《万宝路案例分析：应对戒烟风潮》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万宝路案例分析：应对戒烟风潮（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、虽然：2011年5月31日是世界卫生组织发起的第24 个世界无烟日。今年世界无烟日的主题是“世界卫生组织烟 草控制框架公约”，宣传口号是烟草致命如水火无情，控 烟履约可挽救生命”。5月10日，卫生部发出通知称，今年 世界无烟日活动核心信息是各国必须全面履约，以保护人类 及子孙后代免受烟草损害。通知要求，各级医疗卫生系统要全面贯彻落实卫生部等 4部门联合印发的关于2011年起全国医疗卫生系统全面 禁烟的决定，努力实现全国卫生行政部门和医疗卫生机构 全面禁烟。同时，以公立医院改革为契机，结合中央补助地 方烟草控制项目，加强医疗卫生机构戒烟服务能力建设，有 条件的医疗机构，应当开设戒烟门诊，提供专业
2、戒烟服务。 通知还要求，各级卫生、爱卫部门要以世界无烟日为契机， 以创建无烟医院、无烟学校、无烟政府机关为切入点，积极 宣传和推进室内公共场所和工作场所禁烟。据介绍，2011年，卫生部将组织对创建无烟医疗卫生 系统第二次全国暗访调查，并向社会通报暗访结果；同时组 织对无烟医疗卫生系统创建的省级自查自评及交叉督导，以 全面推进全国无烟医疗卫生系统创建。但是有人这样说吸烟的好处：轻吻你的香醇那一杆子的烟云划破我思绪的眼眸轮廓盛开出青花的高贵典雅烟为云云为烟虚与实了却了寂寞心与味的交融洗炼恒久的钟赏期盼用世界上最轻柔的声音轻轻呼出你的名字把你的香醇庄重婀娜还有那祥云的印象和天山的千回百转一并融进人们
3、的血液梦乡亲爱的雪莲与你青春同路我的生活将不再是一个沉默的湖泊如果一只小鸟划过我的天际如果美丽的夕阳为我披上火红的盛装如果漫天的繁星向我眨眼示意如果一阵清风轻抚的我脸庞如果几枝垂柳捋顺我凌乱的鬓发我将会惊喜异常满心欢喜我的生活注定缺少不了你我欣然习惯了轻吻你的香醇针对于以上，万宝路应采取以下策略：1、开发多功能的烟草：例如日免冰灰绿万宝路，一看是德 产的，各位童鞋对薄荷版的万评价还不错，今天看到了 日本货。拿下，各位上眼：果然薄荷味十足，还有万独特的香味，回味香甜，绕梁三日，好烟啊。但是绝对不能作为口粮，可以作为调剂 的佳品：解暑的好东西.2、找准低焦卷烟品牌培育发力点国家局在“卷烟上水平”总
4、体规划及“技术创新上水平”实施意 见中再次强调要“掌握中式低焦油卷烟香味补偿核心技术”。 这一举措力求使低焦油卷烟产品在降焦的同时，依然保持甚 至提升原有的香气、吸味，得到消费者的认可。2011年始,木县烟草专卖局分公司开展低焦油卷烟销售大比武，县销售 低焦油卷烟急速上升。低焦油销售于去年同比超过300%。由此可以看出，当前的卷烟消费群体对低焦油卷烟的接 受能力、购买倾向比较强烈，这说明消费者的自身素质和卷 烟危害的认识度在不断的增强。低焦减害的卷烟必当成为未 来烟草行业的一个重要的发展路线。人民生活水平的提高必 定会促使更多的卷烟消费者有意识的选择对人体危害较小 的卷烟产品。所以打造具有发展
5、潜力的低焦油卷烟品牌是我们认真 贯彻落实卷烟上水平的有力体现。随着消费者健康意识的不 断提高，消费者对卷烟产品的需求更加趋向于低害、安全等 方面，而低焦油卷烟这种很好地迎合了消费者需求的卷烟产 品，将更具发展潜力。低焦油卷烟这个非主流市场”也将有 望得到越来越多品牌的重视，在不断丰富低焦油卷烟产品规 格的同时，为消费者提供更多的低焦油卷烟产品的选择。所以如何提升和扩展低焦油卷烟销售成为当代的卷烟 销售焦点。由于受到社会舆论、产品口味、消费习惯等诸多 因素影响，在品牌培育过程中难免会出现一些的阻力，这就 需要我们客户经理在工作中开动脑筋，采取措施，抓住重点, 准找工作的着力点和突破口，努力开创品
