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1、1.执行总结31.1公司及商业模式31.2产品31.3市场与竞争31.4营销与推广41.5组织与人力资源51.6投资与财务52项目背景62.1产业背景62.2产品概述62.2.1产品介绍62.2.2产品层次82.2.3产品优势92.3应用前景93. 市场机会103.1市场特征10概述103.2竞争分析103.2.1竞争产品与竞争对手103.2.2竞争影响力分析103.2.3竞争优势113.3市场潜力114. 公司及战略134.1公司概述134.2总体战略134.2.1公司使命134.2.2公司宗旨134.2.3公司理念144.2.4品牌理念144.3发展战略144.3.1 前期（1-2 年）1
2、44.3.2 中期（3-5 年）154.3.3 长期155市场营销165.1营销理念165.2推广策略165.2.1理念推广175.2.2品牌推广185.3营销渠道215.3.1渠道分析及应用215.4销售管理225.5信息收集226产品设计与研发236.1信息收集与处理236.2研发与设计246.2.1 研发246.2.2 设计246.2.3研发与设计流程图256.3研发与设计费用管理257. 投资分析267.1股本结构与规模267.2资金来源与运用267.2.1工资及福利费用估算277.2.2发研费用估算277.2.3其它费用估算277.3收入与税金估算287.4利润与利润分配估算287.
3、5风险资金撤出机制288. 财务分析298.1项目的盈利能力分析298.1.1静态盈利能力分析298.1.2动态盈利能力分析298.2敏感性分析309. 管理体系319.1公司性质319.2组织形式319.3部门职责319.4创新机制329.5公司管理339.5.1董事会339.5.2公司经营顾问3310. 风险分析与应对3410.1外部风险3410.2内部风险3410.3解决方案351执行总结1.1公司及商业模式沈阳环球科技有限公司是一家以生产健康化文明软件为主的企 业，推崇“绿色”的世界文化，致力于发展健康无限制的全球性交 流。总部设在辽宁省沈阳市。公司的使命是“打造全球化零距离文明交流”
4、宗旨为：推广健 康文明化软件，引领“绿色”新网络文化，为投资人和社会创造更 多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。公司采取科技产品类的商业模式。全球大学生交流平台基于健 康的专利技术开发生产，倡导“健康交换零距离”的观念，开拓更 广的交换市场，通过产业化运作将产品转化为企业利润。1.2产品公司初期的主导产品是全球大学生交换平台的软件，宣扬一种 “健康交换零距离”的理念。该产品可以有效的让全球大学生零距离交流，让大家更灵活的 运用，而且内容设计时尚个性。它能很好的满足消费者对健康和交 换零距离的消费需求，具有很高的使用价值和商业价值。我们现在已经拥有了健康软件的第一代核心技术，第二代核心
5、技术也已成形，正准备申请专利保护。1.3市场与竞争我们把市场定位在全球大学生。据数据显示，2007年全国具有 普遍购买能力的青年超过4500万，随着经济水平的不断增长，这个 群体还将不断扩大。手机、平板电脑等随身智能产品已经趋于这部 分群体的必备产品。而他们具有消费能力强，追求时尚，对个人价 值的实现有更高要求的特点。软件作为其必备及附属配件市场广阔, 且软件产品的更换周期比较短。近年来网络软件产品发展势头强劲。 因此把握大学生市场，是与相关厂商在市场竞争中胜出的关键。全球大学生交换平台是业内的第一款全方位对全球大学生的产 品，而且交流舒适自然，内容时尚新颖，因此在短期内并没有同类 产品可与之
6、竞争；但是传统软件开发商可能对产品进行调整，阻碍 本产品的推广。针对这个问题，公司将采取积极推广品牌理念的策 略，让全球大学生们认同我们的产品。同时公司也将致力改进和研 发产品，保证技术在行业中的领先地位。1.4营销与推广我们公司目前面对的关键问题是“健康交换零距离”理念的推 广，呼吁人们关注健康，接受健康产品，让全球大学生交换平台成 为健康的第一品牌。引领网络化产品的绿色革命。随着人民生活水平的提高，人们对生活质量问题越来越关心、 对健康问题越来越重视；而且随着网络媒体对不文明网络软件的报 道约越来越多，人们也普遍认识到这个问题。但是由于长期以来市 场上没有出现切实行之有效的产品或方法，导致
7、消费者对这个问题 开始逐渐漠视。因此只有让健康网络的理念深入人心，才能让消费 者迅速接受我们的产品。为了解决这个问题，公司会结合理念推广 品牌，采用多种渠道渗透消费者的日常生活。1.5组织与人力资源公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责， 下设产品部、研发部、市场部和财务部；随着公司规模的扩大和新 产品的不断推出，将逐步形成事业部型的组织结构。创业团队成员来自于沈阳航空工业学院经济管理学院，成员各 司其职，将参与公司的各项工作。此外，公司将诚邀多位经济管理 学院的教授以及社会人士出任经营顾问。1.6投资与财务公司设在辽宁省沈阳市。股本规模及结构暂定为：公司注册资本225万。外来
