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1、大学生培训实习总结归纳接下来，通过我对我联络的企业昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：a 营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。b、产品策略：通过前面产品市场时机与问习题分析，提出合理的产品策略建议形成有效的 4p 组合，到达最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名
2、度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。计划方案中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争 力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有 何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定 适当的奖励政策。渠道战略设计过程分为以下五个阶
3、段，共十四步骤：（一）当前环境分析步骤 1审视公司渠道现状步骤 2目前的渠道系统步骤3搜集渠道信息步骤 4分析竞争者渠道（二）制定短期的渠道对策步骤5.评估渠道的近期时机步骤6.制定近期进攻计划（三）渠道系统优化设计步骤7.最终用户需求定性分析步骤8.最终用户需求定量分析步骤9.行业模拟分析步骤10 .设计“理想”的渠道系统（四）限制条件与差距分析步骤11.设计管理限制 步骤12.差距分析（五）渠道战略方案决策步骤13.制定战略性选择方案步骤14.最佳渠道系统的决策e、广告宣传。1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立 公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，
4、变多功能了，消 费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上 应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效 果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵 敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）施行步骤可按以下方式进行： 计划方案期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。f、详细行动方案。根据计划方案期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动 方案要细致、周密，操作性强
5、又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一 切量入为出，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该注意季 节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。计划方案方案各 项费用预算。这个营销方案还不算成熟，毕竟这是我第一次弄，但是相信有了 这次的经验，假如以后在弄的话会更好。我是国际经济与贸易专业的学生，可以说与营销的关系很亲密， 但是我以往只是在不断地听教师讲，不断地记忆那些书面知识，从来 没有把它们运用到实践中，这是第一次，也真的让我收到了启发：理 论学的再好也不能说明你的实践能力强，因为实践与理论相差甚大。 这次比赛对我的影响很大，使我认识到互联网网民的快速增长，宽带 走进千家万户，网络与 3g
6、手机的结合，当上网像看电视一样方便， 那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时， 必将创始一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场 营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生 活习惯，甚至生活方式，假如把他当作一种媒体，他必将为企业营销 带来更多意想不到的传播奇迹 ;假如把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、 网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。而我所能 做的就是丰富自己关于网络营销方面的知识和实践能力，为将来的就 业打下好的基础。我很快乐能参加这次比赛，虽然不能拿到好的比赛成绩，但是我 努力过，也获得了不少经验，感谢教师与大赛组委会给我这次时机希 望以后还有时机再次参加。
