8月服装销售工作计划

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1、8 月服装销售工作计划服装，指的是衣服鞋包玩具饰品等的总称， 多指衣服。 服装在人类社会发展 的早期就已出现，古代人把身边能找到的各种材料做成粗陋的 “衣服”用以护身。 以下是关于 8 月服装销售工作计划，希望能帮助到你。8 月服装销售工作计划时光飞逝转眼又到了 8月份，回顾即将过去的 7月份经历了很多， 也感悟到 很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持， 自己才能更好的立 足于本职工作， 再发挥自身的优势不断总结和改进、 更好的提高自身素质。 现将 8 月份的计划如下：一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的 为公

2、司的促销活动提升销售。2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间 反映到公司总部。3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户 联系，了解客户对产品需求的最新动向， 及时向店内的会员及老顾客反映公司的 最新款式及店内的最新的优惠信息。4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。二、销售技巧方面：店员除了将服装展示给顾客， 并加以说明之外， 还要向顾客推荐服装， 以引 起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾 客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进

3、行说明时，应根据顾客的实际 客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装 上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较 各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧， 重点销售就是指要有针对性， 对于服装的设计、 功能、质量、价格等因素， 要因人而宜，真正使顾客的心理由 “比较”过渡到“信 念”，最终销售成功。

4、在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常 重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间 When穿着场合 Where穿着对象 Who穿着 目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。 对顾客说明服装特性时， 要做到语言简练清楚， 内容易懂。 服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说： “这 件衣服好”，“这件衣服你最适合” 等过于简单和笼统的推销语言。 依销售对象不 同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾

5、客说明服装符合流行 的趋势。三、地理位置方面：我们 xx 店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个 五号停机坪购物广场外没有其他购物点。 而这两处的购物特点都是靠周六日及其 他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重， 所以做好节假日的 促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么 以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段， 而在不同的时段采取的陈列思想也 应该不一样， 如周一至周四客流少我们作求生存的阶段， 那么就要用最畅销的

6、款 陈列在最出钱的货架上面， 如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段， 就要采 取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配， 但是，在色系的搭配过 程中，一定要注意整体的布局， 以及最小陈列单元格的陈列， 再到整场组合的布 局。具体计划：1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作： 千方百计完成区域销售任务 ;努力完成销售中的各项要求 ; 积极广泛收集市 场信息并及时整理上报 ; 严格遵守各项规章制度 ; 对工作具有较高的敬业精神和 高度的主人翁责任感感 ; 完成其它工作。2、明确任务，主动积极： 积极了解达到的标准、 要求， 力争在要求的期限内

7、提前完成， 另一方面要积 极考虑并补充完善3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自 己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作 的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。感谢公司给予我机会与信任， 我一定会积极主动， 从满热情。 用更加积极的 心态去工作。8 月服装销售工作计划一、任务分配本月总目标 25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击 10 万; 第 二击 8 万;第三击 7 万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人 身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配 将店铺

8、每天的工作按照员工特点分配， 合理利用人力资源。 每人每天至少五 名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因 8 月份，我会组织大家背 款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、 重中之重的， 在提高人员服务水平， 加强服 务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更 好的全心全意为顾客着想，减少投拆。三、经营管理1. 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商 品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2. 因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计， 希望公司于春节后及时作出 升级店面形象的计划，我会积

9、极配合公司做好装修期间一切工作。3. 利用节假日做文章， 多做些促进销售的活动， 如新品满额赠礼品等吸引顾 客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在 xx 已成熟品牌竞争缺乏竞争 力的主要原因之一就是固定的顾客群， 建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的 优待政策， 如入会有赠品等， 我们会紧紧抓住有潜力的顾客， 发展成为本品牌会 员。4. 积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客 感到热情、贴心的服务。5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1) 店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫 ;2) 工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3

10、 分钟;3) 无论任何班次必须保证门口有门迎， 且顾客进店后必须放下手中任何工作 接待顾客。6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持， 保证每款不断码 及大量赠品支持。以上是我对 8 月份工作的计划，有不足之处请领导指正。8 月服装销售工作计划xxxx年8月是我在XX做销售的第八个月，在这里工作我感觉很愉快，工作 氛围轻松且温馨， 和同事之间相处得也很融洽， 心态一直都很积极， 总体感觉不 错。下面我将 8 月份的个人工作计划如下：一、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外， 需要在服装的陈列上表新立异， 以 求强烈的视觉冲击力， 营造成一种商业空间的销售环境， 以浓重的

11、设计烘托自身 的卖场氛围， 以独特的个性确立商圈的形象， 以争取更多消费者的光顾， 来获取 更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意， 成为销售系统的重要环节。 作为营 销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：1、叠装陈列(1) 首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至 冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性， 这样也能使消费者对商品产生兴趣， 从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。(2) 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。(3) 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意 增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报， 宣传单张，

12、以全方位位展示代表款。2、挂装陈列：(1) 每款服饰应同时连续挂 2 件以上，挂装应保持整洁，无折痕。(2) 挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从 前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推 风格来定。3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸 引人流进店。在细节决定成败的今天， 商家想在激烈的市场竞争中， 立于不败之地， 就得 从细微处入手，作为服装销售的专卖店， 有三个因素决定着专卖店开得是否成功， 一是硬件， 二是其货品陈列， 三是专卖店的员工素质， 服务质量提高销售量也必 将随之提高。二、提高服务质量：服装导

13、购代表工作的目的不尽相同， 有的是为了收入， 有的是为了喜好， 有 的兼而有之， 不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求， 好 的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。1、自身工作要求：(1) 保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情 ;(2) 善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量 ; 和公司其他员工要有良好 的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能 ;(3) 要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能相结合。(4) 对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面 的学习，多看书

14、及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学 习更好的方式方法。(5) 善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。2、客户维系要求：(1) 知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要 求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。(2) 建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在 每季有新产品上架时可以通知客户。(3) 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(4) 对所有客户的工作态度都要一样，

15、加强产品质量和服务意识，为公司树 立更好的形象， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 了解客户最 需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。三、具体工作计划 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班 工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失 ;2、于老客户保持良好关系， 在周末时发送祝福短信， 让客户感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中， 我将以公司利益为中心， 以服务客户为宗旨、 提 高自身素质同时加强客户维系量。 当稳定的客户群体带动散户消费群体， 确保销 售量稳定才是面对竞争的利器。在这一月里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份 8 月份工作计划，力取在 20xx 年干出漂亮的成绩。