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1、盛行天下移动电源营销策划案班 级 市场营销1303 学生姓名 林洁敏、唐婧妮、郑杰、 谭昕萌、金星 指导老师 罗瑞雪 2015年12月21日目 录一、策划背景3（一）公司背景3（二）产品策划背景3二、策划目的3三、营销环境分析4（一）宏观分析4（二）微观分析4四、营销战略5（一）市场细分5（二）市场定位5（三）营销组合5五、营销策略6（一）宣传方案6（二）促销方案6六、总结7一、策划背景（一）策划背景1.公司背景惠州市锋盛通讯电子有限公司，成立于2002年，总占地15000多平方米，集团员工1000余人。企业自成立之初起，就秉承“品牌成就未来，品质成就大业”的精神，一直致力于提供高端、先进、时
2、尚、品质的手机配件产品。经过10年不懈的努力，锋盛成为行业内知名的手机配件生产商，产品远销国内外市场，广受市场好评。10年铸就辉煌，成功离不开广大经销商的大力支持。10年扎根通讯行业，以自身经验为依托，以市场需求为导向，以开拓创新为指导思想，企业全力打造旗舰品牌-盛行天下如今高速成长的手机市场，为手机配件行业带来了前所未有的发展良机。但是，行业还未出现真正贴近消费需求，深入消费者内心的领导品牌。盛行天下，是企业与国内著名策划机构合作，重磅推出的全新品牌。（二）产品策划背景 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高,随身携带的电子产品也越来越多。如手机、平板电脑等等。但随着数码产品功能的增多，
3、电子产品的电池的续航能力远跟不上时代的节奏，而移动电源很好地解决了这个问题。不管是都市白领还是学生，人们对移动电源的需求都逐渐增大。二、策划目的1.通过一系列营销策略吸引目标消费群体选择产品，提高销售量。2.在手机周边配套产品行业中形成竞争特色和优势，提高营业能力和盈利能力。3.扩大企业影响力，提高企业知名度，推广盛行天下的移动电源等手机周边产品，满足消费者需求，提升企业价值。三、营销环境分析（一）宏观环境：移动电源作为一个处于快速增长且每年都有大量企业进入的新产业，近年在移动互联网和智能手机的带动下呈现出了快速发展的状态。据不完全统计，目前移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企
4、业，具备一定品牌知名度的企业不到50家。相关行业分析师指出：据不完全统计，目前中国移动电源的市场规模已超过100亿元，2014年，中国移动电源的市场规模达到160亿元，同比增长52.38%。回顾过去四年移动电源的市场规模增长情况，基本保持在了65%以上的年均增速。这主要得益于智能手机、平板电脑等移动终端出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高。另外，移动电源单体电池容量逐步增加也是导致移动电源市场规模成倍增长的重要原因之一。移动电源行业的企业参与者超过5000家，产业处于快速发展阶段，还有大量的企业正在或者准备进入移动电源行业的生产和销售。从目前整个的市场行业竞争格局来看，目前并没有形成具
5、备移动垄断力的品牌。从品牌占有率来看，品能、品胜、爱国者、德柏仕、电小二、爱唯克思、宝格石等移动电源的品牌占有率居前。整个移动电源行业呈现出进入门槛低、市场混乱、产品质量标准缺乏、质量水平参差不齐等特点。2014年全球智能手机出货量达到11.67亿部，平板电脑出货量达到2.65亿台，笔记本出货量也达到2.96亿台。而中国最为最大的市场所在国，消耗了大量的移动终端设备。随着国内以智能手机为代表的移动终端设备出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高，移动电源的市场规模将在下游需求的带动下呈现出快速的增长趋势。行业机构发布的2015-2020年中国移动电源行业深度研究及前景预测报告显示，2015
6、年中国移动电源整体市场规模将达到280亿元，同比增长75.0%。未来中国的移动电源市场增长速度将逐步理性，行业的规范化发展将使得移动电源市场的增速逐步平稳。（二）微观环境：1.竞争者：从品牌占有率来看，品能、飞毛腿、品胜、爱国者、飞利浦、品胜、罗马仕电小二、迪比科、羽博、小米等移动电源的品牌占有率居前，分别是15.7%，14.1%，10.5%，10.5%，6.7%，5.8%，4.5%，4.4%，3.5%，2.7%。共占有78.4%的市场份额。目前移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企业，具备一定品牌知名度的企业不到50家，消费者未形成购买习惯，市场占有率居前的品牌均未形成垄断性的
