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1、近日,一篇名为0块摆地摊，我一年赚了15万的帖子在两个大型论坛同步更新，吸引了0多万网友的关注,如今被网友称为“练摊帝”的发帖人是一位2岁的西北小伙,她讲述了和妻子近一年多来从摆摊谋生到开店创业的喜怒哀乐,前来求教生意经的上千名网友挤爆了4个聊天群。如今已拥有一家服装店的她对记者表达，人生只要有目的，并付诸努力,总会获得成功。事件挣脱“丢人”感用了半年 包正忠坦言,心态转变是最初的一大难题。摆摊是她妻子提出的,但她感觉有些丢人，特别是遇到熟人时面子上会“挂不住”。“这种状态我持续了半年。”随着生意越来越好，腰杆硬了，她也逐渐挣脱了最初的心态。 记者理解到,她在练摊时的收入并不稳定，生意最景气的
2、一种月赚了近三万元，而淡季时一种月只有多元利润。但一年下来的总收入完全超过了她的想象。“我目前只是赚到了第一桶金而已。”她告诉记者,她打算在将来3年开3家店,如果有也许,还要注册自己的服装品牌。 这篇帖子的不断更新吸引了越来越多的网友关注,不少人跟帖向她求教什么东西好卖、在哪里进货便宜、摆摊地点怎么选择等，常常让她来不及答复。她为此建立了一种聊天群，短短数日就爆满,只得继续创立。目前,她创立的个聊天群均在满负荷运转。 对于新手，包正忠提示道,摆摊之前一定要做好吃苦的准备,并坚持下去;起步阶段要谨慎,不要把初始资金所有投在某个项目上,要给自己留点余地。 如今,运用下班时间练摊在某些白领中越来越流
3、行。包正忠对此表达，由于在时间和精力上的投入有限,这些人的摊点不容易做大,但把它当做一种不同的生活体验,并在其中锻炼自身技能,则是个不错的选择。刚拿出10万扩大再生产 去年，在和新婚妻子蜜月旅行归来后,两人手上只剩余300元。在做过影碟出租生意的妻子建议下,她们购买了一批便宜女装，共同开始了艰难的“夜市地摊创业”。 昨日下午,当记者联系到本名叫包正忠的发帖人时,她正忙着在新开的服装店里请朋友参谋店面布置。上个月中旬,她从摆地摊赚来的钱中拿出了10万元扩大再生产,在商场里开了实体店铺。从一年前的300元,到目前的10万元，她这两次生意的起步费相差了00多倍。据她简介，由于新店刚起步,目前的重要收
4、入仍然来自摆摊，至少在此后一年里，她会“摆摊+开店”双轨运转。上午起床后经营店铺,晚上点至12点在夜市摆摊，基本上除了吃饭、睡觉,她把时间都扑在了生意上。 她对记者说，近来一位初中同窗找她求教摆地摊的经验，她就萌生了发帖讲述自己经历的念头。练摊帝原帖完整版 前几天几种已经好久好久没有联系过的同窗来找我，说要摆地摊,对我触动很大，于是我就有把我这一年多的经历写下来的欲望,不是为了显摆，只但是想拿自己的经历来告诉人们，虽然这个社会竞争很大，虽然就业压力很大，但是只要努力,其实成功离我们不会很远！（我目前虽然谈不上成功,但是我很满足,并且我相信,如果我们继续努力，成功离我不会很遥远) 先简朴简介一下
5、背景吧，我，西北大山里长大的，到目前为止,还没见过大海，小时候家里很穷，虽然我的学习较好,但是由于经济的因素,我高一就没辍学了，后来当过兵，复员后打过工，始终是过着极端贫穷的生活，如果不是遇上我老婆，或许我会打几年工，回家种地，终其毕生,但是，我遇到了我的老婆。 我老婆和我是租碟结识的,当时她开了一种小碟铺子，我从深圳回来后最潦倒的时候结识了她,朋友老去她那里租碟,后来我没事的时候就去找她聊天，帮她打扫卫生什么的，慢慢的我们就在一起了,那时候，我们还是很穷！当满大街10 块钱2张得盗版碟横行的时候,你都想象不到租碟的铺子生意能有多差!好的时候一天可以租十几块，差的时候一块都租不了！我去上班了,
6、平安保险公司去卖保险!干了一段时间，银行的来公司办信用卡，成果我就办理一张，这张信用卡给我们帮了很大的忙,没钱吃饭的时候就用它在淘宝提点现! 再后来,我在保险公司不干了，我们的铺子也维持不下去了,于是我们也卖起了盗版碟,那时候销量还是不错的,偶尔还能挣点钱,就这样,我们存了点钱,把婚礼给办了！其实结婚证我们自己早都偷着领了。结完婚,还账,出去旅游了一圈，回来后就剩了300块钱,当时我们都不想去上班，由于上班也许连自己都养活不了更别说养家了! 300块，拿着这些钱，我和老婆去了趟批发市场，就用这300块，我们开始了我们艰难的创业之路！ 6月8日,我会永远记着那一天！ 月1号,我和老婆去了趟批发市
