营销策划方案（10篇）

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1、营销策划方案（10篇）营销策划方案11、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上 以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还 有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的 优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅 度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退 可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或 新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而 已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份 额。2、

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服 务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明 白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同 时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再 做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一 看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的 意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照 的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的

3、热 情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重 要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之 有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程 度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你 到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某 某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。.。.

4、。.营销策划方案2孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂 在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生 活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市 场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场 空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档 队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌 之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌 推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种：1、产品互联产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在

5、消费者手中，能真实地感觉并 对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业 产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好 的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、 设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富 的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者 对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风 格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。2、口碑影响真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过

6、口碑来传递的。如何利用 口碑有效实现传播？不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展 现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者 会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感 染力和说服力。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一 种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费 者。3、媒体公关公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。媒体公 关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题 与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军

7、企业 甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消 费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。当然，不要让聪明的消费者觉得 你有“炒作”的嫌疑。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业 内部必须形成媒体培训机制，以防范公关危机的发生。4、借势营销事件传播有其自身突出的利用特点：能在瞬间引起公众的广泛关注和高度 参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用事件来因势利导，借力 发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择 方式。有的事件是可遇不可求的，看你会不会把握机会;有的事件是有轰动效应 的，但其传播成本是难以接受的;有的事件是需要“

8、无中生有”去制造的，关键 看你是不是会把握机会、利用机会、制造机会，将自己的品牌信息与事件一 起，置身于高曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。5、分众传播分众不等于目标受众，选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这需要 你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。当你 还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价 值的消费者进行品牌转播，充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一 大群人。也许没有你期许的结果那么完美，但根据“二八理论”，这少部分人 几乎能实现所设定的80%的市场目标。6、新媒体利用比如说你可以通过互联网搜索引擎使你的品牌

9、或产品永远是第一时间、第 一位置出现在搜索者的眼前，另外博客、游戏、下载、E-mail、个体定制新闻 等等，都是企业最具开发低成本传播策略的价值平台，也绝对是未来的主流传 播方向方式。互联网时代的媒体传播必须有独到的想象、准确的判断、专业的 创意手段，才能引起群众注意力。每个想利用低成本传播方式的童装品牌都必 须熟练掌握各种新媒体的传播方式。营销策划方案3（一）营销宏观环境1、目前，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的实力，绿色蔬菜是一 个很大的概念是人们生活的必须物品，对于它的销售我公司不会存有很大的压 力。2、我公司将会在四川境内个个菜市场和所有大型的超市里边上市我公司的 绿色蔬菜，首先

10、它是我们的生活所必须的产品所以咋试销阶段不会有很大的竞 争。3、我国正大力提倡绿色保健食品的销售，首先品质和营养是我们公司的主 打方面至于价格我公司会进行适当的调整，以符合广大消费者的消费能力。4、综上可知，我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的 状态。（二）营销微观环境竞争对手概况：根据市场调查，我们了解到，各地区的菜市场的蔬菜大多都是菜农们自己 进行销售，在价格和质量方面没有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜农是蔬菜 在本质上是没有什么区别的，区别在于营养和蔬菜的品质上边，对于各大超市 蔬菜的经销商有很多种，对我公司构成了潜在的竞争关系，所以在蔬菜的质量 上我国公司会很关注。销售

11、理念及文化：我公司力求打造质量上乘、营养丰富，价格公道的优良公司，力争在蔬菜 这方面成为一方霸主。策划项目概况本项目书将从市场分析、项目定位、市场定位、业主情况、营销活动的开 展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色 蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明：（三）市场分析市场调查：在经过了三次前期市场调查后，我们总结出以下市场信息：1. 目标消费人群是广大的四川人民，不管你是白领还是蓝领还是其他的 人，对于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的。2. 目标消费人群喜欢所有含有绿色的字样，绿色蔬菜本质上就是蔬菜，只 不过品质和营养上比一般的要好很多，吃起来让人放心舒心。3. 目

12、标消费人群都能消费所有大多数的绿色蔬菜，对于价格方面只要合理 一切都不是的问题。4. 目标消费人群愿意选择较为便捷的渠道购买产品。5. 目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果。市场规划：根据我们所了解到的产品预估市场信息，我们建议在产品的试 销阶段，我公司主要采用快速渗透的营销手段，将产品快速的植入到人民的心 中去市场特性：目标消费市场为需求容量较大但购买能力较强的宽广型市场。上位竞争者：无同位竞争者：无下位竞争者：各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商竞争格局辨认根据综合市场分析，我公司现阶段可以形成市场的领导者、挑战者与补缺 者。主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。本项

13、目的营销机会：（四）项目定位项目定位点及理论支持该项目定位为我公司在新的一年中的一项开拓新市场，对于蔬菜我们本项 目主要针对市场下中高3方人群的需求，市场机会相当的明显。的新产品很难开发但不代表不开发，但重心在蔬菜的品质和营养上。项目 诉求及理论支持。我们以得到中国航空技术局的大力支持，绿色蔬菜在各发达 城市都享有很高的声望，科技的先进在对于蔬菜的营养上我们做足了功夫，科 学家也在保证品质和营养的基础上降低成本，使大家都能享受到更好更有营养 的蔬菜。（五）市场定位主市场（目标市场）定位及理论支持点绿色蔬菜以品质和营养为基础，大力的发展其他反面的服务，比如定制蔬 菜，时尚蔬菜等等，这是我们以后的

14、发展方面，主市场就在四川面向各个菜市 场和超市来普及我们的产品，价格我们会做一定的调整。（六）市场情况市场分类/分布。面向全四川的所有人，只要有消费能力的家庭或人都会对我们的产品产生 需求，市场前景可观。市场特点对于特点，就是需求量是很大的，人们对于必需品的需求尤其是在食物方 面特点对于蔬菜市场是不起什么作用的。市场规模市场规模很大，我们面向的是所有人群，所以需求量也是很大的，试销阶 段只是为了尽快打通所有市场。市场消费行为/心理目标市场消费能力强，购买力充足。但重视品质与营养，讲究品质与产品 细节。营销策划方案4自20某某年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风 雨雨，五年来

15、的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划 发展呢？一、刖言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了 风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。某烤鸭，是 某名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天 下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派 烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道， 是烤鸭中的极品。当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为

16、：发展十分迅速，规模不断扩大， 市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又 有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。 作为某新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺 着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1) 、拥有自己的特色；(2) 、全面的(质量)管理；(3) 、足够的市场运营资金；(4) 、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。 这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。东方