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1、汽车车销售中中心活动动策划方方案目录录前言一、 XXX驾校校分析二、 XXX学员员特征分分析三、 贵贵公司情情况分析析四、 活活动时间间五、 活活动目的的六、 策策划思路路七、 活活动主题题八、 媒媒体策划划九、费用表表前言 首先非非常感谢谢贵公司司能够给给予我们们这次合合作的机机会。 通过我我公司人人员与贵贵公司的的初步沟沟通，我我公司对对贵公司司有了一一个大体体的了解解。 对贵公公司目前前最关心心的问题题我公司司甚是清清楚，我我公司将将尽我们们最大的的努力为为贵公司司目前所所面临的的难题出出谋划策策，力求求使我们们所做的的工作达达到事半半功倍的的效果。 下面是是我公司司相关人人员为贵贵公司
2、量量身定做做的市场场策划方方案，我我们会进进一步与与贵公司司进行沟沟通与探探讨，使使方案达达到完美美的执行行。 以客户户为中心心，全心心全意为为客户服服务是我我们的灵灵魂 认真踏踏实的工工作作风风、一丝丝不苟的的工作精精神，是是我们成成功的起起点 精诚团团结的队队伍让我我们一直直永往直直前 专业的的策划队队伍给您您百分百百的保证证 此次提提案仅仅仅是我公公司提供供的一个个大体思思路，在在执行过过程中我我们将会会不断完完善。并并希望企企业在得得到我公公司同意意情况下下，我们们共同执执行。一、XXX驾校的的优势分分析 1、从从19995年建建校以来来，XXX始终坚坚持把向向社会输输送合格格的驾驶驶
3、人才作作为己任任，把学学员是否否满意作作为工作作的唯一一标准，因因此得到到了广大大学员的的赞许。 2、XXX驾校校自建校校初就提提出了一一种学车车新概念念，这里里完全抛抛弃了过过去传统统的那种种师徒观观念，XXX与学学员建立立的是一一种全新新的朋友友式的教教学关系系。 3、硬硬件设施施：超大大的训练练场地，很很好的保保证的学学员在学学车时的的需要。同同时，也也能够最最大的满满足经销销商做活活动的需需要。 4、取取得的荣荣誉：驾驾校不仅仅赢得了了社会和和广大学学员的赞赞许，而而且先后后获得了了“首都十十佳驾校校”、“消费者者信得过过驾校”、“社会力力量办学学先进单单位”等荣誉誉称号，还还以在驾驾
4、校行业业中率先先向社会会推出五五项承诺诺而享誉誉京城。 5、除除了原有有的一些些完善的的硬件设设施外，我我们在举举办活动动时，还还可以提提供36米的两两个展台台，以供供我们在在做活动动时使用用，展台台背景采采用宝丽丽布喷绘绘。 6、全全市共有有七条接接送学员员的班车车线路，基基本上覆覆盖了全全市各个个区的主主要线路路。包括括有东城城区、西西城区、宣宣武区、崇崇文区、丰丰台区、房房山区、大大兴区、石石景山区区、海淀淀区等区区 以下是是七条线线路主要要经过的的地点，具具体详细细的路线线表见图图表（后后附图）东东线班车车樱花西西街东城报报名处永定门门训练场场西西线班车车和平里里北口双榆树树八里庄庄五
5、棵松松训练场场中中线班车车新街口口豁口阜成门门招生生办公公主坟训练场场两两广线班班车两广路路六里里桥南里里训练练场南南线班车车亦庄大红门门木樨园园训练场场燕燕山线班班车燕山-房山-良乡-训练场场石石景山线线班车训练场场青塔塔小区鲁谷路路东口八角西西街海海特花园园西门 7、全全市有独独立报名名处和与与他人合合用的报报名处达达26个个。这些些可以很很好的为为贵公司司的宣传传服务。二、驾校校主要面面对的目目标人群群分析 XX驾驾校自119955年注册册成立以以来，多多年的优优良发展展。在业业内赢得得了学员员的认可可，XXX驾校发发展到今今天，基基本每年年为北京京培养2200000名优优秀的学学员。
6、我们驾驾校为了了更好的的为这些些学员服服务，成成立了XXX俱乐乐部。 在为贵贵公司做做这次策策划之前前，我公公司有关关人员进进行了详详细的调调查走访访。我们们现在把把了解到到的对我我们此次次活动有有关的信信息进行行分类整整理，以以便于我我们更好好的为贵贵公司服服务。在XXX驾校的的学员一一般都具具有以下下特征： 1、知知识文化化水平较较高 2、部部分学员员近期有有买车打打算。他他们一般般会在学学完车后后近一段段时间进进行买车车。 3、学学员们基基本上是是第一次次购车。 4、学学员的收收入一般般分为两两个等级级，上等等和中等等，但是是以中等等收入水水平为主主要群体体。这个个特征可可以从学学员报名
7、名学车的的信息中中得到，一一般较高高收入者者报的是是贵宾班班，学费费是88800元元 5、他他们在买买车时多多进行理理性的分分析。 6、有有来自北北京青年年报的的消息显显示出，今今年人们们在买车车时有一一大变化化就是：买车不不为攀比比 。相相当一部部分消费费者是在在按自己己的家庭庭计划或或个人计计划购车车，他们们中有的的三年前前就已拟拟订了今今年购车车的计划划，而大大部分的的购车计计划是去去年拟订订的。大大部分消消费者购购车的目目的相对对单纯，希希望能够够以车代代步，提提高生活活质量和和工作效效率，既既不急于于一时之之需，也也不为贪贪图虚荣荣或盲从从，需要要是第一一目的。 这一点点的变化化，对
