领秀KTV品牌打造方案

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1、2011年迈典（中国）投资管理有限公司策划总监 刘 刚兰州领秀纯K音乐会所品牌打造方案领秀纯K企业品牌打造方案领兰州之尊秀金城之贵兰州领秀纯K音乐会所品牌打造方案目录一、前期推广战略1、前期市场调查2、前期市场定位3、前期推广定位4、前期推广战略5、前期推广目标二、口碑推广战略1、口碑推广概念2、几何倍增率三、商家推广战略1、联盟商家概念简介2、联盟商户协议简介四、网络推广战略1、网络推广简介2、网络推广方式五、露天推广战略1、与移动公司合作方式2、与电视台合作方式3、与各大网站、论坛、QQ群等网络媒体合作方式六、开业推广战略1、与酒商的合作方式2、与各大公司、联盟商家的合作方式3、我们可以携

2、手合作的理由七、开业后市场维护1、过渡阶段2、员工培训期间3、开业视觉震撼冲击4、以新动人，出奇制胜兰州领秀纯K音乐会所品牌打造方案一、前期推广战略前言：一个新的场所想在当地一炮而红，以达到震撼的效果前期必须把整个场所的推广做到“市”目以待！新场开业，首先从场所的定位来确定客源方向，而后通过前期的推广及宣传来寻找客源。一个再好的方案没有推广出去，也是一张白纸！同样一个再好的场所没有宣传也是徒劳的！为什么很多大型企业每年都要花几亿甚至10几亿的广告费用在中央电视台做广告？这就是推广！推广：是指对某个品牌的卖点、特点进行宣传、介绍，是使顾客接受、认可、最终消费！推广就是宣传、营销的手段和方式。前期

3、推广目标前期市场定位前期推广定位前期推广操作流程前期推广战略前期市场调查推广是营销战术广告是营销利器渠道是营销壁垒销售是营销阵地服务是营销成果1、前期市场调查 对当地所有同类型、同规模场所进行实地考察； 对当地所有场所酒水价格调查、分析； 对当地所有场所客源分布进行调查； 对当地所有场所客人层次、年龄层次、消费层次进行分析； 对当地所有场所营业状况、营业高峰、营业额分析； 对当地所有场所SWOT调查、分析； 对本场所SWOT调查、分析，及成本回收控制。2、前期市场定位 首先对场所装修、风格及投资预算进行分析，确定场所在当地的排名； 再对当地所有酒水价格进行整合汇总，制定出本场所的目标酒水定位；

4、 整合出公司靓点、卖点、特点进行宣传与介绍，打造出本城最“市”目以待的场所！ 制定场所经营模式的定位； 制定场所营销模式的定位； 制定场所管理模式的定位； 制定场所推广模式的定位。3、前期推广定位 确定场所地理位置； 确定场所靓点、卖点、特点及酒水价格； 调查当地所有商业街分布详细状况； 了解当地经济状况和消费理念； 了解当地娱乐态势； 制定各联盟商户的推广渠道及推广方式； 制定推广方向及各种推广方式。4、前期推广战略培训推广首先建立推广部，推广部经理壹名，推广人员四至六名。对其进行简单的培训和讲解。再根据当地实际情况进行实地考察和综合性引导培训。推广职责策划推广主要负责活动商家洽谈，市场调查

5、推广，了解及掌握同行业竞争，同行娱乐动态的资料收集和分析，同时负责公司面临市场，客户间的调查，汇总、反馈等服务项目。 5、前期推广目标推广目标主要针对本市星级酒店、餐厅、酒楼、浴场、美容厅、足浴、健身房、茶楼、咖啡厅、SPA会所、商场、高级理发店、游泳馆等（吃喝玩乐、休闲娱乐场所）。推广目的让全市所有沿街店铺、酒店宾馆、餐饮、足浴、美容美发等。一夜之间把本场所所有宣传海报、活动画册、展架等摆放在本城市各个角落！真正达到“市”目以待的效果！推广目标通过一系列的营销活动，让五星级服务，量贩式价格深入人心，吸引顾客来店消费，把兰州领秀纯K音乐会所打造成金城最顶级、最聚人气的KTV娱乐品牌！二、口碑推

