宠物店的创业计划书

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1、宠物店的创业计划书STEP1 起步大环境推动新行业随着改革开放的浪潮翻涌，大量海归回归并带入了国际上各种 包括宠物在内的新知概念，加之国际化宠物产品品牌陆续在中国建 厂并通过不同的渠道进入人们的视线，就此引发了国内全新的宠物 概念。国民生活水平的提高和生活方式的改变，人们的休闲、消费和情 感寄托方式也随之发生了重大变革，伴随着社会中主流消费群体中 丁克族、单身贵族的出现，又进一步拉动了整个宠物市场的发展 宠物产业也随之迅速兴起。随着中国经济国际化和社会文明的不断进步，人们逐步把传统的 看门狗变为生活中的伴侣动物及家庭成员，因此再次引导和强调 了市场消费中的宠物概念，同时，伴随着政府各项法律法规

2、的制定、 修改，完善以至到今天更加精细的人性化管理都在不断推动和促进 整个宠物行业的发展。根据中国农业大学动物医学院的资料显示，当一个国家的人均GDP在30008000美元，宠物产业就会快速发展。而当前的中国， 已有相当多城市达到了这一水平。北京、上海、广州等城市宠物行 业都已经相当发达。以北京为例，2001年北京人均GDP首次达到 3000美元，这标志着北京跻身世界发达城市水平的实力。2008年， 北京人均GDP突破9000美元，全国人均GDP更是创下历史新高，为 3381 美元。在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的 繁荣。STEP2 发展宠物行业逐步完善引言：20世纪90年代，

3、第一家保护小动物协会成立，第一代国 产狗粮下线，第一家真正意义上的全国连锁店出现从那时起，中国的宠物行业开始细分市场，并逐步完善。1. 初具规模期：20世纪 90 年代初1992 年，中国保护小动物协会成立，向整个社会宣导了保护动 物、爱护动物、动物是人类的朋友等象征社会文明的理念。在重新 为宠物定义的同时，将养宠物的生活方式提高到一个以教育文化为 基础的概念之上，让大家对宠物形成了初步的认知。1993 年玛氏公司在国内设厂，1995 年法国皇家等国际化品牌陆 续进入国内市场，随即拉开了国内宠物市场的序幕，并率先提出和 引导了国内的宠物理念。1993 年，市场上第一批以北京圣宠、怡亚为代表的专

4、业宠物用 品销售及服务的宠物店的建立，创造了宠物消费的氛围和诉求。2. 快速发展期：20世纪 90 年代末20 世纪90 年代末，随着国家法规政策的相继建立，整个社会对 宠物市场有了全新的概念和关注，使宠物成为整个国家、社会共同 讨论的公众话题。与此同时，以轻工业产品为主导的生产制造业的规模化工厂设立 再次给国内宠物行业发展注入新的血液。以烟台顽皮、温州佩蒂、 杭州天元、上海多格漫等为代表的出口型企业的规模化发展，在拉 动国际市场的迅速发展的同时也带动了国内市场发展。以北京、上海为龙头的宠物零售店、宠物医院、宠物专业繁殖场 等相关宠物产业也开始如雨后春笋般纷纷涌现，成为宠物市场发展 的主要力量

5、。3. 竞争升级期：21 世纪初21 世纪初，以冠能、爱慕思、顶尖等品牌为代表的更多国际化 宠物品牌进入中国，开始逐步影响整个宠物市场的消费导向。国内的一些制造商开始进入到国内宠物市场，如烟台顽皮、诺瑞 好主人等国内品牌，带动了整个宠物产业链的发展。出现了以长江三角洲、珠江三角洲为生产核心的宠物外贸生产基 地;繁殖场带动活体消费，以北京、上海、沈阳、成都为代表形成的 宠物交易市场;国内各种专业犬展猫展、犬赛猫赛;以长城公司、万 耀企龙公司为主导的宠物用品展;以北京圣宠宠物为代表的宠物用品 连锁店;以圣宠培训为首的专业宠物美容学校;以宠物世界为代 表的宠物杂志;以狗民、爱狗、旺时代网为代表的宠物

