药品公司半年工作总结

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1、药品公司半年工作总结 今年上半年共销售*元,利润*元,利润率*%。 去年下半年共销售*元,利润*元,利润率*%。 今年上半年的利润为去年下半年利润的*倍。 回顾22X年上半年总体销售情况，虽然利润增长了2倍以上,但我还是感到惭愧,这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致了整体销售上不去的一个因素。在此,我总结了一些存在的问题: 1、现时药价不断下降、下调,没有多大的利润,空间越来越小,我们难以操作。 、就目前来说,我们部门两个主要销售区域因我们公司的问题丧失了销售资格,*和*是我们部门主要销售地域,直接影响了我们的销售额。 针对以上问题,我认为在下半年,应该有针对性地到终端客户进行详细走访，了

2、解客户的需求，制定计划，分品种给某些有销售专长的客户操作。 新药是利润的源泉,普药是合作的桥梁。所以，要积极推广新品种，同时配送广普药。 新药推广的优势:（1)增加回款;(2)压缩应收；(3)确保毛利。普药的配送优势:（1)扩大区域;(）开发客户；(3）坚持原则。在销售管理方面,多听取业务员的不同意见，不能一味的坚持己见，及时处理他们反馈的信息。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的销售平台。他有着丰富的代理商资料可供查询，对产品 的市场开发销售都有很大的帮助。 明确了目标。所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源,愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围。 *部 * *年*月

3、日 第二篇:药品销售半年工作总结药品销售半年工作总结 今年上半年共销售xx药品2236盒,比去年同期销售的10085盒增加872盒，为同期的1.6倍;其中xx年36月份销售936盒,比去年同期销售的116盒增加531盒，为同期的.6倍。xx年1-月新市场销售11600盒，老市场176盒。上半年的主要完成的重点: 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗。 、市场控制: 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上

4、升，释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 、费用与货款回收: 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内xx以上。xx年全年计划销售x盒,力争盒，需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低， 1.元盒,平均销售价格在11.7元，共货价格在-3.元,相当于19-3扣，部分地区的零售价格在71元盒,因为为新品牌，需要进

5、行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单 一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销

6、售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止

7、，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析: 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统 一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚

8、力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对x年下半年工作做出如下计划和安排： 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下： 1、北京、天津 下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒公司铺底00盒

9、2、上海 建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市常 3、重庆 其从事新药推广时间短,地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。 对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 4、黑龙江 下半年销售任务:3700盒实际回款:300盒公司铺底：7200盒 、辽宁有较长时间的oc操作管理经验,市场熟悉，但辽宁市场混乱,尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。 下半年销售任务:600盒实际回款

10、28800盒公司铺底7200盒 6、河北 能力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等*x地区 7、河南 要求开发河南地区中的x地区 、湖北 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 9、湖南进行协助招商。 0、广东 要求开发广东地区中的xx地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法 1、广西 要求开发otc市场， 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法 1、江苏 市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 1、云南协助招聘 1、福建、江西、四川、新疆、陕西、贵州

11、报纸招聘 6、山东 确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。 二、营销计划: 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。 三、市场支持 1、为了保护好市场，扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成x的销售回款，对市场铺底必须达到x万盒 2、在月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘,费用控制在202X内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售xx以上，给予x的奖励。 四、管

12、理建议公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。 第三篇：公司半年工作总结公司半年工作总结网络综合20年上半年公司工作总结】 202X年上半年公司工作总结 02年上半年,x公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成绩,公司半年工作总

13、结。现将02X年上半年工作总结及下半年工作计划作如下汇报： 一、上半年工作回顾。 公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过式的营销模式,采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心,而是将压力转化为动力,在总部的关怀和指导下,在公司领导班子的带领下,在全体员工的齐心协力下,按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善治理、*发展”的工作方针,公司积极采取有效措施,对内加强治理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半年,公司针对市场形势和公司的实际情况,及时出台相关的制度,调整营销策略，为公司

14、今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。 (一)生产经营情况。 今年6月份完成集装箱理货业务万标箱,比去年同期增长；件杂货完成万吨,比去年同期增长；装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长。 今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元,成本利润率。 现有员工队伍10人，员工平均工资达0元/月。 (二)主要完成的工作。 1、以人为本、搭建平台、构建*企业。 “以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益,才能让员工努力工作,积极发挥主观能力性,为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建*环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济,提高物质基础,今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮,充分利用公司的各种平台，努力营造*的企业环境。 加强党组织建设,发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作计划,公司党委