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1、好用电器筹划书文案电器筹划书1一、公司简介海尔创立于1984年，经过28年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂开展成为全球白电第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与效劳形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开拓现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新效劳，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。根本信息市场行业分析p 海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。2022年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔集团援
2、建了164所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片海尔兄弟，是2022年北京奥运会全球唯一白电赞助商。按品牌统计，海尔已连续五年蝉联全球销量最大的家用电器品牌(数据欧睿国际Euromonitor)。按制造商排名，海尔大型家用电器2022年零售量占全球11.6%的份额，首次跃居全球第一。全球管理咨询公司波士顿公布的“2022年度全球最具创新力企业50强”榜单中，海尔排名第八位，与苹果、谷歌等一起进入十强，是唯一进入前十名的中国企业。在互联网时代，海尔打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，截止2022年，累计申报13952项技术专利，获受权专利8987项;海尔共组织研究、提报了84项
3、国际标准提案，其中28项已经发布施行，是中国申请专利和提报国际标准最多的家电企业。在全球白色家电领域，海尔正在成长为行业的引领者和规那么的制定者。海尔管理形式的进程海尔致力于成为时代的企业，适时进展战略创新和管理形式创新以适应时代的变迁和开展，先后施行名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略、网络化战略，海尔管理形式也从日清管理法、OEC管理形式、市场链管理开展到人单合一双赢管理形式。管理形式的观念1、从“从消费观念”到“推销观念”在到“市场营销观念”2、“三分天下，两分在外”海尔企业分析p (SWOT)西门子家电在中国的目的是：成为中国家电业最具竞争力的品牌这个目的的内涵是： 以创新
4、保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象 和价位优势，尽可能满足消费者的需要。以“质量第一，数量第二”的方针平衡规模与效益的关系，以坚持标准有序的市场秩序，保障品牌对于客户的利润优势，建立客户对品牌的绝对忠诚，使客户为我们的合作而感到愉快。以信息技术为核心的新经济时代给每个传统企业提出了新的挑战1.产品优势：技术创新是西门子家电的核心才能。西门子致力于以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能地满足消费者的需要。通过全球统一技术标准(WorldwideTechnical Standardization)西门子已经
5、建立起了全球研发网络，中国的研发机构与全球研发网络实现了联网和资共享。2.效劳优势：西门子家电强调在零售终端建立“一对一”交流机制。即，更多的是在销售现场通过促销员与消费者进展直接的沟通，从而可以有的放矢的满足消费者的需求。3.渠道优势：西门子的渠道体系相对其他品牌是比拟独特的，西门子是“两条腿走路”分销和直销并行。西门子之所以“两条腿走路”，是因为在中国仍然有很大的市场空间还等待去拓展、开发。相对于以前，用户是对产品的需求但是如今，用户更加关注的是效劳的需求。这种需求随着自动化市场的开展而不断长征。电器筹划书2一、促销时间20年12月25日20年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电
6、热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫彷徨。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫彷徨的消费者，我司特筹划了本次活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫彷徨消费者的购置欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳
7、可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018FB，促销价199元豆浆机：2000B，促销价299元;炖 盅：9121，促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有
8、购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精巧新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不连续打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品味;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002
9、B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品味的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字明晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠
10、品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提早催促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要
11、从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱;一天只要三毛钱，全家喝上新颖豆浆。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新颖的香浓豆浆，最好的还是自己亲手做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，绝对新颖。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它做成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖
12、品的营养构造不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、等。电器筹划书3辞旧迎新的元旦佳节是一个消费旺季，为进一步刺激商场的家电销售，特制订此次迎元旦促销活动方案，详细筹划如下：一、促销时间20年12月25日20年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫彷徨。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫彷徨的消费者，我司特筹划
13、了本次活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫彷徨消费者的购置欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡”回家yl电水壶老顾客不买也有礼送过年
14、了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018fb，促销价199元豆浆机：2000b，促销价299元;炖盅：9121， 促销价366元;榨汁机：5002b，促销价129元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购置yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精巧新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机
15、2000b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不连续打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品味;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品味的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字明晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄
