。220033年1-10月月全市共实实现社会会消费品品零售总总额4227.11亿元，增增长155.9%，增幅继继续保持持全省首首位。其其中汽车车类增长长达到1152%。3.2.55私营个个体经济济发展迅迅猛2003
11、年年1-10月月全市新发发展私营营企业1176445户，新新增注册册资本2249.3亿元元，分别别增长113%和和75%。截止止10月月底，全全市私营营企业总总数达7711004户，注注册资本本总额8827.6亿元元。新增增个体工工商户5537004户，新新增注册册资金221亿亿元。分分别增长长13%和399%。截截止100月底，全全市个体体工商户户总数达达19887455户，注注册资金金总额达达68.9亿元元。私营个体企企业的主主要特点点：一是是个私企企业实力力不断增增强。新新登记私私营企业业平均注注册资本本达1441万元元，增长长65%，新登登记个体体工商户户平均注注册资金金3.996万元
12、元，增长长41%。二是是规模型型企业所所占比重重较高。截截止100月底，全全市私营营企业注注册资本本1000-5000万元元的有889588户，5500-10000万元元的有220677户，110000万元以以上的有有12880户，分分别占全全市私营营企业总总数的113%、33%和22%。三三是制造造业、批批发零售售贸易、餐餐饮业和和社会服服务业仍仍是个私私企业投投资热点点。同时时投资领领域不断断拓宽，从从事信息息咨询、科科技开发发、仓储储运输的的私营企企业增长长迅速。3.3 区区域汽车车市场状状况分析析3.3.11 整体体发展水水平机动车车总量高高速增长长经济快速发发展带动动了交通通运输业业
13、发展。全全市机动动车辆激激增，社社会运输输能力大大幅提高高。20002年年末拥有有机动车车1011.4万万辆，其其中汽车车21.0万辆辆，分别别比上年年增长114.1%和335.2%。其中中私人汽汽车拥有有量为110.44万辆。至至20003年99月底，根根据苏州州市车管管所统计计，全市市机动车车数量增增至1110万，其中中汽车保保有量已已达255万辆。2000年年至20003年年，苏州州机动车车保有量量增长水水平 单位：万辆类别2000年年2001年年2002年年2003年年(预测测)保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长率机动车77.49915.1%88.89914.711%101.4414.1%11514. %汽车12.623.0%15.54423.3%21.035.2%2727%*小型客车车6.7230.1%8.932.444%12.540.5%1735%*上表小型型客车包包含轿车车、轻型型客车和和MPVV等。数据来源：苏州市市统计局局统计计年鉴
