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1、精品文档手机销售营业员工作总结范文工作总结一 一、销售前的准备工作1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件产品合适什么样的顾客，估到每件产品都能记在心里。2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的阅读，判断出顾客想要什么样的产品。3、专业度的撑握;做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品。4、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的效劳。二、理解客户的条件在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，假如推销人员不仔细揣摩用户的心理
2、，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。如何对不同的用户进展产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。1、自命非凡型：这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他(她)，迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他(她)。2、脾气暴躁，唱反调型：脾气暴燥，疑心一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。对策：面带微笑，博其好感，先成认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“
3、拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他(她)，博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又理解了产品的好处时，通常会购置。3、犹豫不决型：有购置的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难意料。对策：首先要获得对方的信赖，这类型的人在冷静考虑时，脑中会出现“否认的意念”，宜采用诱导的方法。4、小心慎重型：这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比拟长。对策：要迎合他(她)的速度，说话尽量慢下来，才能使他(她)感到可信，并且在讲解产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的平安性和优越性。5、贪小廉价型：希望你
4、给他(她)多多的优惠，才想购置，喜欢讨价还价。对策：多谈产品的独到之处，给他(她)赠产品或开免费检查单，突出售后效劳，让他(她)觉得承受这种产品是合算的。以女性多见。6、来去匆匆型：检查时匆匆而过，总说他(她)时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。对策：称赞他(她)是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他(她)信任你，这种类型人做事通常很爽快。7、经济缺乏型：这种类型的人想购置，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。对策：只要可以确让他(她)对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他(她)的购置欲望，和同其别人做比拟，使其产生不平衡的心理，也可以让
5、他(她)分批购置。三、产品相关知识(流行的特点)1.新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的打破，期待对新生的肯定。这一点在产品上主要表现为款式、材质色彩的三个变化上。因此，企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。2.短时性“产品”一定不会长期流行;一种款式假如为众人承受，便否认了原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开场新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种款式只有为大多数目的顾客承受了，才能形成真正的流行。追随、模拟是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是
6、掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种款式从流行到消失，过去假设干年后还会以新的面目出现。这样，流行就呈现出周期特点。四、向顾客推销自己在销售活动中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71%的人之所以从你那里购置，是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。导购员需要做到以下几点：1.微笑微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。2.赞美顾客一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。3.注重礼仪礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。4.注重形象导购员以专业的形象出如今顾客面前，不但可以改良工作气氛，更可以获得顾客
7、信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉5.倾听顾客说话缺乏经历的导购员常犯的一个缺点就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些可以认真听取自己意见的导购员。五、销售者的销售方式1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、合适于顾客的推荐。对顾客提示商品和进展说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类产品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐
8、时，要着重强调产品的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐时，要想方设法把话题引到产品上，同时注意观察顾客对产品的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类产品的优点。对顾客进展产品的说明与推荐时，要比拟各类产品的不同，准确地说出各类产品的优点。7、从4W上着手。从适用时间When、适用场合Where、适用对象Who、适用目的Why方面做好购置参谋，有利于销售成功。8、重点要简短。对顾客说明特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。9、详细的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这产品好”，“这件产品你最合适”等过于简单
9、和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。10、营业员把握流行的动态、理解时尚的先锋，要向顾客说明产品符合流行的趋势。六、向顾客推销产品导购员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交。(一)产品介绍的方法1.语言介绍。(1)讲故事。通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一,一个精彩的故事能给顾客留下深入的印象。故事可以是产品研发的细节、消费过程对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度(2)引用例证。用事实证实一个道理比用道理去阐述一件事情更能吸引人，生动的例证更易说服顾客。可引为证据
10、的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道、顾客来信等。(3)用数字说话。应详细地计算出产品带给顾客的利益是多大、有多少。(4)比喻。用顾客熟悉的东西与你销售的产品进展类比，来说明产品的优点。(5)富兰克林说服法。即把顾客购置产品后所能得到的好处和不购置产品的不利之处一一列出，用列举事实的方法增强说服力。(6)形象描绘产品利益。要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描绘，使顾客在脑海中想象自己享用产品的情景。(7)ABCD介绍法。A(Authority，权威性)，利用权威机构对企业和产品的评价;B(Better，更好的质量)，展示更好的质量;C(Conveni
11、ence，便利性)，使消费者认识到购置、使用和效劳的便利性;D(Difference，差异性)，大力宣传自身的特色优势。2.演示示范导购员只用语言的方法介绍产品，面临两个问题：一是产品的许多特点无法用语言介绍清楚;二是顾客对导购员的介绍半信半疑。这时，导购员进展演示示范和使用推销工具就很重要。所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观理解和切身感受。导购员可以结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进展示范。一个设计巧妙的示范方法，可以创造出销售奇迹。导购员要经常检查：演示道具是否清洁、爽心悦目?有没有一些有特色的演示方法?一些好的演示
12、方法落实了吗，是不是仍停留在想法上?是否纯熟演示的方法?3.销售工具销售工具是指各种有助于介绍产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、消费答应证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。导购员可以根据自己的情况来设计和制作销售工具。一个准备好了销售工具的导购员，一定能对顾客提出的各种问题给予满意的答复，顾客也会因此而信任并放心购置。方太公司的促销员用台历或产品手册上的效果图展示，表达出产品与橱柜完美的结合，让顾客产生购置欲望;以打击虚假广告为背景，利用产品和宣传单页上标注的二星级标志，说明公
13、司产品是真正的二星级产品。在介绍产品时，促销员都手持宣传单页，边介绍边指明所介绍内容在宣传单页上的位置，最后很郑重地把宣传单页作为礼物送给顾客。这样促销员在讲解时有理有据，有条不紊，可以让顾客很明晰地知道公司产品的几大优点。(二)消除顾客的异议异议并不说明顾客不会购置，导购员假如能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购置决心。1.事前认真准备。企业要对导购员所遇到的顾客异议进展搜集整理，制定统一的应对答案;导购员要纯熟掌握，在遇到顾客回绝时可以按标准答案答复。2.“对，但是”处理法。假如顾客的意见是错误的，导购员要首先成认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。
14、这种方法是间接地否认顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，导购员的意见也容易为顾客承受。3.同意和补偿处理法。假如顾客意见是正确的，导购员首先要成认顾客意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。4.利用途理法。将顾客的异议变成顾客购置的理由，如一位暖风机导购员面对顾客提出的“产品太小，使用效果不好”的问题，可以答复：“小巧玲珑是我们产品的一大优点，非常合适您孩子做作业时取暖用”。5.询问处理法。用对顾客的异议进展反问或质问1的方法答复顾客异议。如顾客说：“你的东西很好，不过我如今买如今买的真正原因，有助于说服顾客。工作总结二 “我是一名销售手机的新手，卖场里人来人往，都只是
15、看不买，如何销售手机呢?”“我是今年才从事这个工作的,在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是没有购置的意愿,还有就是在价格方面都让我有点不知所措”在做手机销售的时候，难免会遇到这样那样的问题，对一些刚刚参加手机销售行业的朋友来说，会觉得无所适从，在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧，希望可以帮到大家。如何销售手机之前奏想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常有必要的。1、目的消费群的定位。必须清楚我们方案把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购置我们产品的理由是什么。只有确定了目的消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，防止盲目性和浪费。2、产品。竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进展强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是适宜的?如何销售手机之战场对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。1、欲擒故纵谋略欲擒故纵，“擒”是目的，“纵”是手段。怎样运用这“纵”的手段呢?窍门是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意
