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1、宁波大学毕业论文题 目宁波尚野培训机构品牌营销对策研究学生姓名专业班级指导教师系 别学生学号浙江万里学院商学院 I毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名： 日 期： 宁波尚野培训机构品牌营销对策研究摘要随着经济全球化的快速发展，经济市场开放程度逐渐提升，目前，品牌正在充斥于我们的生活，渗透在生活的各个角落，我们己经进入到品牌时代，因为品牌改变着我们的生活，影响着我们
2、的思维方式。所以品牌成为了消费者选购商品时重要参考依据，对于企业来说加快品牌营销，通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的高度认知，是企业不断获得和保持竞争优势必要方式。本文通过问卷和文献研究法、综合分析的方式，结合市场营销理论和管理学理论，搜集并整理宁波尚野培训机构的培训宗旨、管理模型、教学创新、招生模式一系列的信息资料，研究尚野学校目前品牌营梢策略，解答尚野为什么在培训领域称为领头羊,为其他机构提供参考价值。 关键词： 尚野培训；品牌；品牌营销；1Abstract With the rapid development of economic globalization， the econo
3、mic market opening up gradually enhanced， at present， the brand is to our life， seepage in every corner of life， we have entered the brand age， because the brand is changing our life， affects the way we think. So the brand has become an important reference basis， when consumer choose and buy goods f
4、or enterprises to speed up the brand marketing， through marketing make customers form the highly recognition of enterprise brand and product， is the enterprise constantly necessary to obtain and maintain competitive advantage. In this paper， through the way of questionnaire and literature research，
5、comprehensive analysis， combining the theory of marketing and management theory， collecting and organizing of ningbo is shangye training institutions of education philosophy， teaching program， teaching methods， related data， such as the enrollment mode on the basis of the analysis is still shangye i
6、dea and the method of training institutions currently brand camp pin， in view of the existing resources and experience to the brand construction， put forward the further enhance its brand marketing strategy，Nao No, the study of the current brand strategy, answer why Nao No in the training area known
7、 as the leader, to provide a reference value for other organizations.Keywords:Shangye;Brand;brandmarketing;目 录1 绪论11.1 研究背景11.2 研究意义11.3 研究方法及思路22 品牌相关理论概述42.1 品牌的定义42.2 品牌营销成功要素42.3 品牌营销内容63 宁波尚野培训机构品牌营销简介83.1 宁波尚野培训机构简介83.2 尚野培训机构品牌建设营销管理现状83.3. 尚野培训机构品牌营销现状114 宁波尚野培训机构品牌营销提升措施115.1 明确目标市场准确定位115.
