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1、细心整理细心整理房地产筹划代理之效劳内容销售筹划内容一市场调查1、优劣势分析优劣势判定、在同类物业中地位排序2、建筑规模与风格3、建筑布局和构造管用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等4、装修和设备是豪华还是朴实、是进口还是国产、保安、消防、通讯等5、功能设备游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等6、物业管理是自己管理还是托付他人管理、收费水平、管理内容等7、开展商背景实力、以往业绩、信誉、员工素养8、结论和建议哪些须要突出、哪些须要弥补、哪些须要调整二目标客户分析1、经济背景：A、经济实力B、行业特征公司实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业C、家
2、庭收入消费水平、付款方式、按揭方式2、文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D、表达方式3、价格定位A、理论价格到达销售目标、B、成交价格C、租金价格D、价格策略4、品牌策略A、总体品牌筹划思路B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D、统一品牌表达方式E、将来趋势表现与结合三工程规划1、总平面图布局建议2、工程规划参谋3、产品设计参谋4、建材运用建议5、景观设计风格建议6、面积配比建议7、格局配比建议8、配套设施建议四广告策略1、广告目标拟定2、广告准备拟定3、广告知求重点设想4、广告阶段性划分5、阶段性广告主题。6、阶段性广告创意表现。7、广告效果监控。8、电视广告脚本纲要拟定按须要。9、
3、广告周期支配。10、广告预算编排。五媒体策略1、媒体选择2、软性新闻主题3、媒体组合4、投放频率5、费用估算六工地布置1、工地围板设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计七现场售楼中心设计、布置1、制定现场售楼中心装修方案2、进呈现场售楼中心装修施工监理3、现场售楼中心布局提示4、现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作数量、规格八工程VIP识别系统一、核心局部1、标记2、标准字3、标记最小预留和最小尺寸4、标记帮助图形及帮助色5、标记帮助图形6、帮助图形各种表现形式7、企业制定印刷字体8、标准组合A、竖式B、横式C
4、、直式二、应用局部之一1、现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D、平安通道围板2、营销中心A、形象墙B欢送牌、导示牌C、展板D、台面标牌领取资料、洽料处、收款处、签约处等3、工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D、经理办公室4、印刷品局部A、名片、胸卡B、信封C、信纸、便签纸D、手提袋E、营销人员服装5、示范单位局部A、平面图B、各房间功能指示C、免费赠送D、请勿拍照三、应用局部之二1、功能标牌请勿吸烟2、区内标识A、住客须知版式B、告示牌C、楼层平面图D、停车场/自行车房E、楼体名称指示牌3、物业管理标识A、小区总平面图B、疼惜草地、疼惜环境4、配套设施A、私家住宅B、业主会所销售代理内容一
5、建立销售体系1、拟定培训准备2、组建专案小组3、进展销售人员专案培训与学习4、拟定销售工作流程图二进展销售准备工作1、销售人员服装设计与制作2、销售所需办公用品准备3、销售手册制定4、销售文件清单及文本制作5、销售过程中法律培训6、销售过程中法律参谋7、制定各种合同及相关文件8、取得销售所需各种合法文件三制定销售准备1、市场调查、分析2、产品、市场、价格定位3、制定销售策略、价格策略4、公关活动筹划5、制定销售准备a、筹备期b、导入期c、销售期d、强销期e、持续期f、持续强销期g、延缓期h、清盘期 以上各阶段视具体个案而定四制定销售讲习资料及培训准备1、竞争楼盘优劣势表2、本案根本资料3、本案
6、优劣势分析4、答客问5、来人来客登记表6、营业日报表7、开展商简介8、房地产分析9、整体理念介绍与表达10、行销理念与技巧11、销售策略与方案12、广告定位与表现13、广告阶段运作表14、市场客层定位15、价格策略介绍16、准备客户资料收集准备作业说明17、电话及DS探望准备与作业练习18、DM寄发、海报派发寄夹报准备说明19、客户心里障碍解除作业20、自我促销及组合促销作业21、商品单、总价与付款方式介绍22、法务解答23、仪态仪表与商业礼仪工程销售阶段内容1、实施广告准备2、现场管理、接待、洽谈、销售、跟踪3、供应购房销售全过程效劳从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止4、办理购房个人按揭贷款业务5、现场杂物处理6、电话量、客户量、成交量统计与通报7、现场销售状况统计与监控8、广告效果统计与分析9、销售策略调整10、广告策略调整11、销售形式分析与预料12、定期向开展商汇报状况会议支配每周例会：主要了解当周销售状况及工程进度通报参加人员：专案经理、开展商销售经理月会：月度销售工作总结，当月销售准备拟定，广告准备调整参加人员：营销总监、筹划部经理、筹划专员、广告筹划人员、专案经理、销售经理等