7、局面。而且市场进入门槛低，产品技术含量较低，可以主攻外观，宣传，由此逐步打开市场。2.消费者：消费者更倾向于购买物美价廉的产品，因而，在此方面，盛行天下要形成自身的优势，至少在定价上不高于同行定价。同时，依据目前市场上的各个容量的移动电源的主要需求群体，来分别销售7800 Mah和5200 Mah的移动电源。3.企业自身：在销售渠道上，本身依托盛行天下，线上线下相结合的销售方式，可线上购买、线下提货，方便消费者提货、验货；盛行天下服务优质，追求让顾客满意，通过实体店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。4.社会公众：线上B2C与线下实体店双重影响下，对社会公
8、众更具有吸引力，号召力。也在社交软件，如微博、微信上进行扩散宣传，四、营销战略（一）市场细分1.大型客户：主营手机品牌的公司、企业2.中型客户：各个手机展销柜台，手机周边产品的经销商3.小型客户：最终终端消费者（二）市场定位个人消费群体：经常外出的职场人士，学生，长时间处于周围没有充电设施的一些特定的工作人员所在的公司（三）营销组合1.产品策略：产品功能多样化，增加其充电宝特有的功能。2.分销渠道：手机运营商合作的柜台展示与网络销售相结合，可线上订货，线下取货。3.价格策略：1）在定价方面可以用尾数定价的方式，让消费者对价格处于 心理上的优势 2）用消费者相对喜欢的数字定价，给消费者好的心理暗
9、示4.促销策略：1）与销量较好的手机品牌进行合作，产生捆绑销售，给出优 套餐组合。 2）在企业周年庆当天开展低价促销活动，给消费者价格的吸 引五、营销策略（一）宣传方案1、制作贴近生活、形式丰富、具有创意的移动电源广告软文和广告宣传片（漫画、故事性广告等），将营销活动融入其中，并在各大社交网站投放。2、创建官方微博，定期推出优惠活动，在活动开展前期每日进行抽奖宣传，抽奖条件为关注微博账号、转发微博并三位真实好友，号召微博大V进行转发推送。3、创建官方微信公众平台，发送优惠活动信息，并且进行微信“集赞”活动，参与者关注本公众平台并转发活动相关消息至朋友圈，集满一定限额的赞数之后就有机率获得移动电
10、源套餐。（二）策划方案方案一：进驻知名B2C网站（天猫） 企业进驻天猫，创建旗舰店，并在天猫首页投放企业广告，在新开业期间酌情推出移动电源优惠套餐。开业一周内的每天午夜12点，进行移动电源限量1元抢购活动；在旗舰店首页不定时发放“店铺红包雨”、每位关注用户在活动期间每日均可获得一次参与“幸运大转盘”的机会。方案二：进行联合促销内容： 与三大手机运营商移动、电信、联通进行合作，推出移动电源活动套餐，当消费者在运营商门店进行消费时，可以优惠价购买。 通过与手机生厂商沟通，给他们提供移动电源作为手机配件，在手机配件市场占有一席之地。苹果、三星等品牌造就了手机市场的新一代生命，造就了移动电源产品在这个
11、市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州、福建、浙江等几个地方的商人所控制，但是内地的几个大型省份手机配件市场仍然有很多空白。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进，功率的大大增加更是注定了移动电源作为手机配件的广阔市场。移动电源产品以手机配件的角色出现，就会表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的主力军。其主要特点为必然性消费。 方案三：举行校园活动促销活动内容： 每当各大高校开学的几天，几乎所有的校园里都布满了移动、联通的手机卡的促销站点，还有各种手机电脑的促销活动，我们可以借此机会在大学校园设立销售站点，向新生介绍我们的移动电源的优点以及会给他们即
12、将开始的大学生活带来的便利等。由于新生刚刚到校，宿舍生活的必需品都必须买。我们可以向新生赠送台灯，餐巾纸，洗衣粉等作为附加礼品，提高学生的购买欲望。这样使销售可以让我们的移动电源逐渐打开校园市场，让我们的移动电源品牌为现代大学生所熟悉和了解。 方案四：开展校园代理活动内容：建立高校推广渠道，一般称为“校园代理”。例如新浪微博、微信朋友网、人人网、米聊、淘宝代购、智联招聘等。采取的手段主要多是贴海报，论坛推广，辅之以线下活动。兼职报酬有的按照推广会员数量计算，有的以完成任务计算，报酬较为丰厚，优秀者提供实习甚至工作机会。方案五：进驻各大商超卖场活动内容：随着人们生活水平的提高，商超已经转变为一种休闲购物的方式，对于贵重高端的商品消费者更倾向于亲自到大型商场购买。我们将高端移动电源的主要卖场放在大型超市和商场，开设品牌专柜，不仅提高了我们的产品知名度，也表现了我们移动电源品牌的高端形象。中低档电源也可以有一部分放在超市或商场 。 六、总结这个营销策划案围绕着盛行天下的移动电源这类产品展开，策划案前期进行的几轮系统的市场调查，了解产品的市场环境，和目前产品在消费者中的使用反馈。整个策划方案从营销背景、
