房地产营销毕业设计论文

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1、 理工学院毕业设计(论文)希望城玫瑰园房地产工程营销筹划学生：唐璐学号：10141032683专业：工程管理班级：2010.6 指导教师：王寒梅理工学院建筑工程学院二一四年六月 / 摘要房地产市场营销是关系房地产开发经营成败的关键，在目前竞争剧烈的情况下，房地产如何营销越来越成为房地产开展商十分看重的问题。中国房地产营销业的兴起和开展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有到现在的“无处不在，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃开展的一个见证。本文运用SWOT分析法，4P理论对德阳市希望城玫瑰园房地产工程进展营销筹划。关键词：房地产；市场；营销；筹划ABSTR

2、ACTReal estate marketing is the key to the success or failure of the real estate development business, in the current petitive situation, the real estate marketing has bee more and more real estate developers is very important problem. The rise and development of China marketing of the real estate i

3、ndustry, to create the conditions to accelerate the real estate cycle. From the original nothing to the present everywhere, can be said that, the concept of establishing and marketing a variety of marketing methods used, is a booming real estate industry witnessed.Modern real estate marketing is no

4、longer a simple marketing job, but business to meet market demand as the center of the whole business activities, from market research staffing organization development and management of real estate investment activities, innovative marketing model should be out of the situation, the real estate mar

5、keting into integrated marketing era. So the real estate marketing and broad, contain rich content. Real estate market is the real estate products to enter the market, converted to cash management activities, is the link between land and housing producers and consumers.Keyword：Real estate; market; m

6、arketing; planning目 录1 前言11.1 选题背景11.2 研究的意义11.3 研究的目的21.4 研究方法21.4.1市场调查法21.4.2文献收集法21.5 研究容22营销理论根底22.1 房地产市场营销的概念22.2 市场营销环境32.3 市场营销策略42.3.1产品策略42.3.2价格策略42.3.3销售渠道策略42.3.4促销策略53房地产市场环境分析53.1 工程根本概况53.2 德阳市宏观环境分析63.2.1德阳市总体社会及经济开展状况63.2.2 德阳固定资产投资分析63.2.3 德阳居民收入水平63.2.4德阳城市规划63.3 希望城房地产市场分析73.4

7、消费者调查问卷结果分析83.4.1目标消费群体根本特征83.4.2购置力分析83.4.3影响目标客户购置的因素83.4.4德阳房地产市场客群83.5 工程定位分析83.5.1工程定位依据83.5.2工程客户定位93.6 工程SWOT分析93.6.1企业优势Strengths103.6.2企业劣势Weaknesses103.6.3工程时机(Opportunities)113.6.4工程威胁(Threats)113.6.5SWOT分析结论114希望城市场营销策略114.1 希望城房地产产品策略114.1.1 工程建筑风格定位124.1.2工程整体户型定位124.1.3 工程建材品质定位124.1.

8、4 工程配套定位124.1.5 工程星级物业效劳定位134.1.6房地产新产品开发策略134.2 希望城房地产价格策略134.2.1价风格价频率144.2.2价风格价幅度144.2.3希望城玫瑰园价格分析表144.3 希望城房地产促销策略144.3.1对销售员的奖励政策154.3.2活动促销154.4 希望城房地产销售渠道策略164.4.1自行销售164.4.2中介代理165入市推广策略175.1入市策略175.1.1 部认购时机选择175.1.2正式开盘时机选择175.2 销售推广176总体推广费用预算177效果评估208完毕语20参考文献21致词221 前 言1.1 选题背景我们知道的，房

9、地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的开展不断走向理性和规，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业开展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建立房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断开展。但是目前许

10、多开发商在营销中还缺乏这种战略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建立的中间环节，从而实现企业自我开展的有效手段 1。因此，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业安康快速的开展，对房地产营销进展筹划显得尤为重要。1.2 研究的意义随着房地产市场由卖方转变为买方市场，房地产商们正面临着剧烈而残酷的竞争，房地产营销日益成为众多欲争夺更多市场份额的房地产企业的新宠。房地产营销虽经过几年的探索，开发商、营销商已开场用理性的眼光对待营销的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销的

