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1、撰写人：_日 期:_销售述职合集8篇 现将一年来的工作总结汇报如下： 202X年是我们x山新型建材有限公司水泥销售的丰喜年,从22X年月截止11月底,熟料销售338.吨,开票1576张;本厂水泥销售7168.0吨，开票96张；外调水泥834.3吨,开票106张。一个个数据证明,我们x水泥人凭借过硬的水泥质量,真正的打造成为老百姓家喻户晓的水泥品牌。 辉煌成绩的背后，有每一位同事的辛勤劳动：202X年我们根据实际状况将销售部内部职责分工,下设四个科:信用合同科,资金保障科，合同执行科,销售管理科。信用合同科负责合同签订、信息收集、回条收取，日清月结，客户对账等工作；资金保障科负责货款回收工作;合
2、同执行科负责计划的执行、车辆运输管理、开票、与外调厂家对账、每个月给生产部报月销量、协助化验室给车辆发放化验单等工作;销售管理科负责和各个工地的联系，计划的收集工作。对每项工作都制定了详细的管理考核办法，使得人人都明白自己的职责是什么，明白自己每一天要干什么、怎样干。透过加强管理，销售部的工作进行的井然有序。 作为合同执行科的成员,我的工作从每一天早晨的6点钟开始，到科里首先是根据前一天晚班工作人员留下的销量表修改信息息,发给李总，张总,张部长,郭科长，安科长，焦科长，车队郭队长位领导。然后开始根据临汾办事处前一天晚上发过来的水泥发放计划，根据工地需要，车队配合我们安排车辆开票,进厂装货。每一
3、天早晨熟料车,散装车,袋装车三种车辆集中进厂比较忙碌,大约一个小时左右的时间所有车辆就能进厂完毕,我们开始打扫科室内外卫生。 尤其是6s管理任务安排后,大家干的热火朝天，大有过年时候的架势，我们分工明确，打水的，扫地的，洗抹布的,各司其职，确保每一天都有一个窗明几净的工作环境。说句心里话,水泥厂在大家心目中是扬灰漫天的印象,销售科外面每一天经过的原料车，水泥车,熟料车来来回回有上千辆,想持续一个整洁的办公环境就得忙里偷闲,没事就扫扫擦擦,自从水管接到了家门口，打扫卫生更方便了。 每一天电话铃声是忙碌工作中的交响曲，“喂你好！xx水泥销售科!”每一天会有不同的客户打来电话,有询问水泥价格的,有询
4、问水泥往工地安排状况的,有查户上还有多少水泥的,有查某个时间段户上拉了多少水泥的,有打来电话投诉水泥破袋的能解决的问题我们就直接处理，存在问题的我们就向上级领导汇报。不知不觉就到晚上了，这是一天比较简单的时候了,3点左右，临汾办事处就会给我们发过来明天的计划，把一天的票据,派车单规整起来按顺序放好，打印水泥发放计划,整理一天的本厂水泥、外调水泥、熟料销量,填好报表,关掉电脑、打印机、饮水机,关灯锁门，一天的工作就完成了,第二天周而复始的开始新的一天的工作。 22X年下半年，厂办公室通知我接手销售科组长,我很欣然的理解了领导交给我的任务，负责每个季度费用的收缴工作,各种事项通知配合等工作。 展望
5、2年，全新的一年，我要立足本职,把做的好的工作继续发扬,做的不好的工作要虚心理解领导同事的批评并加以改正。 在过去的工作中和对未来工作的憧憬里,心里有几点推荐想说: 、每年冬季都要限电,我不懂水泥的生产工艺，也喊不出节能降耗的倡导,在我们的小家庭里，我跟殷长亮讨论制成电耗的问题，从比较专业的他那里了解到1吨水泥生产出来需要50左右的电，而从网上看到别的生产厂家需要4左右就能生产出来了。请教有知识的人的推荐是:推荐制成车间使用辊压机。电耗低了,对厂里水泥生产成本和厂里家属都是一个好消息。 、每年水泥销售的黄金季节水泥的制造环节总掉链子,如果没有兄弟单位的鼎力相助，真的不敢想我们要失去多少个工地，
6、多少个客户。销售员在外面很辛苦，当预付款x公司账号上，可水泥迟迟送不到工地上,亚萍姐姐给我打电话:你明白人家怎样骂我吗骂的有多难听，我都不敢接人家电话。姐姐在电话那端哭了，听着姐姐的哭诉我却无能为力，我只能倾听，陪她默默流泪。首席员工背后有多少艰辛的付出阿!闫岩姐半夜12点给我打电话,她被工地的材料处长拉到工地上,因为没有水泥迫使工程停工了,不能正常进行。 工地管事的问:水泥车不来你给我解释，你看看我该怎样办闫岩姐在工地上守了一夜，那又是怎样的辛酸呢！每当这个时候，我真恨不得把自己装到水泥车里说了这么多，我真诚的恳请领导能思考，在冬季水泥销售淡季,给包装机、水泥磨进行一次大检查,争取一点问题也
7、没有，真正的能做到散装15分钟一车,袋装一天装10022吨小意思。过完年，以崭新的面貌迎接水泥销售的黄金季节的到来,为公司树立水泥龙头的形象。3、打造学习型组织。以前好一阵子我迷茫了，休息了不明白该做什么我推荐厂里组织大家一齐学习，考取证书，把每个部门需要什么人才定向培养，让大家在一个浓郁的学习氛围里充实的过好每一天，每一年。这样，企业员工的工作素质提高了，整个企业文化也随之提高了。 回想xx年的工作,找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，各种学习还不够好，服务质量还不是很高,思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中,我将不断加强学习,提高自己身心修养,努力完善自我，克服困难,力争上
8、游,改正缺点，搞好服务，加强团结,按时上下班，不早退、不迟到,诚心实意理解领导和同事们的批评。工作中要和同事们搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全职责落到实处,爱岗敬业,一丝不苟,尽职尽责完成。 销售述职篇2 02X年对生鲜采购、加工、配送来说是忙碌和充满压力的一年，同时也是收获最大的一年。我来采购部整整一年，一切都是从零开始的。总结自己在这一年的工作情况,总的来说 22X年是我成长的一年,学习的一年。 在这个年度总结中,我特别要感谢我的领导,我的同事,因为是领导的信任和鼓励，让我的工作能力有了大的提高,同时，工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才顺利的进行，所以我的进步与我
