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3、个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。学员的普遍评价是：全面、系统、实战、实用。专家介绍：宫迅伟 David Gong (宫迅伟)美国CPM、CPSM职业认证指定培训讲师上海交通大学学士、中国人民大学MBA中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家莱茵TUV高级咨询顾问先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、总经理15余年，拥有在国企、外企、民企的工作经历曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解对项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标、供
4、应商评估与选择等有丰富的实践经验。参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等拥有丰富的培训经历，如广州本田、中兴通讯、海尔集团、富士康、蒙牛集团、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、上海金茂大厦、金杯汽车等千家企业丰富的采购经验和海外工作经历及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性课程大纲：一、如何做一个专业化的采购？ 1.为什么大家都非常“关注”采购 2.为什么说：采购是“最高级”的工作3.采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的4.会“买东西”就可以当采购员吗5.“专业采购人员”应当具备哪些知识6.怎样处理采购与相关部门
5、的“不同意见”7.采购如何对其它部门的意见说“不”8.如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”9.如何避免当“溥仪”10.采购流程中各部门的角色和职责11.采购产品或服务的7个步骤是什么12.怎样进行招标采购13.什么是“两阶段招标”14.民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴15.如何在不同企业里使采购“游刃有余”16“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么17.4种企业供应链运作模式与对应的采购策略18.E时代的采购趋势是什么二、如何分析供应商报价？1.拿到报价单后，第一步应当干什么2.价格分析的六种方法3.3种成本估算方法让自己心里有底4.如何购买设备及备件5.为什么很多公司宁愿“租赁”而不“
6、购买”6.怎样进行“外包”7.外包的“两个”核心是什么8.如何购买“服务”9.如何购买“原材料”10.如何做价格走势分析11.如何根据敏感度进行价格分析12.如何根据不同的价格走势进行购买13.什么是套期保值14.如何购买“零部件”15.外发加工如何定价16.审查报价时需要具备的成本知识17.如何核算供应商报价18.如何知道供应商的盈亏平衡点19.集团内部内部采购时如何定价20.递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？21.已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？三、供应商是根据什么报价的？1.价值定价法2.行情定价法3.成本定价法1)什么是直接成本、间接成本2)什
7、么是固定成本、变动成本3)什么是标准成本、边际成本4)什么是机会成本4.供应商会在哪些地方“忽悠”你1)成本加成定价法2)成本利润法5.供应商是否可以接受“低于成本”的定价6.追加订货时，如何定价四、如何选择一个正确的的供应商？1.18个寻找供应商的渠道2.三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商”3.怎样知道供应商是否有实力4.如何避免强势供应商1)选择大供应商还是小供应商2)选择制造商还是经销商3)选择价格高的供应商还是价格低的供应商5.采购的原则：5R6.如何评估供应商7.如何开发供应商8.如何惩罚“不规矩”的供应商9.如何淘汰“不合格”的供应商10.供应商关系管理11.供应商管理四
8、角模型12.如何用TCO所有权总成本选择供应商五、如何成功进行一场谈判？1.如何“组团”与对方谈判2.谈判前要做好哪些准备3.怎样选择谈判地点4.谈判时应该坐在哪里最好5.与供应商谈判的8个步骤6.买卖双方强弱势分析7.初阶采购员常见错误是什么8.谈判时如何“出牌”9.谈判时如何“杀价”10.如何提高谈判的筹码11.如何进行“布局”12.如何避免或打破谈判僵局13.白脸黑脸策略14.什么是“红鲱鱼策略”15.如何让步16.结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔”17.谈判的BATNA是什么18.如何成为真正的“谈判高手”19.6种简单实用的谈判技巧20.初级谈判者一定要记住的10句话21.对方
9、很强势，我怎么办22.8招应对强势供应商六、如何控制库存？ 1.库存是好东西还是坏东西？2.为什么要设立库存？3.为什么要最小化库存？4.库存的4种成本是什么？5.库存管理的KPI指标有哪些？6.什么是库存周转率？7.如何处理“库存呆滞品？8.4种库存分类9.什么是ABC帕累托分类法？10.4种库存成本11.经济订货量的如何计算？12.如何确定安全库存？13.订货量与交货期的关系14.多长时间进行订货？15.什么是定期订货法?16.什么是定量订货法？17.什么是JIT库存18.什么是供应商管理库存 (VMI) 19.供应商管理库存与寄售的区别是什么20.什么是牛鞭效应21.如何做到供应链的敏捷
10、性七、合同管理1.采购合同成立的要素2.什么是要约和承诺3.什么是格式合同？4.合同的主要条款5.如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈6.付款条款是财务说了算吗？7.如何避免在验收时与供应商的“争议”8.为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”9.国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思10.为什么FOB有那么多不同解释11.我们对进口贸易不熟悉怎么办？12.如何选择一个对采购者没有风险的进口条款？13.人民币升值情况下，采购条款如何制定？14.进口信用证是怎么回事？15.如何处理申请部门的“紧急”订单。16.如何制定交期条款17.什么样的采购是“最好的采购”-报名回执表如
11、下： 报名回执表回执请发到： 或传真至: 0755-61286760 深圳 我单位共 _ 人确定报名参加 2012年_ 月_ 日在 _ 举办的采购人员综合技能提升研修班培训班。单位名称联系人电 话手 机地 址传 真E-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日(不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：广州：020-61133775 深圳：0755-61289820 上海：021-51870612 苏州：0512-67137520 企业学习网-市场开发部1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认! 2.本课程可根据企业需要组织内训.3.请参会学员准备一盒名片,以便学员间交流学习.4.请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论.感谢您的真诚，愿我们携手共进 企业学习网MSN： Email： QQ：396000555