6、广战略1、口碑推广概念口碑推广我们可以理解成通过用户的口口相传，让更多的人了解你的公司，你的品牌，你的产品。口碑推广的核心是通过以口碑传播的方式让用户对产品、服务以及公司特色进行讨论和交流，并且激励用户想其周边人群进行介绍和宣传。如果口碑推广做得好意味着什么？意味着将有成千上万的人在帮你推广、帮你宣传，流量、成交量会不断的增加！2、几何倍增率市场/几何倍增学 + 人际/口碑 + 直接促销 = 现在新市场营销学 1、倍增时间 1、传播快 1、公司 2、倍增利润 2、真实 2、全员促销 3、倍增生命 3、省钱 3、联盟商家假设：我公司所有员工为三百人，每天都对一个陌生的人或者见到的人，司机、三轮车

7、夫、朋友等说一句某公司开业信息。那么，每天上下班各一次就两人次，共300人X2=600人次！那么每天这600人再向别人说同样一句，那就是600X2=1200次！相当于场所不花一分钱就每天口碑宣传了1200次！因此，在宣传阶段，我们的直接目的其实是想要人们了解我们场所，间接的，就促进口碑的宣传，按照口碑几何倍增率，会有更多的人了解我们的场所。从而，好的广告宣传必不可少，而且是非常的重要。三、联盟商家推广战略1、联盟商家推广联盟商家是指甲、乙双方经共同协商，本着相互信任，相互支持的原则，为更好的拓展市场，促进双方的共同发展，在相互合作的基础上以互惠互利长期发展为目的，在遵守法律法规的前提下达成的一

8、种联盟合作。联盟商家是所有推广方法中用的最多，投入的精力也是最多的！花费的时间也是最多的！但，这是最有效的推广方法。2、联盟商家协议简介：【注】甲方：领秀纯K音乐会所，乙方：联盟商家1）联盟商家合作基础领秀纯K将充分利用自己的优势资源，为联盟商家的市场拓展与宣传提供有力支持，具体合作细节如下： 领秀纯K通过宣传手册（不限于会员手册、联盟商家手册等），免费为联盟商家做推广宣传； 领秀纯K通过娱乐门户网站www.KTV为领秀纯K提供免费的网络推广宣传；提供商户系统供联盟商家免费使用，发布其会员、服务、折扣、优惠券等信息； 领秀纯K在总服务台/收银台的显著位置放置联盟商家的宣传单页或优惠券； 领秀纯

9、K利用包厢点歌屏对联盟商家品牌或服务进行推广宣传； 领秀纯K提供专门场地供联盟商家免费放置平面宣传广告（例如：宣传册、DM单、X展架、易拉宝等）； 领秀纯K将筹建Logo墙，对所有联盟商家的Logo在公司Logo墙做统一展示； 领秀纯K承诺以最优惠的价格为联盟商家建立自己的企业网站、短信群发等服务（根据联盟商家业务需求）； 领秀纯K在节假日举行重大活动、宣传时，邀请联盟商家作为协办方参加，达到共同推广、宣传的目的； 领秀纯K接收联盟商家推荐的人员成为领秀纯K会员，享有会员一切待遇； 领秀纯K积极引导领秀纯K会员到联盟商家消费； 邀请联盟商家参与领秀纯K举办的大型现场活动 或 参与联盟商家举办的

10、大型活动 或 联合联盟商家举办大型活动； 领秀纯K免费向联盟商家提供领秀纯K宣传材料、优惠券、免费体验券等，用于联盟商家给自己顾客的进店礼； 凡联盟商家的消费者、VIP会员及员工来领秀纯K消费，可享受超低折扣及优惠； 联盟商家可以在我公司场所针对高消费的人群发放贵公司礼品、促销劵以提升品牌知名度，扩大影响力； 为表诚意，领秀纯K每月无偿提供联盟商家一间量贩区包厢（视人数分配合适包厢类型）供联盟商家公司内部使用，以提高联盟商家内部人员娱乐生活享受（不可转让及售卖）。2）领秀纯K的权益 领秀纯K将成为联盟商家唯一特约联盟商户，联盟商家大力推广领秀纯K场所，并且不得与领秀纯K类似场所展开任何宣传推广

