《某科技市场部销售人员考核与薪酬体系》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某科技市场部销售人员考核与薪酬体系（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售考核某科技市场部销售人员考核与薪酬体系 / 1.销售团队薪酬结构设计模式模式说明销售人员基本薪水+销售提成+鼓励奖金1.基本薪水：销售人员的基本薪水根据企业岗位,基本薪水必然存在差异；基本薪水只是满足销售人员基本生活需要。2.销售提成：提成同销售人员个人销售目标达成情况挂钩。3.鼓励奖金：是根据对销售达成情况和团队合作情况进行考核发放的奖金。多样化的薪酬模式1.全额基本薪水+相对较低的销售提成比例2. %的基本薪水+较高的销售提成比例3.无基本薪水+高销售提成比例销售人员根据自身销售能力选择合适的薪酬模式2.薪酬体系说明1）薪酬体系职务薪资A 级B 级C 级部门经理基础薪资38003000
2、销售提成按提成考核办法销售经理基础薪资12001000800销售提成按提成考核办法以上薪资未包含话费补贴、餐补、交通补贴、出差补贴、五险等福利2）月度考核职位销售目标回款率分销开发（销量）经销占比代理占比部门经理65%30%10%5%10%销售经理65%30%25%1. 公司按季度下达销售任务,销售人员销售任务按台/人均计。2. 如果销售经理当月未完成任务则当月薪水按 80%开取,如果累计一个季度未完成公司下达任务的 70%则下一季度基本薪水采用 B 级即 1000 元；如果下一季度单月未完成任务,则按当月薪水按 B 级80%；如果第二个季度又未完成本季度总任务数的 70%,则第三季度基本薪水
3、按 C 级,单月未完成任务按 C 级80%.3. 季度考核期内单月未完成任务,但本季度完成任务,公司将对本季度薪水相对等级未发足部分予以补足。4. 如果销售经理薪水下浮期间,如果单月完成任务的 150%,薪水可直接恢复到上一等级。5. 对上一季度未完成任务,下一季度薪水下浮者,如果连续两个季度完成公司下达销售任务则相对应基本薪水恢复至 A 级。6. 对于连续两个月未完成任务并且两个月中每月部门排名均倒第一者薪水直接降到 B 级或降至 C 级。7. 连续四个月每个月都未完成销售任务或 6 个月中累计 5 个月未完成销售任务薪水降至 C 级,并公司考虑予以辞退。8. 对于新招聘业务员试用期两个月基
4、准薪水 800 元,考核结束后薪水按 B 级标准上浮。9.销售人员销售直接用户销售提成按下列标准提取：车载信息检测器系列：150 元/台车载电脑系列：200 元/台汽车远程跟踪服务系统：850 元/台10.批售用户指一次性购买超过 3 台（含 3 台）的用户,销售提成提取标准如下：a.一次性销售 3 台达到批量最低标准时,批量单台销售提成提取零售单台销售提成的 120%,以车载电脑系列为例：即 3 台200 元/台120%720 元,一次性批售每增加一台,提 5 个百分点；以车载电脑系列为例：4 台200 元/台125%=1000 元b.一次性销售超过 10 台低于 20 台,按 10 台计算
5、。一次性销售超过 20 台,根据实际情况另计。（注：零售降价、提成下浮的制度在批售销售提成提取办法中不执行。）11.对于二级销售商销售所在地的信息必须返回当地销售经理。如果销售经理掌握信息和二级销售商有冲突,信息必须返回。12.如果产品在销售过程中低于公司对外销售价格销售按下列标准扣减销售提成a.车载信息检测器系列按每低于 500 元/台,提成下浮 40%b.车载电脑系列按每低于 500 元/台,提成下浮 20%c.汽车远程跟踪服务系统按每低于 500 元,提成下浮 10%13.年末公司将对所有销售经理其中表现突出者进行按比例现金奖励。14.销售经理月任务数随着销售经理数量不同任务数相应增减,
6、除向二级地市所在地销售不计任务以外（含齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆）,其它地区均计任务。3）市场开发销售费用及奖励提成方案薪资结构1.销售人员待遇由市场开发费+销售提成+鼓励奖金三部分组成。2.市场开发费用由基本薪水+其他补贴组成。3.销售人员每月完成基本销售额的给予全额发放各项补贴。提成比例1.每月在基本销售量外,2 万元以下提成 2%；2 万元以上 5 万元以下提成 3%；5万元以上提成 6%。2.部门经理每月总销售额提成 1.5%管理奖金。3.公司实行奖优罚劣,每月销售前三名的销售人员分别获得 300 元、200 元、100 元的优胜奖励；每月销售后两名的罚款 200 元、100 元。
