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1、1创业计划书项目 名称： 太阳能电冰箱自动贩卖机 学生 姓名： 阴明天、罗嘉昕、高晨莹、徐逍、宁燕英、覃丽好 年级 班级： 应电162 桂林理工大学南宁分校2017年 10 月 25 日目录一、项目概况二、创业团队情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、投资预测及资金来源七、销售收入预测（）2年）八、经营风险预测及规避措施一、项目概况(一) 项目描述 随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,方便、快捷购买商品的方式开始得到一部分人的睬昧,炎热的夏季使不少人不愿意长途去超市或商店,方便快捷的冰箱自动贩卖机就派出很好的效果。(二)
2、 盈利模式与厂家合作我们提供电源设备并制作成品厂家提供自动贩卖机将%40利润给厂家(我们提供商品)二、创业团队（一）团队成员背景 应届毕业生（二）团队优势、劣势 对技术方面有信心 工作经验缺乏三、市场评估（一） 目标顾客描述 绿色生活”太阳能自动贩售机具有五个最为重要的优点：不需要外接电源，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵敏、稳定好，重量轻,占用空间面积小、寿命长等特点. 现在市面上还没有这种机器，从发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。 大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化,要求出现新的流通渠道;而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道
3、的产生，人工费用也不断上升;再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自售机作为一种必须的机器便应运而生。 从广义来讲投入硬币、纸币、信用卡等后便可以销售的机械,从狭义来讲就是自动销售的机械。从供给的条件看，自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化,24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。 （二）市场变化的趋势 随着现代人的生活水平提高,生活节奏的加快，在日常生活中对方便快捷的需求不断增加,这个市场有着无可估量的前景.人们更想要方便快捷的方式购买饮料零食水果
4、,而不是到处寻找商店或超市。（三）现有竞争者主要优势与劣势 （与商店和超市相比我们的优势和劣势）（四）本企业相对于竞争对手的主要优势与劣势优势： 1、特色经营 快捷方便 2、操作方便 将贩卖机放到固定的位置不需要电源就可以运行，定时过来填充饮料、零食以及水果. 3、口味创新了解市场上最火饮料或零食放入贩卖机内劣势：1、天气炎热，如果有太阳能冰箱出门随时随地可以喝到冰镇饮料，而且方便快捷。2、下雨天或阴天会影响它的性能，太阳能电池寿命有限,需要更换。太阳能电池板成本高。四、市场营销计划（一)产品或服务特色 我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车站市场，销售区域集中在楼群密集区、
5、人流流动多、水果商场密集的地方，如各大公司、校园、公共景点、旅游景点，这些地方的人们有一定的经济收入和消费水平,适合产品的迅速深入，具有利于产品信息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。低温冷藏，价格公道。（二） 价格策略 市场价为主五、企业组织结构（一）企业的法律形式个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业（二） 组织结构及人员分工 有现场的技术管理人员产品的质量、新鲜的保障、产品的推出及时率以及合格率都与技术有关，有一个多年经验的技术管理人员，管理、生产人员的管理以及产品的安全、质量的管理。六、投资预测及资金来源（一） 启动资金预测设备及原料：25000元 （二） 固定资产预测
6、 50000元（三) 流动资金预测（月)1. 原材料项目数量单价总费用（元）逆变器5024012000太阳能电池板5025012500各类饮料、零食、水果等50(件）（看市场需求）预测4000七、销售和成本计划年金额（元）项目12合计成本饮料、零食360004000076000维修400030007000原材料费480002400072000合计总成本8800067000155000八、经营风险及规避措施经营风险： 外部风险：A政策风险：学校规定禁止在宿舍区进行商业活动，兜售机的投入使用需承担与学校协商合作的预算。B市场需求风险：兜售机为24小时营业，受假期也处于基本人流状态的影响导致收益减少
7、。C货源风险:由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险.或产品或服务出现质量问题,竞争对手出现提供了更好的产品或服务。D行业风险:未来市场可能发生变化，新一代技术出现，互为替代品增多，投入更少，产出更多。该项目的竞争力下降。E资金风险：盈利少，投入大，资金运转不足。F同行业出现，竞争力强。内部风险：A管理风险：管理经验不足,管理制度不完善,团队出现问题，团队成员矛盾重重。B人力资源风险:团队人员辞退多，导致团队人力资源减少.C财产保护风险:兜售机一般位于公共场地,人流多.室外容易磨损。没有保护措施，容易遭到窃匪破坏拿走物品。D维修风险：兜售机自身的维修费用.E决策风险：对于市场定位不到位,造
8、成决策失误,不利于项目长远发展。F其他2解决办法外部风险A针对政策风险：团队可以与学校商场协商，签订合同，承诺书等措施,争取到售货机放臵地点。B针对市场需求情况：可以假期不开放兜售机并且对兜售机进行统一清理放臵。定期进行市场意向调查，了解项目进展程度，做好长期发展预案。C针对货源风险:提前跟厂家签订货源供应合同，明细货源短缺责任方。做好预案，发生货源短缺情况及时联系其他厂家，并与原厂家协商获取赔偿金等相关明细。D高市场竞争力预案。E针对同行业竞争风险:在项目起步阶段,做好预案，规划和管理好整个项目.内部风险：A关于管理风险和决策风险：要求管理者思想觉悟要高，自觉学习管理的知识.其次，团队投入资
9、金，召开定期培训和业绩考核，完善管理制度和职位明细制度，建设有特色的管理团队。此外还应加强与其他公司的交流,学习管理经验，规避管理混乱,决策失误等风险。B关于人力资源风险：建立相应的内部福利制度体系，奖励有创新有业绩的员工，定期进行员工考核,能者上位。举办内部户外考察、联谊等活动，凝聚团队竞争力。7关键合作伙伴:自动贩卖机厂家各大便利店、超市关键业务活动： 上线前期各大平台的网络宣传;试运营期间的优惠；与生产厂家的盈利分成。价值主张： 随着中国经济发展的提升，人们消费需求的变化与提升，为了使消费者更方便、快捷的购物.使在炎热的夏季不愿长途去超市或商店的人方便得到服务 . 客户关系： 产品与客户形成自助的关系，商家得到盈利，客户得到方便的服务。客户群体细分: 面向各个消费群体主要面向不方便行动的客户.关键资源： 商品生产厂家、贩卖机生产厂家、设备投资人、与感应器开发商.渠道： 在各大商场,学校与各个公共场合,无需电源可随时移动。成本结构: 与厂家合作我们提供电源设备并制作成品,厂家提供自动贩卖机我们将40%利润给厂家（我们提供商品）。收入来源： 产品销售与成本的差价。