11、合理核，盲目运用一些比较流行的策略进展营销，往往得不偿失。因而在房地产开发实践中未能最大限度地发挥自身工程营销筹划的作用。每一个行业都有其自身的特点，每一个行业所面临的市场都有其特有的运作的规律和在逻辑。房地产营销必须首先以房地产业和房地产市场特有的规律和性质为根底，按照其特有的逻辑去办事，才有可能获得成功，房地产是实物、权益和区位三者的结合。和一般的经济产品相比有着独有的特性。本文以德阳市希望城玫瑰园工程为载体，参考多种资料书籍，运用科学的方法，从工程背景、市场调研、经济分析等多方面对房地产开发前期筹划进展分析阐述，以求为以后的房地产工程开发决策提供一个可参考借鉴的样本。1.3 研究的目的树

12、立产品品牌，表达工程的三个价值：黄河新区德阳市是在一三五八开展战略指导下打造的区域推动西北经济区加速崛起，培育西南经济增长新优势的战略重点之一。升值空间希望城玫瑰园工程及工程区域具有很大的升值潜力。新生活与个人价值、身份表达个人、家庭在精神层面的成功感受。使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。以成功的工程操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。1.4 研究方法本文主要采用市场调查法、文献收集法等研究方法对德阳房地产市场进展分析总结。1.4.1市场调查法主要针对德阳市房地产现状、同行其他企业经营状况以及对德阳市房地产消费者进展的消费动机、消费行为一次简

13、单调查。1.4.2文献收集法本筹划通过阅读各类书籍、网上咨询的方式，获得翔实丰富的二手资料；此外还收集了公司部的一些资料。从本工程的实际情况出发，为其制定切实可行的销售策略。1.5 研究容根据所学的市场营销学理论知识，深入分析房地产市场营销环境和竞争现状，把握德阳市房地产市场总体状况和开展趋势；利用波特竞争力模型分析德阳市房地产的行业竞争环境，明晰希望城玫瑰园的竞争地位；利用SWOT分析法分析希望城玫瑰园工程的优势与劣势、时机与威胁，寻找扬长避短、利用时机、躲避威胁的途径；然后从4P营销理论出发,思考提出了自己对希望城玫瑰园营销策略的一些意见。2营销理论根底2.1 房地产市场营销的概念房地产市

14、场营销是指房地产开发经营企业开展的创造性地适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、效劳和信息，从房地产开发经营者流向房地产购置者的管理过程。房地产市场营销系统就是参与实现房地产市场营销的各有关方构成的相互联系、相互影响、相互制约的有机完整体。房地产市场营销的中心就是实现商品的交换，完成销售活动。因此企业的一切营销活动、营销策略必须紧紧围绕交换来开展，通过交换的顺利进展来实现企业产品的价值和再生产的良心循环。房地产市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即整体营销。要求企业即进展外部市场营销，又进展部市场营销。在外部营销上应尽量把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销

15、策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最正确的营销组合，以到达综合最优的效果。同时企业部其他部门均应在增进企业整体利益的前提下积极配合营销部门争取客户，很好地效劳于客户，强化全局营销意识，提高全员营销水平，以实现整体营销。房地产市场营销这个概念是从房地产企业的实践中概括出来的，因此其含义不是固定不变的，它随着房地产的市场营销活动的开展而更加丰富、更加系统。房地产市场营销还可以进一步从微观与宏观两个角度予以区分。微观的房地产市场营销的出发点是独立的企业，它是指企业如何通过市场媒介获得最大经济效益的各种营销活动。宏观的房地产市场营销的出发点是整个房地产产业，它是指通过房地产市场的流通和系统的、有序的运作，以实现社会围的房地产供需平衡。在上面的论述中，我们可以看出，房地产市场营销就是房地产企业为适应和满足消费者的需求，以市场为向导，正确组织产品的生产，适应不断变化的市场需求，以合理组织产品