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1、供应链管理课程实践指导书信息与计算机学院 物流工程系目录一、实训说明二、实训内容三、附录一四、附录二五、附录三实训说明一、实验目的：学生通过对沙盘上各项活动的推演，把握演练公司的整体运营，深化对所学理论知识的综合理解和运用。二、实验内容：将企业的整体运营展现于沙盘之上，围绕财务管理进行企业经营过程演练，通过对资产负债表、利润表、现金流量表的深入分析，检验“企业”经营策略的成功与失败。三、实验特点：通过演练运营使学生在一系列相互关联的企业经营活动中学习各种相关报表和数据分析的技巧与方法，参与性和趣味性强。四、实验要求：要求学生分组模拟实际企业进行实战运营，角色分工明确，个人职责清晰。严格遵守规则
2、操作，认真及时填写实验数据，进行财务报表汇总，最后撰写不少于1000字的实验总结报告书。（可进行角色互换）角色：CEO、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监五、成绩评定：学生成绩评定综合以下内容：(1) 企业间实战对抗的成绩，占70%；(2) 经营活动记录齐全：10% (3) 出勤及遵守纪律情况等，占20%。（不出勤的，总成绩记0分）实验课后，实验指导教师批改实验报告、登记实验平时成绩。批阅实验报告要严格要求，凡不符合要求者，应责令学生重做。实训内容实训一 起始年企业经营模拟一、实验目的：老师带学生进行起始年的企业经营模拟训练，使学生学会ERP沙盘企业经营模拟的经营过程与经营规则，
3、掌握ERP沙盘模拟的实验步骤。二、实验要求：要求学生在ERP沙盘模拟实验中了解制造型企业经营所涉及的因素，企业物流运作的规则，企业财务管理、资金流控制运作的规则，企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则，企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析，企业的组织结构和岗位职责等。 三、实验内容：（一）开年度规划会议1.新年度全面规划（市场开拓、ISO认证开发、产品研发投资、设备投资）2.确定可接受订单。（二）参加定货会与登记市场订单参加订货会、支付广告费、登记销售订单制定新年度计划（生产计划、材料采购计划、现金预算）（三）企业运行流程的操作支付应付税，季初盘点，更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款
4、，更新应付款/归还应付款，原材料入库/更新原材料订单，下原材料订单，更新生产/完工入库，投资新生产线/生产线转产，向其他购买原材料/出售原材料，开始下一批生产，更新应收款/应收款收现，出售厂房，向其他企业购买成品/出售成品，按订单交货，产品研发投资，支付行政管理费，其他现金情况登记，季末盘点，支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金/购买厂房，计提折旧，新市场开拓/ISO资格认证投资。（四）填写商品核算统计表（五）填写费用明细表（六）损益表（七）资产负债表（八）结账四、实验方法：体验式教学，沙盘模拟把学生分为6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，
5、每个学生至少要担任一个角色。起始年重点理解沙盘模拟规则。五、实验注意事项：CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。严格按照企业经营过程记录表从上到下从左到右的顺序运营。实训二-六 第二年-第六年企业经营模拟步骤同实训一附录一：企业现状及经营规则一、企业财务现状描述总资产105M=流动资产52M+固定资产53M=负债41M+所有者权益64M流动资产5
6、2M现金20M应收款20M在制品8M成品6M原料3M固定资产53M厂房40M手工线3条：9M半自动线1条：4M生产线13M（4条生产线都已用过3年）图1 企业初始财务状况图总资产105M负债41M长期负债40M短期负债0M应付税金1M所有者权益52M股东资本50M利润留存11M年度净利3M总资产105M二、初始状态（一）沙盘语言1.原料： 红色R1 ；黄色R2 ；红黄R3 ；红蓝R42.资金： 1、2、3组绿色币 ；4、5、6组蓝色币3.产品BOM及价值图2 产品BOMP1R1P2R1R2P32*R2R3P42*R4R2R3表1 产品的构成与成本产品产品成本构成直接成本P11M加工费1R12M
7、P21M加工费1R11R23MP31M加工费2R21R34MP41M加工费1R21R32R45M备注：每个原料价值均为1M，每个产品的加工费均为1M4.原料订单用空杯表示（二）生产中心初始设定图3 生产中心的初始状态（三）物流中心初始设定 图4 物流中心的初始状态（四）财务中心初始设定图5 财务中心的初始状态表2 企业目前的财务状况及经营成果（五）营销与规划中心初始设定营销与规划中心的初始状态见图6。 图6 营销与规划中心的初始状态三、模拟企业经营规则（一）市场规则1.市场划分与准入总共有五个市场：本地、区域、国内、亚洲、国际市场。企业必须投资开发，并且要等所有投资全部完成才能获得某市场准入资
