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1、新沂新港商贸城营销策划案2 / 48目录一、项目差不多概况二、项目的SWO分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点三、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位四、营销推广（一）推广主题（二）项目形象包装（三）总体宣传策略（四）推广策略五、项目销售策略（一）、入市时机评判分析二）、销售周期及时期操纵三）、销控策略一、项目差不多概况本案地块位于新沂城南 323 省道南侧地块， 位于连霍高速以 北，钟吾路以西， 新华路以东的狭长地块内。 可建设用地 205288 平方米（约 307.9 亩）。地势低于周边道路，地块东面为新沂大 马公园，南面为规划高铁线，西面为规划
2、高铁站，北面为已建 的新沂城南客运站和在建的物流中心市场，地理位置和地块形 状特不理想。地块内拟建现代化的以小商品城为主的综合性商 业市场建筑群，总建筑面积约 41 万平方米。二、项目的SWO分析尽管本项目地段位置较为优越， 但现实又存在着一些阻碍项 目形象的因素。因此我们只有充分认识到该项目的优缺点，并 充分发挥其的优势，才是本项目在营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（ S）：1、项目当前交通较为便利，地处商业交通主干道中吴南路和 东西方向交通要紧干道 323 省道交叉口；2、项目地处新沂市政规划黄金旺地，进展前景看好；3、本项目由新沂政府倡导支持，对项目的推广具有一定的优势；4、项目
3、周边消费群体众多，交通便利，公交发达；5、项目规划目前处于新沂专业商贸市场的最高档次；6、项目开发商品牌优势，领导新沂开发市场发挥优势：A、在项目的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；B、在项目的运作过程中，强调该区域的进展前景和由此带来的 商机；C、在项目的推广时，利用新沂专业市场的改造和新华路的综合规划及投资公司的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（ W）1、项目所处地段由于新华路最南端，目前人气不旺，尚不具 备以人气带动商铺销售的条件；2、目前新沂商铺销售市场一般，有部分项目出现滞销场面；3、项目目前业态未明确，不利于销售和招商，市场关注度不 够明确；解决方法：
4、（1）对商铺进行准确的市场定位，明确目标客户；（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销 售；（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（三）机会点（ O）1、区位优势的发挥，辐射整个新沂及城南地区；2、随着周边各大住宅小区以及各大小商品市场整体招租动迁， 将带动周边的人气，从而带动商铺的销售；3、人气旺盛，商机无限，前景看好；四）威胁点（ T）1、现推向市场的商铺等商业物业较多，形成专门大的竞争力与市场压力；2、目前新沂其他项目闲置的商铺，从而形成直接的竞争；三、项目整体定位（一）项目的经营业态定位集菜场、小商品市场、商铺为特 色的专业市场A、标榜新沂面积最大、规划最科学
5、的综合商品批发市场，为该区树立起专业市场第一面旗帜。B、如此定位的优势a. 为客户规避市场风险，坚决投资信心，增加销售热度。因为如此定位，能够减少与直接竞争对手的接触面。b. 有深厚的市场容量：新沂经济的蓬勃进展将带动小商品等商业的大进展，同时本项目周边地理位置优越；c. 目前新沂的专业批发市场正在整合动迁，有着专门大的进展 空间；d. 项目周边交通条件较为理想，且商铺前面步行道空间较大， 满足进展专业商品市场的硬件需要；e. 良好的市场操作性，定位有良好的前瞻性。二)价格定位房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求 关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售 价的真
6、实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价 格对商业价格进行评估，收益价格对物业使用者和投资者差不 多上一个差不多的心理预期价格。(三)客户定位本项目商铺的客户要紧有以下几类：(1) 本区域的商铺投资者或小商品经营者；(2) 看好本区域商业进展前景的其他投资者或经营者；(3) 新沂政府机关单位、企事业单位中高层治理人员；(4) 专业小商品的经营者；小私营企业主；个体生意经营者；(5) 国营厂、企业中高层人员；(6) 企业中级以上职称技术人员；(7) 各类学校高级教师；四、营销推广策略一、 营销推广前言营销，是真正深入地了解市场，认识产品，分析消费者然后，十分重要的是：切实可行地做出策划，
7、推动销售，最终达到产品的市场去化与品牌的建立。二、 营销内容具体的营销内容，确实是在最合理的时刻完成最合理的情况。因此，针对不同时期，我们必须进行不同方向的资源整合。三、营销思路（一）营销基点利用商业I商业I I商业II* 项目* 鳴通过项目推“我们能够看出，不论利用何种资源进行招商，促进市场繁荣，从而促进本商业物业的成功，其整个营销的基点在于项目的推广宣传。四、营销推广企划1.项目核心价值与核心竞争力核心价值形成项目的市场核心竞争力，是项目推广的灵魂 与原点。挖掘与剖析项目的核心价值点，提出项目推广的核心主题概念， 是形成项目良好的主题性宣传氛围的全然，能充分提升项目的 附加灵魂价值。项目核