9、的领导和同事是密不可分的。 一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何能复制的模式的情况下一切都是从零开始。记得在自采未正式启动前 2个月的筹备阶段，为了学习生鲜采购流程和采购技巧当时我们共有四个人每天凌晨 1点多钟起来到蔬菜批发市场做调研主要了解蔬菜批发市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等夜间调研完批发市场行情后白天再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析回头再在一起做总结交流,这样的市场调研工作一直持续了近一个月的时间，后来将本地市场商品行情、采购技巧及交易流程掌握了以后公司领导又安排我们去了郑州、合肥、南京等农产品批发市场和超市调
10、研差异化商品为后来自采正式启动打下基础。生鲜自采正式启动，由于前期准备工作做的比较充分通过我们的共同努力和领导的帮助下慢慢建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流程，使的后来的工作越来越顺畅。 生鲜是整个超市的灵魂,是带动整个超市客流的核心，自采启动初期已是临近春节了,记忆最深刻的就是 202年的春节了春节前2个星期在公司领导的大力帮助下从外地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库为春节期间备足了货源,从大年三十一直到正月初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的这样的情况给农贸市场和竞争对手带来了很大的冲击,那段时间由于我们的货源准备的比较充足从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少竞
11、争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖，再看看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动极大的拉动了超市的人气,提高了卖场的销售,同时也得到了顾客们的一致好评,202 年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新共同努力以及公司领导的大力帮助得来的。通过一年来的运作在领导的指导下生鲜采购、加工、配送等人员的专业知识业务流程等各方面都有了很大的提升。二、流程的健全完善和专业知识的学习 02X 年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、商品毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品组织、生鲜早市的实施、供
12、应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察能力等等,都进行了系统的培训和学习。通过以上的学习之后生鲜采购人员的整体工作能力得到了较大的进步。 同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理流畅了,调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响力。 三、工作中的不足和今后发展方向 通过一年的运作生鲜采购人员虽然取得了较大的进步但还有许多地方需要继续完善和加强: 1在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习，完善自身工作的不足之处。 2.优化商品品项提高商品品质要求，现在顾客关注的不只是商品的价格,更加关注的商品质量只有优质、丰富的商品、合理的价
13、格，才更具长久的优势竞争力。 3.加强损耗控制降低采购运营成本严格控制采购、加工、配送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作将损耗降到最低,因为每降低1 元钱的损耗就等于多为公司增加了 10元的销售。4.供应商、联营商的优化，20X 年要对部分联营商进行优化,引进实力较强的联营商和供应商实行联营加自采模式,通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。 .加大商品的自采力度以及促销宣传力度,通过自采力度的加强真正做到优化、量化、差异化经营。加强商品促销品牌年企业文化的宣传力度提升金色华联品牌影响力和综合竞争力。 销售述职 篇3 尊敬的领导： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年
14、的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
15、房地产市场的起伏动荡,公司于22X年与公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传，为7月份的销售高潮奠定了基础。最后以2个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。下旬公司与XX公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的