6、网站及论坛; 各种主流媒体报刊创建的宠物专栏及电视电台的宠物频道;以及宠物 公园、宠物摄影、宠物殡葬等一系列围绕 宠物全方位产生的商业 文化活动，宠物行业市场有了全新而专业的完整定位，并形成了日 趋成熟的商业模式。纵观整个宠物市场发展的十年，主要还是以出口为市场主导，例 如烟台顽皮2009 年国内市场销售额约为2000万人民币，这个看似 庞大的数据却仅是其外销市场规模的 5%。因此，目前看来国内市场 还处于一个循序渐进的发展过程，与国际发达国家的宠物市场数据 还有一定的差距，同时也说明中国的宠物市场仍具有巨大的发展空 间。PART3 成熟市场品牌化成为主导引言：宠物行业经过十余年的快速发展，一

7、个完整的产业链正在 日趋完善，国内外企业都把目光聚焦到中国市场。这个市场究竟有 多大，与国外成熟市场相比又有怎样的特点，宠物世界经过一 年的调查，为你呈现中国宠物市场的全貌。1. 宠物数量国内目前统计显示，在宠物犬猫商品市场，宠物犬占有85%的市 场份额，宠物猫占15%。中国目前全部犬只数量据估算在5800 万只 以上。以北京为例，2001 年北京市养犬登记不足 10 万只，而 2009 年北京市公安局登记的犬只数量就达到了90 万只，9 年间虽然增长 了近 8 倍，但在这90 万只犬当中，在北京城区注册的犬只数仅为 30 万，即为宠物行业中所谓伴侣动物和视为家庭成员的消费目标 其余 60万只

8、均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式推算出 全国真正有效的宠物犬只数量约为425 万只，宠物猫数量为200 万 只，这一数字目前仍在以每年 30%的速度增长。2. 宠物零售店铺数量及规模随着宠物市场的整体发展态势，越来越多的宠物爱好者及投资者 将目光聚焦到宠物店铺的投资运营上，但是由于整个宠物行业份额 的局限性以及各个城市宠物市场的不均衡性，加之市场运营者经营 能力的参差不齐，造成目前国内零售行业整体水平偏低。目前国内店面统计总数约为10000家以上，其中3050平方米 及自由市场形态的店面就占到总数的 80%。这些店面基本为一店多 能型运营模式，在有限的面积内涵盖了商品销售、美容洗澡、

9、寄养、 活体售卖等几乎全部的宠物服务内容，整体缺乏专业服务标准以及 吸引和培养优质客户的条件。而目前国内具备与国际规模、水平基 本相当的店面仅占到全国市场的1 0% ，其中包括以北京圣宠、上海 Petl and（宝多来）、上海米乐布提、杭州吉卡代表的连锁店以及单店 型店铺。这些高质量的专业零售店在教育和培育市场中起到了极大 的促进和推动作用，也是未来宠物市场、经济发展的主力军。3. 宠物市场的地区差异中国宠物市场的消费习惯因为城市、地区的不同特色，各项消费 的比例也截然不同，当然，宠物市场的成熟度也决定了消费比重的 差异，总体看来长江以北的地区用品消费比例更为突出，较服务消 费的比例约为7：3

10、;长江以南地区则更偏重于宠物的专业服务，用 品及服务销售比例基本为 5：5 的状态。这也给渠道商及制造商提供 了一定的商品导向依据。同时，目前从城市发展化的角度来看，以 北京、上海为代表的一线城市总体用品消费比例较为偏高，而处于 刚刚萌芽状态及发展中的地级城市则服务销售所占比例较高。（注： 这里所描述的服务主要包括活体售卖、美容洗澡等内容。）PART4 展望逐步接近国际化的步伐引言：中国市场的快速发展，让我们的宠物行业迅速壮大。但是 速度也是一把双刃剑，给我们带来成果的同时也存在一些问题。宠 物行业的未来是什么样，我们需要克服怎样的困难才能继续前行， 这是所有从业者不得不考虑的问题。宠物行业发

11、展趋势我国宠物行业虽然已经发展了十多年，但是与国外发达国家相比 还处于行业发展初期，就目前中国总人数和整体犬猫数量来分析， 存在着严重的比例不均衡状态，实际表现为人口数量远远大于所拥 有宠物的数量，从城市拥有犬只的家庭占总数的比例来看，北京为 7.5%、上海为4.5%，全国仅为1.7%。据统计，2008 年，全国宠物 (犬猫)商品市场销售总额约为60 亿元人民币;而美国家庭养犬比例 为 55%、日本为 29.4%，其中，2008 年美国宠物(犬猫)商品市场销 售总额约为 195 亿美金、日本约为 35 亿美金，(以上数据不含美容 医疗等服务类消费)这些数据一方面说明了国内与国际市场的巨大差 距