7、六、销售人员业绩考核制度（一）、总则1.制定目的为激励销售人员工作士气,鼓励先进,从而提高绩效,特制订本办法。2.适用范围凡本公司销售人员之考核,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制考核。3.权责单位1）市场部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。2）钟经理负责本办法的制定、修改、废止之核准。（二）、考核办法1.考核时机：每周六前提出。2.考核方式：分为部门考核和个人考核。1. 考核权责考核部门审核核定部门考核部门经理总经理个人考核部门经理总经理3.考核办法考核项目权数计算公式收款额目标达成率60达成率*权数=得分销售额目标达成率20达成率*权数=得分收款率20达成率*权数=得分合计100
8、3.1 部门考核1）考核表2）总经理A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100%C、收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额等级ABC得分81 以上60-8060 分以内奖金系数1.21.00.8注：收款率低于 60%,销售额目标达成率得分不得超过最高权数。3）部门考核奖金系数：3.2 个人考核部门经理考核计算1）计算权数表：考核项目权数计算方法部门考核60部门考核得分* 权数= 得分工作态度20见说明职务能力20见说明合计100计算方法说明：A 工作态度 20 分a.极性8 分（凡事主动、做事积极,尽最大努
9、力把工作做好）b.协调性6 分（为部门绩效所做的内部交流、外部交流）c.忠诚度6 分（凡事能以公司利益为前提,并终于职守）B 职务能力 20 分a.计划能力8 分（年度计划、季度计划、月度计划、专案计划等的能力）b.执行能力6 分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力）c.开发能力6 分（对新产品新服务的市场开发能力） 销售人员之考核1）计算权数表：考核项目权数计算方法业绩贡献40实收款目标达成率*权数=得分收款额15收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额销售额15销售额目标达成率= 当月实际销售额/ 当月计划额*100%工作态度20见说明职务能力10见说明合计1002）计算方法
10、说明实收款目标达成率=当月实收款/当月计划销售额*100%A 工作态度 20 分a.极性8 分（凡事主动、做事积极,尽最大努力把工作做好）b.协调性6 分（为部门绩效所做的内部交流、外部交流）c.忠诚度6 分（凡事能以公司利益为前提,并终于职守）B 职务能力 10 分a.计划能力4 分（年度计划、季度计划、月度计划、专案计划等的能力）b.执行能力3 分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力）等级ABC得分86 分以上70-85 分70 分以下奖金系数1.21.00.8c.工作品质3 分（各种资料、各项作业之品质） 3）个人考核奖金系数：（三）、销售人员另类激励策略激励策略看得见：在公司全体会
11、议上把提成以现金形式发放,按照业绩高低排队领取。真正从内心激励刺激人的羞耻心、嫉妒心和不服输的意念,唤醒大家进取心。让激励的作用表面化,公开化。激励表现忠诚度：把奖金设为季度发放,每月奖金评定按月进行,发放日期定为本季度末。可以从中锻炼团队成员忠诚度,也可以辨别出谁才是真正的团队忠诚者,对公司的人才重用与提升有很大帮助,也能增强公司凝聚力。杰出业绩金牌奖：可根据公司实际情况设定一个业绩指标,累计业绩达到既定指标时,一次性奖励公司当年度年度销售额的 x%；在此基础上,每完成一个业绩指标,奖励增加 20%；例如：假设金牌业绩指标为 50 万,累计达标后奖励当年度销售额 200 万的 0.5%,等于
12、 1 万元；完成另一个金牌业绩指标后,奖励当年销售额的 250 万的（1+20%）*0.5%=1.5 万元。此奖项可以凝聚人心和激发进取心,对团队建设极为有效。（四）、考核表格1） 年 季 月市场部考核表考核项目权数计算初 核 得分核定得分收款率60当月收款/当月计划目标收款额*100%销售额目标达标率20当月实际销售额/计划销售额*100%收款率201-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额*100%等级合 计 得分2） 年 季 月市场部经理考核表姓名审核核定备注考核项目权数得分一次得分二次得分部门考核60工作态度积极性8协调性6忠诚度6职务能力计划能力8执行能力6开发能力6等级合计得分3） 年季月市场部人员考核表姓名审核核定备注考核项目权数计算一次得分二次得分业绩贡献60工作态度积极性10协调性8忠诚度7职务能力计划能力5执行能力5开发能力5等级合计得分七、客户管理说明（一）客户级别区分标准：1. 老客户：是指购买过车载电脑或 4S 店管理软件的,或者过去有联系的信函、电话、面访并且近一个月内日报表仍有联系记录的具有独立法人资格的组织和个人。2. A 级客户：是指确定在一周之内有购买需求的客户。3. B 级客户：是指确定在 15 日之内有购买需求的客户。4. C 级客户：是指在三个月之内有购买需求的客户。（二）业务奖
