美容院开业活动方案

《美容院开业活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美容院开业活动方案（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、美容院开业活动方案1一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额， 即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记 名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时 间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度 不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店 根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知 主卡持有人充值，否则暂停使用。这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品 送人（不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是 “送”，在人际关系中差别大了），你在增加现金

2、流的同时还可 以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好 人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的 兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。二、推广“女士消费、男士花钱”模式一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在 男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出 的，尤其是女士美容方面。贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品 加以推广（当然，必须将此项目适当包装、宣传），这样一来扩 大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合 适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。三、异业联盟，联合促销就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮

3、包、鞋帽、化妆品等 行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同 盟（离现在的两个美容店不要太远），顾客只要成为其中一家成 员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所 提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银 行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本 及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行 业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡 等店内产品可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教 育等免费培训讲座或联

4、谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友 参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推 广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强 美容店的知名度和美誉度。以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾 客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可 以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店 已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。美容院开业活动方案2年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端 答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的 关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。为您整理出美容院年 终答谢会方案要点，仅供

5、参考。一、有效邀约顾客活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报， 在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌， 整体营造终端会氛围。能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美 容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来 可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付 出的心态，有利于活动现场的促销。对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和 有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总 的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送” 还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后 实施。二、做

6、好详细的规划终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的 老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对 于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职 业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主 讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答 谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会 有这些误区：1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴， 又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力， 殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一

7、场答谢会必须 有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。 有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会。2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下 来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会， 并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。3、规划不细致，漏掉细节。一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备 的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做 好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客 是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分？ 这些都需要美容院认真、全面的规

8、划和执行每一个环节。4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露 出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。美容院开业活动方案3【前期准备工作】一、活动日期、期限的确定。（x月x日）二、开业活动形式、目的：美容院门前进行锣鼓表演，歌舞 表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合， 提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加 营业额。三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。四、奖励办法：分三轮1, 第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参加抽奖奖品如下：10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券其它90%的 人奖品如下：300元的护理项目

9、，200元的护理项目，钢瓷家居 套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。2, 第二轮抽奖免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券 的顾客参加第二轮抽奖3, 第三轮抽奖免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参 加第三轮抽奖抽奖的形式有很多种，如刮刮乐、转盘、抽奖箱， 这些形式优点是方便举行，但是缺点是不够透明，很多顾客会觉 得不公平不公正。那么一个诚意的活动应当是够隆重且公开公正。我在自己管理的美容院就很喜欢用摇号机和摇奖机来做活 动，顾客消费后可以自己按按钮摇号抽奖，例如有100个号码，1号是一等奖，那么中奖几率就是1%,顾客也清楚知道，这样顾 客都会觉得命运掌握在自己手中，都会想去碰碰运气，

10、这样就很 容易促进消费了。我采购的摇号机是在广州球轩那里进货的，感 兴趣的朋友可以百度搜索看看，价格也不贵。五、告知形式：派单、电话通知老客户1、提前35天派单，直至活动当日现场。2、提前3天电话通知老客户。六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定1、提前联系锣鼓队。2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的 演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。46名为 好。3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12名。4、主持人确定5、美容院员工表演小节目准备（12个，手操，合唱等）七、门前场地确定（一周前）八、宣传品准备1、门前布置彩色气球拱门2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片3

11、、宣传单准备：1000份4、店名片准备5、代金券准备6、活动期间消费、奖励、客户资料登记7、产品海报、产品手册、价格表等。九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色 电视机、仪器用电源插座。十、产品准备、奖品准备1、销售产品准备2、奖品、赠品 准备。十一、其他准备1、产品展台、台布。2、抽奖箱。3、组织 全体员工进行礼仪、产品知识培训。4、组织全体员工学习方案， 掌握赠送办法。5、人员进行分工负责。十二、活动前一日准备1、悬挂门前条幅。2、店内产品陈 列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。3、店内 销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。4、全员再次进行 方案学习，同一承

12、诺口径，进行战前激励和动员。【开业日当天实施细则】一、人员组织1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、 实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。2、活动主 持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。3、专人发放活动宣传单。4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。二、现场准备1、8： 009： 30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、 产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品 POP、等有关未完成的细节。2、9： 3010： 00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人, 舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。3、9： 3010： 30，锣鼓醒狮适时进行，音

13、响调试，播放背 景音乐。三、活动开始1、10： 30，开业表演开始。（流程见附表）2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项 目、特色、活动有几天等等），适时介绍当天活动等。3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调 整，各部门密切配合。该方案最参考方案，具体可根据实际情况 灵活调整。附：活动流程一、10： 30，锣鼓醒狮表演二、10： 40，主持 人开场三、10： 45，领导剪彩，揭牌四、10： 50,领导讲话广场：五、11： 00，歌手表演，主持人开场六、11： 15，舞蹈，观众互动，发奖品七、11： 25，珠海游抽奖八、11

14、： 35，韩国游抽奖九、11： 45，舞蹈表演。十、12： 00观众参与游戏。十一、12： 20歌手表演。十二、12： 30，活动结束，锣鼓醒狮表演注意事项:一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行 调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特 色项目、活动优惠办法等。二、根据现场情况，对节目进行调整。美容院开业活动方案4一、美容院举办年终答谢会的目的和意义：一般来说，美容院年终答谢会有以下目的：1、感恩顾客年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客 户的形式加强顾客忠诚度。在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工 成为朋友。2、全客覆盖一次会议锁定90%老顾客，

15、让顾客不在流 失。3、业绩倍增一一带动销售，提高美容院业绩，短时间成就 大业绩。4、消费升级30天B客升A客，C客升B客，通过终端 会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。6、大量纳新80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促 销活动留住老顾客，开发新客源。7、绝对成交老客户80%以上成交，新客户50%以上成交8、圈定员工30天员工创收3倍以上，利于团队稳定， 通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。9、锁定未来80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力， 制造美容院在当地的知名度。10、盘活沉客80%的、沉睡顾客被激活产生再次消费二、美容院年终答谢会的各种举办方式活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+ 抽奖+聚餐在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一 起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增 加趣味同时又轻松的达成销售目的。三、各种美容院年终答谢会的主题活动主题：感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养 生论坛、美容艺术节等等。四、美容院年终答谢会设计方案（一）、主要活动目的：确定活动的真正目的，明确希望。