8、于于XX车车而方言言是值得得高兴的的一件事事。虽然然以往XXX在刚刚刚出现现在市场场上时，就就打过一一个民族族牌，让让中国人人支持中中国人自自己制造造的国产产车，但但有一部部分群体体还是觉觉得中国国人最要要命的“面子”问题难难以得到到满足。在在我们此此次调查查中我们们也发现现在这一一问题存存在，但但是对以以往对比比而言，人人们购买买时多了了一些理理性，少少了一份份虚荣。尤尤其在我我们学员员的调查查中，其其实有一一部分群群体还是是对XXX车比较较感兴趣趣的。 三、贵公公司的情情况分析析。 通过我我公司相相关人员员与贵公公司的接接触，我我们对贵贵公司有有了一个个初步的的了解，而而且对于于贵公司司所
9、经营营的XXX车进行行了大量量的了解解。以下是我我们得到到了相关关信息： 1、XXX汽车车销售中中心，是是集汽车车销售、展展示、修修理及汽汽车俱乐乐部为一一体的大大型汽车车贸易企企业，属属股份制制，成立立时间为为20000年77月200日，注注册资金金10000万元元，是在在北京联联创汽车车贸易有有限公司司的基础础上创建建而成。 2、“求实、创创新、进进取”是XXX人执着着的追求求，责任任感和使使命感促促使XXX伟业向向更快、更更高、更更强的目目标不断断的迈进进！ 3、XXX汽车车俱乐部部服务项项目 （1）免免费上门门接送维维修及保保养车辆辆（22）免费费电话提提醒代缴缴服务（33）电话话提醒
10、代代办车辆辆年检（44）免费费电话提提醒代办办车辆续续险（5.）代客客保管车车辆（6.）免费费洗车服服务（7.）免费费提供技技术咨询询4、在此此次活动动，主要要是针对对以下三三种车型型。我们们进行了了一个初初步了解解。（一）XXX（MMR63370XX1HJJ） 该款车车是XXX公司针针对大部部分消费费者的反反馈要求求，经过过多项技技术改进进后推出出的美日日系列改改进型新新车。 和原原车相比比，这款款新车改改用跑车车的流线线型仪表表台，再再加上像像配套颜颜色的座座椅配置置，整个个内部造造型显得得美观和和谐，且且手感舒舒适。在配置置上，该该车在原原有电动动车窗、电电控后视视镜，助助力转向向、中控
11、控锁等中中档轿车车的各项项配置的的基础上上；增强强了动力力性（将将原来11.3排排量的发发动机更更换为11.5升升），最最高时速速1700公里，百百公里油油耗不足足5升，尾尾气排放放达到了了欧洲III号标标准。（二）XXX 车型介介绍：优优利欧搭搭载MRR4799Q发动动机，排排量1.3422升，油油耗每百百公里小小于5升升，配装装的三元元催化净净化装置置，使尾尾气排放放达到欧欧标准。优优利欧装装有助力力转向装装置，令令驾驶更更轻松。优优利欧是是XX的的三厢车车，档次次高于豪豪情系列列，外形形上也有有模仿奔奔驰之嫌嫌。最大卖卖点：价价格较便便宜，外外形有豪豪华车的的影子，满满足部分分人的虚虚荣
12、心，同同价位下下空间表表现比较较突出，仿仿丰田88A的发发动机，在在动力和和油耗上上表现还还可以。相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。（三）XXX 时尚的的XX豪豪情3000是在在XX豪豪情车型型的基础础上改进进推出的的，奉献献给消费费者的经经济实用用型的轿轿车精品品。全新新的内装装饰营造造现代驾驾乘空间间，车身身新增了了苹果、温温沙蓝、环环保等时时尚的颜颜色。协协调的搭搭配使整整车美观观和谐，亲亲和个性性展现淋淋漓尽致致。 个性化化的座椅椅搭配，给给汽车的的内部空空间增添添温馨舒舒适的感感觉；座座椅多维维调节系系统，让让可随意意变动坐坐椅
13、位置置，使您您的驾乘乘更惬意意。车身身各部分分的配合合间隙更更趋合理理。密封封效果得得到进一一步加强强。5、XXX车的价价位从299999到到599999元元之间6、XXX车的定定位 自杀入入中国汽汽车市场场以来，XXX汽车车一直保保持着纯纯正的“黑马”姿态。先先是以闻闻所未闻闻的超低低价格彻彻底打破破了中国国汽车的的价格神神话，又又为许多多中国的的普通百百姓提前前圆了汽汽车梦。其其不断降降低的价价格也让让不少经经济型轿轿车的生生产厂家家头疼不不已，也也使XXX自身成成为最贴贴近那些些爱车但但又囊中中羞涩的的老百姓姓的国产产车。77、真正正的色彩彩营销第第一家 中国的的汽车市市场还很很不成熟熟，但中中国的汽汽车消费费者却是是十分挑挑剔的。在在此之前前，已有有汽车企企业注意意到色彩彩对于消消费者选选购汽车车的影响响力，但但真正提提出“色彩营营销”的，XXX汽车车却是第第一家结论 通过以以下的对对比与联联系，我我们可以以很清楚楚的看出出，XXX驾驶的的学员与与XX的的购买群群体是相相吻合，相相信贵公公司在XXX驾校校举办活活动会收收到事半半功倍的的效果。四、时间间的选择择我公司通通过考虑虑贵公司司以及行行业内的的信息，我我们提供供以下几几条建议议。以供供参考（1）选选择在四四月中下下旬。按照汽车车行业内内往年的的一些显显示，我我们可以以看出：四月中中下旬有有几大优优势：