8、风险投资 入股100万（44.44%）;专利技术入股45万（20%）,团队资金入股 80 万（35.56%）。该项目的总投资为496.29万元，其中建设投资18.58万元，流 动资金投入477.71万元。在原有资本的基础上，将在第二、三、四 年追加风险资金300万元，用于流动资金投入。分别为：第二年240 万，第三、四年60万。另外，公司还将根据具体运营情况通过银行 筹集借款16.29万元，用于流动资金投入。第一年估计营业额达1880万，盈利400万人民币。总投资收益 率约为169.43%。风险资金在5年后撤出，采用资本结构重组的方式 比较适合本公司。2项目背景2.1产业背景随着网络技术的发展
9、，各式各样的网络软件走进了人们的生活， 更多的人开始通过软件来进行交流，于是，软件开发行业快速发展。 国内外专业开发商竞相推出各种新型软件产品逐鹿市场，如微信、 QQ、MSN 等。随着IT产业的迅猛发展，作为手机及随身智能产品的软件，新 型软件的需求量也在迅猛上升。下载软件的销量正逐年上涨。据中 怡康时代和赛迪顾问的数据显示，2007年中国品牌的智能产品的销 量已突破320万台，销售额达到71000万元，保持着较高的增长率。 而诺盛电信咨询的数据则显示，2006年中国手机市场的销量已达到 1.0919亿部（不包括二手手机和黑手机），整体销量比2005年增加了 28%。也就意味着下载手机软件的数
10、量也在逐年增长。2.2产品概述2.2.1产品介绍随着手机、电脑的广泛普及，因长期使用不健康软件损害的问 题也逐渐暴露出来。本网络软件的开发目的主要是为了聚集人类的有生力量大学生，为大家提供一个畅谈的平台。通过交流，不但可以开拓大家的眼界，活跃大家的思路，创造出更多地“惊世 之作”还可以交友满天下，为今后走上社会建立人际网。本网络软件主要有由五部分（A1、B2、C3、D4、E）完成。 区域A1为知识交流，大家可以把自己认为比较重要的技术（某些软 件的使用等）和知识（法律、思想等）上传到平台上与大家分享， 还可以相互之间推荐好书，并交流各自对书的看法与感悟。区域B2 为经验交流，经验不一定都是自己
11、的亲身经历，通过这个平台，交 流我们的经验，这样我们就可以从别人的身上适当的汲取经验教训， 而我们的宝贵经验也会帮助他人，为我们在其他领域节省更多精力 与时间。区域C3为文明交换部分，利用网络的优势取代地域位置的 差异，在不涉及任何经济元素的前提下，同学们之间进行的交换， 从而使大家更深刻的了解异地的淳朴风情与文化底蕴。区域D4为竞 技部分，此部分主要是由一站到到底等中国游戏、和一些具有外国 文化特色的知识性游戏组成，这样我们就可以在娱乐的同时隐形提 高，也可以在学累的同时换另一种轻松地方式继续学习。不仅学习 不间断，而且还可以劳逸结合。区域E为健康的外围环境，结合各 大媒体与网络，筛选出有积
12、极因素的部分上传与大家分享，还可以 自行搜索一些国内外励志人物、新闻、电影、视频等。此外，我们 可以将各大学学校活动或学生自制的优质的、创新的视频或消息上 传，将不朽的青春进行到底。用自己的学生信息获得注册允许，之 后再注册IS号。全球大学生交换平台是一款具备文明化的手机软件。理念：产品宣扬的理念（品牌理念）是：健康交换零距离。它包含两方面的内涵：“健康”和“零距离交换”。(1) “健康”是一种理念，体现用网络尽可能给大家带来正能 量，把属于你的那一缕精神阳光，通过无处不在的网络送到你的身 边，让你随时充满正能量。(2) “交换零距离”更体现了 21世纪的发展趋势一经济文化等 的全球化发展，用
13、网络的优势取代地里的差异，为全球大学生更还 的交流提供优越的条件。成本估计：公司成立第一年，投产三个系列的软件，各个系列软件的差异 在于主题的选择、产品的包装和组装的要求以及技术的含量等，相 应的单位成本见表2-1：表2-1单位成本表单位：元项目系列生产管理及工资税金研发其它总计系列16.500.450.071.480.809.30系列212.503.130.153.061.6120.45系列320.507.130.375.554.4137.962.2.2产品层次1核心利益减少不健康软件对使用者的损害，保护身心健康，获得更好的 交换的感受，聚集更多的正能量，提供更好的交流学习的环境，倡 导“健
14、康交换零距离”的理念。2.有形产品全球大学生交换平台软件。3期望产品更加健康化、更加全球化的软件。4.潜在产品秉承“健康交换零距离”理念所开发的各种软件。2.2.3产品优势集全球化，现代化，文明化，健康化，学术化为一体的新型 大学生交换平台，让全球的大学生不再有距离，真正的实现全网络 化交换，将文明健康相结合，在这里不涉及任何的经济交换，“全绿 色”的交换，将文明进行到底。与此同时为国内外大学生提供一个真实可靠的交流和学习的平台， 通过大家智慧的碰撞，擦出耀眼的火花。2.3应用前景全球大学生交换平台传递着“健康交换零距离”的理念，符合 目前消费者的消费需求，能够极大的开拓软件市场，推动软件市场
15、 的发展。健康软件技术可纵向拓展到健康系统等领域，因此应用前景十 分广阔。3市场机会3.1市场特征概述目前软件市场需求潜力巨大。随着手机和电脑产品销量的激增， 软件的需求日益增加。软件市场广阔，但缺乏能很好的健康交流的 产品。在竞争方面，官方软件和小型软件形成主要竞争力量。官方开 发商依靠良好的品牌效应，大幅度提高软件价格。随着手机及个人电脑的普及，软件市场将不断扩大。健康、方 便、科技含量更高的产品将更能吸引消费者。健康软件将成为软件市场的新热点。随着人们保护自我意识的 加强和消费水平的提高，关注健康的软件将逐渐成为市场的主流。 在未来五年之内，关注健康的软件，尤其是有品牌效应的软件产品 将逐步占领市场。3.2竞争分析3.2.1竞争产品与竞争对手竞争产品从大类分主要有官方软件和个人研制软件。官方软件多半为苹果和安卓，另外还有一些
