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1、招生工作总结招生工作总结（一）：根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际 状况，用心有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:（一）招生工作1、20XX 秋季招生根据关于加强我市中职招生工作的意见，我处也制定了相应的XX市农广校20XX年 秋季招生方案。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的状况下，我校秋季招生得 以顺利完成。主要采取了以下措施:1）认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处 协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生 填报志愿前，学校派各招生组组长到
2、各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7 月中考 成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做超多 的动员工作。2）本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分yjbys.初中学校沟通，收 集周边学校毕业生信息，部分教师用心主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用 电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了必须数额的招生奖金。3）招生具体成果因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形 势下，我校20XX年秋季，共招了 360人，同时随机分为6班。2、有力措施:1）20XX 春季提前招生，宣传动员有
3、力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的 压力，又到达很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。2）制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。3）成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生职责落实 到个人。4）实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。5）招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一 宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。6）到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。（二）学生实习工作本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生能够因地制宜、校外就业实习，
4、学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活， 还能领到必须的实习报酬。（三）培训工作1、创业培训为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年带给创业指导，我校配合 XX 县劳动和社会保障局计划开办8 期青年创业培训班，共培训230 人，其中有90 人顺利开办 小企业。2、阳光工程培训本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业潜力，从9月到 12 月份，对 农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到天网，地网，人网。天 网就是透过网络，用 qq 联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网 就是透过朋友了。总之，全校上下，全力以
5、赴，与时俱进完成了任务。招生工作总结（二）：招生办个人工作总结由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮 忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的 招生任务。共召回学历生XX人，非学历生XX人。现就将本次招生工作总结如下：一、在思想上：我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询， 向学生及其家长介绍学校的概况和专业。二、在工作作风上：认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责， 将领的的思想领会，吃透，用心主动的做好招生工作。三、在工作潜力上：我感觉招生工作
6、是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好 的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工 作。1、宣传工作时是招生工作的重要环节：全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形 势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选取宣传材料，不仅仅利用编印 招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、 家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政2、组织好招生队伍：一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先
7、确定好 自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较 有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以必须的物质和 经济奖励。3、深入千家万户，做好鼓动宣传：进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣 传。个性是利用上午11点至下午3 点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机， 我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对 我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会， 还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职
8、业教育的问题，逐步树立我 校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向 生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一 个学生入学的机会。四、招生存在问题及推荐：1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专， 重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念 职专，学技术则成了行为习惯差、文化基础差、家庭条件差的三差学生的无奈选取，甚至一 些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大 的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。2、分流
9、生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕 业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。3、透过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的 工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个 销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今 年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20XX年的秋季我会 更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。招生工作总结（三）：
10、招生工作总结在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生 任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明 奖惩制度，用心协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市两会为契机， 紧紧围绕一法一办法，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共 3100 人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分 困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师x人。为完成这些招生任 务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。、全方位宣传，营造招生的良好氛围。应
11、对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的 严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取 以下几点措施：1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发致学生家长的一封信，根据招生彩页实 用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及 社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传 国家关于大力发展职业教育的方针政策，以权威的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教 育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认
12、识。3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好三会（教师会、学生会、 学生家长会），透过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三 学生到我校学习。4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调 参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、 酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节 志愿者活动，收到了良好的社会效果。二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔 2 人担任 专职招生工作，担
13、负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生 任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得 整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报； 一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。三、深入千家万户，做好鼓动宣传进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神， 不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3 点的高温时间， 利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政 策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所
14、了解和基本了解，以真情和温情感动 学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生 及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。 中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹， 屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。四、转变工作作风，发挥窗口作用招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生 办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假；整顿 工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的 氛围。
15、来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意 图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方 面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。五、招生工作存在的主要问题我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和 问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧 迫的任务。1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专， 重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念 职专，学技术则
16、成了行为习惯差、文化基础差、家庭条件差的三差学生的无奈选取，甚至一 些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大 的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实 习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响 到学校招生吸引力。3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花超多的 成本进行不正当招生，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声 誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱 了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50 人以上的学生流失到外县其他学校。五、几点推荐1、推