6、牌培育工作新局 面。笔者认为低焦卷烟的培育可以从以下几个方面着手：一、扩张低焦油卷烟的市场成列面产品的上柜陈列对于品牌培育至关重要。当前，低焦油 卷烟由于品牌数量较少，对整个卷烟市场以及消费者的视觉 都没有构成一种冲击。由于培育时间较短，卷烟消费者接受 能力较低。扩大销售面，提升市场影响是培育品牌的关键。 当然后备的卷烟销售利润保障是不可缺少的。客户经理应增 加对低焦油卷烟的品牌培育宣传，如同脑白金一样，宣传多 了自然市场上的宣传面就广了。加上低焦卷烟正是市场所需 求的产品，消费群体会自然增多。集中出样更是能吸引消费 者的好奇心。以焦油含量为8毫克为准，集中摆放以低焦油 为重点的产品，用标语或
7、框架形式摆放，店主推销为重点， 提升低焦减害的宣传意识和提示消费者此产品危害较小。二、建立激励机制，促使培育成功。有效的激励措施对于品牌的成功培育起着一定的促进 作用。低焦油卷烟的培育任务还较为艰巨，还有许多要做到 工作，还需要工业企业、商业企业和终端客户的共同努力。 从终端零售客户来讲，他们在品牌培育方面也作出了大量的 工作，付出了辛勤的汗水。因此，在低焦油卷烟培育过程中, 我们应拿出一些有效地激励措施，来进一步激发广大终端客 户培育品牌的主动性和积极性，促进品牌培育在终端市场的 成功。并且增加工业企业对消费者的宣传和激励措施，提供 消费者品吸烟，因为较多的消费者每当认可一种产品的时候 是很
8、难改变其选择习惯的，引导消费者加入低焦减害是为提 供更好的服务，拉动和提升客我关系的重点。三、宣传“戒烟”吸引消费者眼球增强对高焦油卷烟的压制，增强低焦油卷烟宣传。减少烟民，提高卷烟销售利润。以“戒烟”为重点，增强消费者对卷烟危害意识的同时，集结消费者消费目标和提升消费水 平。3、好重点品牌维护和研发、推进品牌合作生产，开展按订 单组织货源、工商协同和精准营销，推进网上订货，建设面 向未来具有不可替代性的现代物流体系 4、合理引导抽烟，正确宣传烟草知识，让每一个公民正确 认识烟草的利弊。应该是烟草和政府的职责。烟，到底有没 有好处，恐怕有的人抽了一辈子烟也说不明白。那么你为什 么抽烟，很多人也
9、说不明白。烟又为什么有那么大的魅力引 无数英雄前赴后继拜倒在它的门下呢有的人长期压抑，心灵上得不到满足，工作上得不到理解， 又没有知心的朋友可以倾诉，为了缓解会不断的抽烟，长期 以往养成酗烟的坏习惯。殊不知烟是好东西，但过量有害健 康，就像肉是好东西，吃多了不消化伤胃肠是一个道理。空 虚的人无所事事也会与烟结下不解之缘。烟是融化的火，一根小小烟可以让一个火气冲天的人在短时间内恢复平静；烟能燃烧激情，一根小小的烟可以让一个精神萎靡的人短时 间焕发热情；5、烟让朋友更近让气氛更融洽，所以政府对待烟草就像对 待房地产，在控制中求发展。有一句广告词：烟草专卖，利 国利民；还有一句更经典的就是吸烟有害健
10、康。既然有害健 康何来利国利民，所以政府有时候也是顾此失彼自相矛盾。 应该是把吸烟有害健康改成过量抽烟有害健康。那么量又怎 么评定呢，当然是因人而异，压力大的工作劳累的可以适当 多抽几根，毕竟香烟有减压作用。压力小工作清闲的你甚至 可以不需要香烟来抚慰了。抽烟应该是一种享受，一个人默 默抽一根烟，感觉神清气爽心情舒畅，什么工作的压力心里 的疲惫统统抛到九霄云外，剩下的就只有一份惬意。烟是千 古知音与知己，没有酒的浓烈，没有糖的甜蜜，没有茶的芬 芳，但那一份苦涩辣呛，不正像人生的酸甜苦辣吗？烟让人 思考让人平静让人轻松让人喜悦6、特色也是竞争力，形成特色，无法超越的卖点才是万宝路走向成功的重点策略。
