《业务代表岗位说明书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务代表岗位说明书（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、业务代表岗位说明书岗位名称业务代表岗位职级三级汇报对象销售总监助理直接下级/编制15名岗位说明工作内容1、严格执行区域负责制度，在分配的区域内开展业务工作，对负责区域做到精耕细作2、掌握公司的产品和推广策略及其他销售工作要求3、严格执行公司对工作量的要求，完成每日工作量指标4、执行公司统一的销售政策，实现个人销售业绩目标5、按时、按规定保质保量完成每日报表任务，作为公司销售策略的事实依据6、与其他部门同事协作，充分把握客户需求，完成售前开发，跟进售后服务7、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议8、负责客户看样的送样工作及在公司配送能力透支的情况下，配合产品配送工作9、对区域内
2、规模较大的优质客户，应及时提报销售总监助理处，针对性做出相应的开发方案，确保优质客户的开发顺利开展10、领导分配的其他任务业务方向1、负责区域见业务代表业务区域负责制度2、区域内客户除省、市直机关单位、学校、银行、医院、规划设计院等六大类外的所有客户工作流程上班打卡早会去向负责区域按效率最高的路线进行扫楼拜访找到相应负责人递交名片详细介绍公司经营范围等情况详细介绍公司促销政策详细介绍公司会员制度留资料给对方收集对方名片或联系方式等离开客户处，登记客户信息表到下一家客户流程同上回公司开晚会制作本日工作日志并及时上交销售总监助理处打卡下班工具1、名片；2、促销单页；3、会员手册；4、产品目录；5、服务说明书职务行为考核指标日工作量指标客户拜访量信息收集数促销传达量市区50家市区30条市区50家开发区20家开发区20条开发区20家处罚说明1次未完成工作量扣职务绩效分值5分（特殊情况可申诉）报表执行指标客户信息表工作日志周计划总结每日1份每日1份每周1份处罚说明1次未完成报表扣职务绩效分值10分（特殊情况可申诉）职务月目标考核指标意向客户数月新增客户政策到达率月客户丢失率客户回访率30家10家100%低于10%60%结论说明作为职务行为目标绩效考核的参考依据