7、场,也不是说一时兴起去的，我们商量过，结完婚就找个事干,总不能这样穷一辈子吧!上班,我们没有一技之长，退役兵要么去干保安，要吗去干社会。而老婆只能干多种服务员或者售货员之类的工作,我们这里工资超低的，这些钱肯定不能过上我们想过的日子!我们商量后，就决定进点女装卖，当时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。我们去市场一种档位一种档位的找，一家一家的比，款式要美丽，价格要便宜，手感还要好!这样高的规定，我始终觉得是找不到的，于是我始终催，老婆快点吧，大概都这样，随便拿点试试算了!虽然我始终催促,但是老婆始终不为所动,坚持要找到自己满意的。功夫不负有心人，终于找到了一家老婆满意的，但是老板有个条件,必须
8、要把她那个系列的所有拿走,拿光!可是我们只有30块钱,拿走她那些货需要1千多,后来老婆始终和那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘答应先拿一半，60块钱不到,于是我们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。进上了货，我们回到了夜市附近朋友的酒吧那里(其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都但是分，往往诸多人为了几厘米的地方和别人吵架打架)当时酒吧门口尚有一点地方大概有7公分长，不到两米宽的一种地方，当时我们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子，合在一起,从家里拿了一种用过的床单铺在桌子上！再上面就是衣服了! 下午快6点的时候,我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我尚有更
9、多的不好意思，怕遇到朋友和战友看见我摆地摊，反正那个心情特复杂的。由于在摆摊卖衣服之前我解决过我们此前碟铺子的碟,因此附近好多都结识,于是过来一种说你这个衣服怎么怎么了，过来一种说你这衣服怎么怎么了,言外之意是我的衣服不好看，不好卖，于是我们两愁容满面,想着这该怎么办呀？老婆不断的喊，5一件，5一件,可是从6点到7点半一种多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办怎么办,我和老婆不断的互相问着，要是卖的不好或者挣不到钱,我们下一步怎么走都没有筹划! 终于有转机了，快7点四十的时候,开始有人向摊子围了过来了,“老板,所有15吗？”是的,所有十五” “能不能给我便宜点呀”“不能便宜了，这个已经最低了”
10、 “那你给我把这两件装上”第一单生意成交了,从那时开始一发不可收拾,我们不断收钱，装货,忙了一种多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，我们的衣服也快卖完了,于是我们收拾了一下,等到别人不摆了也就一起收摊了。晚上回来一算，我们卖了00多块钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多块,衣服还没有卖完,我们算了一下,这样的话一种礼拜挣的钱比我们两人上一种月班挣的还要多呢,我们已经很满意了！第二天我们又去找货，摆摊，日子一天一天反复着,我们俩虽然累点,但是收入还算可以,因此日子一天一天的过的也算充实。那一段时间,我们很少和朋友联系,白天她们上班，晚上我要去摆夜市，时间上有冲突。 记不得是哪一天了,我
11、们朋友的酒吧转让了，别人要开火锅店,很有也许摆不了了，这时候我和房东结识了,并且关系还可以，我们朋友不干了,做火锅店需要装修,她们门口空的地方多了,我可以摆一张大点的桌子了，正好那时候是服装的旺季，我们进货的量非常大了，那段时间,我老婆的两个同窗和她姑姑妹妹都来给我们帮忙,我们摊子上有6个人卖货,货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的，价格也涨了上去,每件0,45都卖。那段时间几乎每天都可以卖到左右，刨去成本每天纯收入都能有七八百,固然人吃五谷杂粮，什么样的人都会有，我的摊子开始丢货,有时候衣服什么时候丢的都不懂得。尚有的顾客看见一件衣服要价45，她都能给你还价5块,但是我觉得这样的顾客主线不
