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1、销售经理下半年工作计划参考样本本人于去年_月_日进入公司，担任销售顾问一职。很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。_年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。一、回顾销售部工作：1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。3、结合目前自身的特点，制订了以下销售步骤：熟悉销售流程与销售技巧、销售知识整合、搜集客户资料、对客户进行抽样式沟通、留下客户信息及
2、情况定期进行跟踪、潜在客户及时拜访出方案、与销售经理配合处理部分事务等。二、_年下半年的工作重点：1、把手头上的潜在客户(如英利生贸易、大食代等)，进行定期回访。2、加强客户的信息收集，从客户人力成本和劳动关系出发，提出有针对性的意见。3、完善自身销售素质，提高待人接物能力。销售经理下半年工作计划参考样本（二）1、始终坚持公司“112510”模式，以乳猪料为开发重点，不断扩大教宝料和_%大比例预混料的销售量;2、为客户提供优质服务工作，不断提高自身业务水平和综合技能，使客户满意及利益更大化，从而让公司与客户获得利润达到共赢局面;二、工作中存在缺点，有以下几点1、对市场了解不够深入，对产品的技术
3、问题掌握的比较薄弱，不能清晰的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案;2、在于客户沟通中，过分的依赖和相信客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反应;3、自身本职工作做的不够出色，感觉自己还停留在一个初级销售员的阶段，业务能力尚且不足。三、下半年工作规划尽管上半年已在定边市场做了大量工作，但由于我从事销售工作较短，缺乏营销工作的知识经验和技巧，使得有些方面的工作做的还不到位。鉴于此，我准备下半年从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力和综合技能，做好各项工作，确保_万元销售任务的完成，并向_万元奋斗!为_年集团猪料进军全球第一，延安特区定边区势必全情投入、全力以赴!1、维持稳定原有的客户资源，针
4、对定边养殖协会规模化猪场加大开发力度，重点围绕益源养殖合作社为标杆户，辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六化建设”成立。3、做好市场调研工作和拓展营销渠道。对市场进一步调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有较强的数据做支撑，使其更具科学性来弥补经验和感实认识的不足。同时加大本区域的会议营销来影响各大小猪场并慢慢向周边区域渗透;4、与经销商紧密配合，做好销售工作。协助经销商在稳定现有的网络同时，不断挖掘潜在客户。四、实施措施有以下几点1、对于客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售业绩;2、在拥有老客户的同时要不断挖
5、掘更多质量的新客户;3、加强多方面知识学习、开拓视野、丰富知识、采取多样形式提升业务水平，把销售工作与交流技能结合;4、熟悉公司产品知识，以便更好的向客户介绍，使我们的产品销售的更为广泛;5、试着改变自己的不好的处事方式方法和不爱与人沟通等习惯。五、销售目标根据经理下达的销售任务，结合本区域现状并把任务分别分解到每月、每周，以每月、每周的销售目标并分解到每个养殖户和潜在客户身上，完成各时间段对自己下达的销售任务，且在完成销售任务的基础上提高销售业绩。最后，以上是我对_年上半年工作总结与下半年工作规划，希望各位领导、各位老师在我以后工作中给予更多的批评指正、指导和支持。销售经理下半年工作计划参考
6、样本（三）随着_区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。_年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为某某区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。下半年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。以下是我的下半年工作计划：一、销量指标至_年年底，_区销售任务_万元，销售目标_万元。二、计划拟定1、拟定下半年销售总体计划。3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表。4、月末拟定月销售统计表和月
7、访客户统计表。三、客户分类根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。1、技术交流(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我_年工作重点。3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!第2页共2页