12、，也说明了国内市场在未来将面临更大的商业机遇和发展空间。 特别是随着未来消费意识的进步，农村逐步向城市化转移，犬猫宠 物拥有量的逐步增长，都会进一步带动整个宠物行业的迅速发展。 预计中国宠物行业将以每年 35%的速度保持持续增长。(1) 出口型企业还会继续外销向内销的市场转换，依然不能完全 依托国内市场销售的结果，因此未来十年中国的整体宠物行业市场 依旧延续以出口为主导的市场发展趋势。(2) 国际品牌逐步全面进驻到位的过程。随着更多的产业与国际 接轨，国际犬业协会、国际性宠物媒体、国际服务及产品质量标准 等都会逐步完成在国内落地的过程。(3) 宠物媒体、交易市场、繁殖场等行业内的各种产业链都将

13、有 序的发展。以繁殖场即犬舍为例，更加专业化是未来十年发展的重 心，从事犬舍经营的管理者在引进优秀犬只和繁殖上都将进入成熟 和科学化，纯种犬理念在养宠家庭中的推广和认知度使得消费者更 加理智和科学，从而可以起到减少流浪犬猫数量的作用，正确的犬 猫进入正确的家庭是宠物犬猫消费进入国际化的标志。(4) 零售业将面临重新洗牌的优化过程。一些规模化领先企业也 会经过重组及国际资本的注入出现宠物行业内的上市公司。(5) 国内犬展活动、宠物用品展览的发展更加繁荣，预计未来十 年的犬展市场仍会以北京地区为核心，向全国扩展，专业化的犬展 数量每年将达到300500场。国际犬展组织会更为关注中国市场， 如国际著

14、名的犬业组织AKC(美国犬业俱乐部)在邀请中国犬只进入美国赛场的同时，也计划将美国部分比赛与中国犬展市场结合，更 大范围地与中国合作，建立犬展经济国际化的平台。关于开宠物店个人开店和加盟开店，都需要资金，但加盟会更节省资金。当然 先要考虑手中究竟有多少可用资金，盲目的投入或小心的注资，都 是不理智的。以圣宠宠物加盟店来讲，经营项目有8 个（宠物用品销 售、宠物美容、宠物寄养、宠物医疗、活体销售、待产养护、宠物 乐园、宠物摄影），宠物店项目有4个（MiNi店、标准店、医疗店、 旗舰店）每种加盟店投资是不同的。加盟前期还会有加盟费和经营保 证金的注入，尽管保证金可以返还，但仍需时间限制，所以必须考

15、 虑在前。如果再核算装修费和房屋成本，几万元是必须要准备的。那么有什么区别呢?首先加盟费不同，所经营的面积项目和您的投资资金都不同，最 重要的是我们的加盟模式不同。圣宠根据加盟商的地理位置，行业现状及行业发展，制定合理的 保护区域，在保护区域内实现3家MiNi店带动1家标准店的区域实 体店铺网络体系。帮助加盟商解决利润问题，客户问题，竞争问题， 实现加盟商持续收益，从而推动圣宠品牌延伸。一、市场分析1、国际宠物行业现状分析宠物在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育 训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。不仅在管理上法规 严谨、责任明确，政府和宠物组织相互配合，而且宠物业的发展

16、在 系统化和规范化下运行，形成了国民经济的一部分。在国外，宠物 经济是一个庞大的产业。2001 年，宠物为美国经济创造了276 亿 美元的消费，美国每年仅宠物保险业收入就高达 40 亿美元;在瑞典 甚至有 57%的养狗者为自己的爱犬购买了宠物保险;德国的年国民收 入的17%来自犬业;在澳大利亚，宠物行业拥有3万多名员工，并创 造出近6%的国内生产总值国际宠物市场已经逐步成熟，养宠物已经成为国家经济实力，社 会发达的一种标志。世界宠物经济的迅猛发展带动相关产业的急速 发展，并逐步规范、标准化、国际化。宠物的数量、宠物经济获得 利益逐年快速上升。人们对宠物的溺爱促使宠物用品销售和宠物服 务行业逐渐成长壮大，宠物经济、宠物食品销售、宠物用品、宠物 美容店、宠物医院等新兴产业相继产生迅速成长起来，宠物市场日 趋旺盛。以宠物食品为