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1、地产大厦项目包装全案策划书 全球金融危机的大爆发，造成中国经济出现了发展速度的下滑，股市不稳，房地产楼房价格居高不下，而大家的购置力还没有达成一定的高度，这一系列原因造成楼房销售的连续走低，房地产市场前景不被看好！企业已经将之前建好的楼层开始出售，可是因为市场的竞争和不景气，造成企业楼房的销售不佳，我奉命制订出了大厦项目包装全案策划书。本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该依据项目具体情况制订。所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极关键的一环，它不不仅包含价格的制订、定价技巧的利用，同时包含在一定的营销情况下，为了实现
2、地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其它相关方面，并在实施过程中不停修正价格策略的全过程。一、楼盘价格定位楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会造成总销售额的负增加，但也引发消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位能够充分发挥价格策划的效力，进而表现出整个楼盘营销策划的结果。二、楼判定价策略1、心理定价策略。这是地产商依据不一样类型的消费者的购置心理来制订的价格。地产商常见的心理定价策略关键是整数定价策略。不动产属于的书的高级高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得
3、购置心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提升楼盘的“身价”，利于销售。2、渗透定价策略。这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，快速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。比如在有一个小区，一样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/平方米，要求价格含有竞争力。该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采取这种策略能够薄利多销，先发制人，有利于组织竞争者的进入，快速打开市场，取得最大的市场拥有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的很好方法，待销路打开后，也可适宜提升价格
4、。3、差异定价策略。这是竞争者最猛烈的同类楼盘以不一样的价格出售的策略，目标在于刺激需求，增加销量。关键表现在：同一房屋，销售给用户的价格不一样。如能够给率先购置的消费者给和一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不一样可分期推出，各期均可制订不一样的价格，是具体情况在进行提价或降价。4、折扣定价策略。楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，因为楼是在不停改变之中，一段时间以后，有些价格可能不太适宜楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方法是进行价格折扣的调整。随时事的不一样，折扣或低或高。折扣定价策略是给和购置这部分价格优惠以吸引用户增加购置。如打折、赠予家俱和家用电
5、器及免收13年的物业管理费等。其目标在于争取快销。常见的折扣有以下多个：(1)时间折扣。寄期望购置者快速的还清房款，如一次性付款的折扣百分比最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方法次之。这种方法有利于地产商加速资金的周转。(2)数量折扣。是依据用户购置房屋数量的多少。给和大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目标在于激励大量购置。(3)功效折扣。这是依据各类代理商在营销中所担负的功效不一样给的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功效给和一定的折扣。功效越多折扣越多。其目标在于协调代理商的主动性。地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越猛烈，市场的不确定原因也愈加复杂。在复杂市场环境中，开发商怎样制订消费者可接收的、对自己最有利的价格？这一直是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越关键的位置。期望在我这个策划书实施以后，企业的楼房销售能够出现一个比很好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最关键的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！