12、懂得尊重人,因此虽然她给我5我也我也不卖给她，到目前为止我始终坚持着这个原则。那段时间我和老婆虽然累点,可是生意的确不错,如果生意好，其实是感觉不到累的。随着时间的推移，我们也慢慢懂的更多。 摆地摊也会有心里压力的，诸多人不懂得摆地摊能挣多少钱，在她们眼里，你只但是是一种摆地摊的，诸多人都会看不起,但是,真正难以突破的,是自己！当时虽然老婆提出摆夜市，摆地摊,虽然在被逼无奈之下摆了，可是我心里的确觉得摆地摊丢人，也觉得摆地摊不是长期之计，我始终在试图转型,试图干个别的。最早的时候,我历来不会吆喝着卖货,我只是单纯的收钱,或者给顾客说一下价钱。摆夜市不久,我们在淘宝注册开了淘宝店，同步也开通了拍
13、拍,有啊和易趣的店铺,那段时间真累！但是上货我们胆子大了,不怕压货,往往上一次的货可以卖好几天，这样我们不用每天去批发市场找货了，省下来的时间我们用来装修店铺，用来编辑商品，慢慢的淘宝也有了一点起色，也能挣一点钱,但是相对于夜市，付出和回报的比例差别太大了！后来由于一种买家的差评,我们临时放弃了网店。 过了一种多月,火锅店装修完了，她们门口的大一点的摊子我们摆不了了，我们休息了几天,等人家火锅店开业完了,在两个店中间有个0公分的空地,我把板子据小一点卖，那样其实也可以,生意还是不错，但过了半个月,此外一种火锅店的老板不乐意了。其实当时我生意太好,常常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下去，我结
14、识的那个老板给我说让我换个地方,摆在她们门口的另一边，我都想好怎么摆了此外一家的老板也提出来不让摆了,于是我换了个地方，焊了一种架子，把衣服挂起来卖。 这样的话生意稍微差了一点,但是我们又转变了一下经营风格。此前都卖便宜的，一件十五,后来最贵买到一件6，我们发现，只要是货品的质量好,还是有人认贵的,虽然贵点，回头客却多了起来。那时候已经是秋天了,我们又卖了一段时间的毛衣,慢慢的天气越来越冷，街上的人越来越少。生意没有夏天那么好了，我们考虑，目前做什么呢？老婆决定做围巾,那些东西是季节性的东西,到了秋冬销量应当会很不错的。老婆是个很用心的人，她觉得卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应当做出自己的特色
15、。她每天上网搜索,围巾的围法,怎么围出来好看,视频教程呀,文字教程呀,她都看，看完了找出一条围巾自己始终围着练。就练围巾的围法，她练了好几天。 我们进了围巾，又重新订做了架子,把围巾挂了起来,这时候的生意不是跑量的生意了,每当有一种顾客过了看围巾的时候，老婆就会细心的给顾客简介,怎么围出来好看，衣服该怎么搭配,这条围巾的成分是什么，这样顾客听完简介，她也觉得值，于是成交量就上去了，虽然转的顾客群少了，但是我的生意也没怎么差下来。老婆尚有一种长处，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的,她买的什么,大概什么时候买的，她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了,只要是我们家的东西,要是顾客不喜欢，在一
16、定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句,其实有些顾客很难缠的,要换衣服，就给人一种很不舒服的感觉,来啪的把衣服往摊子一扔，就开始用想和你吵架的口气说,你的衣服怎么怎么了，感觉她仿佛上当被骗同样,几十块钱的东西谁会骗你呀！你要好好说也就给你换了，可是这种做法让人非常不舒服!这种顾客我一般坚决不给她换。 那段时间我们卖围巾和帽子，围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就有一种小*,基本上我们又要每天去上货。后来我们看那种卖0不还价的毛线帽子也好卖，但是我们夜市附近已有人在做了，因此就决定去我们那里一种公交枢纽站附近卖，这才是真正意义上的地摊，我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能遇到熟人，需要克服更大的心理压力!那时候我们的作息时间是早上点起床,赶八点半到批发市场,10点半进完货,赶到公交站,一张床单往地上一铺,帽子堆在上面就开始卖了，我老婆往往需要把帽子摆整洁,分门别类。可是在那个地方摆