8、心价值需要项目硬性的卖点与优势支撑。1.1项目要紧卖点荟萃项目硬性的卖点优势要紧体现在地块优势与产品卖点两方面。地块优势来决定于地块自身的自然条件，为先天 因素，产品卖点决定于产品的功能定位、价格策略、产品质量、 差异性特色等方面，为后天因素。本案的先天优势（地块优势） ： 大环境资源：新沂城区重新规划，大力进展都市硬件设施； 小环境资源：新华路为城区要紧商业干道，中吴南 路为要紧交通干道； 交通条件优越：道路网组织发达，公交线路便捷， 紧邻高铁站； 生活配套齐全：周边生活区，购物、教育、娱乐等生活资源丰富； 人流程度较高：紧靠新沂以后核心商圈，区位价值高； 本案建筑23万平方米商业面积（新沂
9、没有如此规模 的专业市场），具有一定的规模性，商业氛围浓厚。本案的后天优势（产品卖点）： 功能定位：集小商品市场、专业市场、商铺为一体 特色的综合市场； 业态分布：专业市场和小商品市场楼层分割，分区 明确； 规划设计：结合各功能分区，相互支持，人流淌线 合理，科学合理； 户型结构：独立、通透、宽敞、充分利用空间，便 于经营治理； 经营治理：统一经营治理，市场投资回报，专业团 队培育商业市场； 政府扶持：政府大力支持，改善新沂小商品专业市 场面貌，提供政策优惠； 物业治理：专业人员维护，周全细致的服务，提升 物业使用价值；1.2核心价值点与营销利用通过本案硬性的地块优势与产品卖点分析， 天然的地
10、块自身优势条件形成本案的独特投资价值，可作 为本案重要的先天优势卖点，因而本案真正的核心价值应体现在后天的、人为的、人性化设计的产品中。在本案产品卖点中提炼本案的核心价值点：从项目定位、产品、服务等方面表现核心价值“五化”：专业化：体现于项目市场定位，集专业市场、小商品市场、商铺为特色的综合市场；独特化：体现于项目是目前新沂稀缺的新型综合市场；科学化：体现于规划、设计的细节（人流、交通、 车流、物流的设施处理）；人性化：体现于商业经营治理的专业，良好培养市场前景的能力和决心。投资化：体现项目对新沂决定性的商业地位，良好的投资前景，巨大的投资回报和升值潜力。核心价值的营销利用：我们的项目是稀缺的
11、、专业的、超值的！在后期的营销推广中，以本案的核心价值形成项目推广的灵魂与主线，形成项目在市场上的核心竞争力，在文字包装、平面表现等方面都充分展现本案的核心价值内涵。2.项目形象定位与包装2.1项目形象地位项目在市场上的形象地位与阻碍力是项目推广的战略目标，项 目的包装、推广差不多上为了建立与提高项目的市场地位与阻 碍力，从而更好的促动项目销售。本案的推广战略目标既形象 地位：新沂商业典范，投资生活首选！ 商业传奇，放眼新沂，着眼新港商贸城2.2项目主题概念提出项目主题概念是核心价值的演绎与提升，是项目本身之外 的、体现核心价值的、包装化了的、概念化了的推广语言，能 提升产品的附加价值。本案作
12、为新项目推广，在概念同质化的 市场环境下，应提出创新的主题概念，才能吸引市场眼球，提 高附加值。围绕自身产品“专业市场、商业前景、稀缺价值” 的核心推广点提出本案全新的推广理念：商业改变生活， 新的投资观点：稀缺专业商业市场投资观。主题概念提炼如下：本案主题概念：商业以后投资人生解析：商业是一个长期市场，它能够有短暂的市场 培养就能够得到以后长久的利润回报，同时良好的商业氛围能够做活一个项目、一个地区，由此我们提出“商业以后”，指项目商业前景、商业地位、商业品质、商业 经营、商业格局等方面，另外以“投资人生”引出商业 的投资观、价值观、回报观、收益观。“商业以后投资人生”全新概念的提出更容易引
13、起市场的高度关注，也 幸免了同质化主题概念的干扰。核心主题的产品支撑：专业市场、稀缺产业、商业前景、投资价值、商业经营。主题概念，推广语组织范例： 新港商贸城一一倡导商业主导以后理念!！ 新港商贸城一一宣扬投资生活观!！ 新港商贸城一一投资以后，收益人生!！ 新港商贸城一一投资看商业，抢先赢以后!！ 新港商贸城一一拥有一 “铺”，丰衣足 食养三代。2.3项目形象包装文字包装? 主题语（Slogan ）： 商业以后投资人生 解析：做足“商业”文章，由商业前景、商业地位、商业 品质、商业经营、商业格局，表现商业投资化和商业回报 升值的核心理念，作为本案的主题概念语，作为本案形象、 包装推广的灵魂与
14、主线，是本案广告语宣扬理念的核心思 想。?产品定位语：集专业市场、小商品市场、商铺为特色的综 合市场解析：阐明新沂面积最大、规划最科学的专业小商品市场，为该区树立起综合市场第一面旗帜，为客户规避市场风险， 坚决投资信心，增加销售热度。因为如此定位，能够减少 与直接竞争对手的接触面。有深厚的市场容量：经济的蓬 勃进展将带动小商品等商业的大进展，同时本项目周边地 理位置优越。?描述的客群定位语：都市中间阶层新港商贸城 都市中间阶层的理想投资 解析：他们不在金字塔的尖端也不在底部， 他们在“中间”， 他们的收入、文化、思想、家庭、行为、生活适应都 具有相似性与典型性，他们具有中等收入，由专业技 能和
15、社会关系的制造于使用未谋生手段的一些人构 成，对消费有大致趋同的倾向，是都市特点的最广泛 的代表者。从新沂房地产市场来看，这部分人群将会 是以后投资商铺的主力， 本案将成为他们投资的理想 项目。VI 系统包装1）项目 Logo仁和商城2）广告标准色、标准字体片 f r F -.TrUmeVTWMHTORVHEMM. WWin理*逞刖#的峠馬 星去龄極晝僅均炕算章住辛M.和IM直释亚極篮盘詡畫审W7 -*- 1等氐.呱审事.rfttfil可JC伍匕 料丹.刃掘申詩输n負nimitJiitai冲申*M也.ihmuai直堆疑审剧iKHEtftft q *国 卑icku曲帽就彳魁口* tin ieoA