11、之合作，并保证此类场所宣传品不得进入联盟商家场所； 联盟商家店堂内将无偿为领秀纯K预留显著空间供领秀纯K张贴海报、X展架摆放、宣传单页投放等，联盟商家相关网站及论坛供领秀纯K预留显著空间以宣传企业形象及相关促销信息；联盟商家还需尽可能的协助领秀纯K做好维护工作； 联盟商家承诺为领秀纯K会员提供优质的产品和服务，并提出相应优惠；折扣方案由甲乙双方共同商定，领秀纯K在自己的门户网站公布本协议提供的方式和价格折扣方案，并且在宣传册上也有相应的宣传； 联盟商家承诺在其所属经营场所（包括联盟商家下属各分店）接待会客/收银台位置免费摆放或张贴领秀纯K的有关材料，并在联盟商家的推广活动中优先邀请领秀纯K参与

12、； 联盟商家负责对其相关人员进行培训，使其明了双方合作内容； 联盟商家指定负责人负责有关领秀纯K联系事宜，及时沟通客户信息，若人员有变动，应将指定的人员、联系方式及时告知领秀纯K。四、网络推广战略1、网络推广简介网络推广通常是最直接的推广方法！但通常被推广人员忽略或遗忘！利用当地所有网站、论坛、群、微博等一切网络资源！优势费用低，成本小，效果直接！推广面广！劣势摸不清客户群体方向，不知道客户年龄层次！网络推广辐射面：一个普通群100人，那么算每人去推广50个群，共4个人推广200个群，4人X200个群=20000人！试问一个城市有多人？2、网络推广方式1）网络推广不仅仅是在QQ群里面发布简单的

13、信息，更多的是发布场所的相关信息，给公众知情权，也让关心、支持本场所的公众一个了解本场所信息的途径。2）与知名行业网站合作，凸显本公司地位。五、露天推广战略现今，本场所为更好的服务社会，我们正努力打造消费品牌！但现今的市场竞争激烈，为此我们不断的寻找更新、更好、更独特的市场切入点，我们深信只有紧密配合和深度的合作才能迎合现今社会需求，才能出奇制胜！此推广方式灵感来自“超级女声”，以评选的方式来进行筛选。合作方式全部以主办方与赞助商的形式进行，活动流程就不在此叙说了，简单叙述与各商家的合作方式！1、与移动合作方式1）首先与移动公司合作，以租赁移动公司信息机为由，再和他们合作“集团彩铃”等业务，成

14、为移动大客户（方便接下来更深层次的合作）。 2）深层次合作项目：免费为移动推广“3G”业务和移动其他高端消费品牌。 3）移动在本次活动中享有主办方的称号，与所有海报杂志、网络、媒体的冠名权。可行性指数： 可合作指数： 2、与电视台合作方式1）首先以免费合作的方式，邀请电视台参加本次活动的主办方行列；合作方式为：为本次活动全程转播，及前期的地方电视的宣传和后期的评委。 方案成功指数： 2）不行再以消费券合作方式合作，消费券设计范围为各大商家的现金消费券和本场所消费券。 方案成功指数： 3）最后以一半现金与一半消费券的方式合作。 方案成功指数：3、与各大网站、论坛、QQ群等网络媒体合作方式1）首先以增加点击率与知名度为由，邀请各大网络媒体加入，免费合作！2）合作的网络媒体可以与移动公司、电视台、本场所及多个商家联合冠名！3）合作的网站、论坛、QQ群等，都有500元消费券或XX洋酒等其他礼品一份！现场领取。4）合作的网络媒体的会员，当天可以免费获得其他商家赞助礼品以及酒商赞助的小瓶装洋酒一瓶。5）为甲方