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1、搜索引擎营销的必要性和意义:1. 网络在人们的生活中日益重要。网络成为现代社会的主流媒体，网络以它特有的特征 影响着现代人们的生活，互联网的信息传播模式体现出推拉互动的信息供需关系，并且以无 与伦比的优良品质冲击传统的信息传播模式，信息源推出的是素材，用户拉出的是各自感兴 趣的内容，视频信息，音频信息，文字信息同时在网络上展现。个性化的信息需求成为风潮， 越来越多的人从个人需求出发来接收信息，主动地上网搜寻所需要的信息，互联网消费需求 特征逐步形成。人们已经认识到，网络媒介有利于以较低的成本换取较高的信息传播效率， 网络营销可以实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，网络营销更为企业架起了一座通
2、向 国际市场的绿色通道。2. 搜索引擎营销排名靠前优先原则。根据搜索引擎营销公司iPropect的研究发现，超过 80%的使用者使用搜索引擎时，不会看第三页以下的搜索结果，这项研究证实了搜索结果前 三页的重要性。搜索引擎营销公司iPropect的搜索引擎使用者态度调查研究于2004年3月 进行，以网络作为调查工具，共搜集了 1，649样本。研究结果显示大多数的使用者并不会 看完全部搜索结果，使用者会看完一部分信息后就不再往下看。其中22.6%的搜索引擎使用 者只浏览第一页的搜索结果，18.6%的人只点选第一页的搜索结果，25.8%的使用者会浏览 前两页的搜索结果，14.7%的使用者则会在浏览完
3、前三页搜索结果后停止，总计共81.7%的 搜索引擎使用者会在看完前三页之前就停止阅读搜索结果。3. 搜索引擎营销具有很强的针对性。因为顾客是直接把自己需要的产品以关键词的形式 在搜索网站搜索，所以表明顾客对关键词所表示的产品具有明确的需求，顾客肯定是有所需 求才寻找其相关信息，所以这些消费者一般来说就是企业广告宣传的重点对象，关键词越长， 表明顾客寻找的信息越精确，一般消费者都是打出简短的关键词，进行普遍性的搜索，所以 如何对关键词注册相当重要，打出关键词的消费者都是优良的潜在消费者。4. 搜索引擎营销具有成本低廉，宣传广泛的特征，做好搜索引擎就是如何使企业的网站 在知名搜索引擎的网站上排名靠前，一种方法企业可以通过搜索引擎的优化，自然的提高网 站的排名，另一种方法就是付费排名，这种方法是通过计算网站的点击率进行付费，所以是 名副其实的物有所值，不会花冤枉钱；搜索引擎已经成为人们日常必用得工具，CNNIC调 查报告显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，可见近半数网民高度依赖搜 索引擎提供的服务。另外，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%。这意味着每日使用 搜索引擎用户数高达61.91%。由此可见，网民的搜索依赖性呈现增强趋势。