8、质，才能在该市场接单。企业目前已获得本地市场经营资质。表3 不同市场的开发费用与开发时间市场开拓费用开发时间说 明本地-手工沙盘已有此市场区域1M1年各市场开发可同时进行（每个市场每年1/M）资金短缺时可随时中断或终止投入开发费用按开发时间平均投入，不许加速投资市场开拓完成后，持全部开拓投资领取相应的市场准入证国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年2.ISO认证可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。ISO资格认证通过以后，才可挑选对ISO认证有相应要求的订单。两种ISO资格认证可以同时开拓，每种认证每年最多投资1M。ISO资格认证可以随时中断或中止，但只有付完全部开
9、拓费用的才被视为通过了该认证。当年认证投资计入当年综合费用。表4 ISO认证规则认证资格开拓时间开拓费用ISO90002年1M/年*2年=2MISO140003年1M/年*3年=3M3.产品研发产品必须在研发完成后才可开工生产，但可提前为其采购备料，可提前在年初接订单。产品研发可以随时中断或中止，不可加速投资，且已经投入的研发费用不可收回。产品研发费计入当年综合管理费。研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。企业目前已具备P1生产资格。表5 产品研发费用与周期产品研发周期每季度投资研发费合计P1-P26Q1M6MP36Q2M12MP46Q3M18M例如，P3产品研发周期为6Q，企业从第一年
10、1Q开始研发P3，最快要到第二年2Q才能完成研发投资。因此，最快要到第二年3Q方可开始生产P3产品。但在企业参加第二年销售订货会议时，已经可以接P3产品订单，虽然此时P3产品研发尚未完成。（二）获取订单规则每年初各企业的营销总监与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。1.市场排行规则：1) 第一年按照广告投入排名2) 第二年起，上一年度（该市场该产品）销售量最大者优先选该市场该产品的订单3) 再按广告投入排名4) 当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名。5) 当两组本年投入广告相同，则按上年订单销售额的
11、排名决定顺序；6) 进行竞价决定订单的归属2.说明：1）市场地位市场地位是针对每个市场而言的。企业的市场地位根据上一年度各企业的实际销售额排列，销售额最高的企业称为 “市场老大”。市场老大每年都可能变化。市场老大要想获得订单，最少必须投入1M的广告。2）广告投放广告是分市场、分产品投放的，投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会。无论你投入多少广告，每次只能选择1张订单，然后等待下一次选单机会，因此，能否选上单则取决于市场需求、竞争态势等。9K和14K是分指ISO9000和ISO14000，如果希望获得标有“ISO9000”或“ISO14000”的订单，必须在相应的栏目中投
12、入1M且只需要1M的广告费，该投入对该市场的所有产品有效。3）客户订单订单号：B1101本地市场6P15.3M/个=32M账期：2QISO9000订单号：B1101本地市场6P15.3M/个=32M账期：2Q加急订单号：B1101本地市场6P15.3M/个=32M账期：2Q客户订单以卡片的形式表示。卡片上标注了市场、产品、产品数量、单价、订单价值总额、帐期、特殊要求等。 帐期表示客户收货后付款给我方的方式。若为0帐期，则现金付款；若为3帐期，则表示客户付给企业的是3个季度到期的应收帐款。 如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，则要求生产单位必须取得相应的认证并投放了认证的广
13、告费，两个条件都具备，才能接此订单。 如果订单上有“加急!”字样，表示此订单为加急订单，必须在第一季度交货；其余订单为普通订单，可以在当年内任一季度交货。如果不能按时交货，企业将受到以下处罚：a)因不守信用市场地位下降一级，如果是市场老大没有按期交货，市场地位下降后，则本年该市场没有市场老大；b)下一年该订单必须最先交货；c)交货时扣除该订单总额的20%(取整)作为违约金。（二）企业运营规则1. 厂房购买、租赁与出售每年年底有一次选择是否购买厂房。如果买下厂房，则全年不用支付租金，购买厂房的资金放在厂房价值处，厂房不计提折旧。每季有一次机会可以选择是否卖掉厂房。如果卖掉了厂房，并且在年底时没有
14、重新买回，则需要支付全年的租金。租赁厂房的租金，放在综合费用区的租金项；出售厂房收入计入4Q应收款，不是可以马上使用的现金，急需用钱可以贴现；如果厂房里仍有生产线，需要马上支付租金。 表6 厂房购买、租赁与出售规则厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M(4Q)6条生产线小厂房30M3M/年30M(3Q)4条生产线2. 生产线购买、转产、维护、出售与折旧生产线的投资可以随时中断或中止。但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。 表7 生产线购买、转产、维护、出售与折旧规则生产线买价安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的