8、2 选择有效的传播方式加强传播效果115.3 打造声誉加强品牌形象125.4 合理规划营销费用的投入13结 论16参考文献17致 谢17III1 绪论1.1 研究背景随着经济的全球化的进一步加深，国内外市场开放程度不断提高，目前，品牌已经充斥于我们的生活，渗透在生活的各个角落，从奔驰到宝马，从创维到长虹，从海尔到西门子，从伊利到蒙牛，从康师傅到统一，品牌已经达到无孔不入的地步，我们己经进入到品牌时代，品牌改变着我们的生活，影响着我们的思维方式。品牌成为了消费者进行选购商品时重要参考依据，是影响和引导消费者进行消费选择时的主要因素。展望今下和未来，市场竞争日趋激烈，产品的高度同质化，越来越多的企
9、业开始意识到，最有价值的资产不是企业的有形资产，而是企业依托于品牌所建立起来的无形资产。同时网络经济全球化，所有产品信息逐渐透明化，企业之间的竞争也从产品专向品牌，市场营销也渐渐环绕品牌开展，所以拥有自己的品牌成为企业想要在此竞争市场立足的根本。产品容易过时老化，而品牌却能经久不衰、保持活力。 老百姓生活质量水平日不断提高，消费者在满足生活品味的同时，提高了对美的追求，由此化妆培训行业随之蓬勃一新，近几年宁波化妆培训机构更是如雨后春笋般的涌现。促使市场竞争越来越激烈，宁波尚野培训机构作为实力突出的一家，同样淹没在这片汪洋大海之中，为了提高企业在消费者心中的认知程度，增长企业的核心竞争力，成功营
10、销好自己的企业品牌尤为重要。1.2 研究意义品牌营销策略的选择其本质上是企业的动态管理行为，因此对于企业来说有效的品牌营销策略关系到企业的长期生存和发展。尚野能否比其他同行企业更具有竞争力，就需要以更快的速度构建自身的长期品牌竞争优势，这样才能在市场竞争中领先于其他同行企业。所以加快制定尚野培训机构的品牌营销策略是其确立未来发展定位和模式的关键环节。这对尚野培训机构未来发展方向的明确，自身资源的配置、企业凝聚力的提升、组织效率的加强都具有积极的推动作用。本文通过对尚野学校目前品牌营梢策略研究，提取出解答尚野为什么在培训领域称为领头羊秘密,为其他机构发展提供参考价值。确定研究问题 文献收集 问卷
11、调查 访谈法相关理论综述 相关理论综述综合分析调查结果和公司其余相关资料，对公司营销现状进行总结 理论研究和实证分析相结合，针对尚野培训机构品牌营销进行分析及提出自己意见 结论 研究背景及意义图1 实施方案图资料来源：自我整理 2 品牌相关理论概述2.1 品牌的定义“品牌”一词来源于来源于古挪威文 brandr，原本是指中世纪烙在马、牛、羊身上的烙印，用以区分不同的饲养者，后来作为区分不同制造商的产品的工具。在牛津大辞典里，品牌被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”，即用以区别和证明品质。随着时间的推移，市场竞争日趋激烈，竞争手段不断升级，品牌承载的含义也越来越丰富，甚至形成了专
12、门的研究领域品牌学。目前，理论界对于品牌的定义引用最多的是市场营销专家菲利普科特勒（1988）的定义：品牌是用来识别一个企业的产品或服务，并与竞争对手相区别的一个名称、专有名词、标记、标志、设计，或是这些要素的综合。世界著名广告大师、奥美的创始人奥格威（2000）认为：品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。奥美广告公司和联合利华的董事长迈克佩里（2005）认为：品牌是一个消费者如何感受一个产品，它代表消费者在其生活中对品牌与服务的感受而滋生的信任、相关性与意义的总和。乔春洋（2005）
13、指出品牌是多种元素与信息的结合体，是一种具有影响力和专有性的无形资产，它不仅是企业参与市场竞争的武器，更是对消费者的承诺与保障。而品牌的强若、价值、竞争力和影响力在各种条件的作用和影响下是可以发生变化的。余伟萍（2007）提出品牌是企业内在属性和外部环境中创造的一种资源。它还能体现出有价值的形象标识。因此品牌是一种独立的资源和资本，它是能够进行运营来实现增值的。2.2 品牌营销成功要素2.2.1 质量第一 任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。蔡丽红和戴广中（2005）研究表明无论什么产品，消费者对其质量的期望值是相当高的，质量导致消费者对品牌的忠诚度和遗弃率。 蔡丽红和戴广中
14、.企业品牌运营研究J.河北：河北经贸大学，2005。消费者一经认可一种产品或服务，其购买和使用的行为将有可能是长期的，甚至形成口碑效应得到越来越多的人认可。2.2.2 诚信至上 人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。陈泉丰（2010）期刊中指出除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是靠脚踏实地、诚信为本，单靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。时间是检验诚信与否的标尺。 陈泉丰. 品牌成就市场J. 现代商业，2010。2.2.3 定位准确 市场定位是整个市场营销的灵魂。只有市场定位准确，产品才能迎合市场和消费者的需求，周红艳（2007）认为在市场定位前必须要做详细的市场调研，通过对市场的调研，企业才知道消费者需要什么，喜欢什么，产品要有什么样的功能、外观、风格、特性等。 周红艳. 企业技术创新市场定位有效性分析D. 南京：南京师范大，2007。2.2.4 个性鲜明李娟（2008）认为一个真正的品牌，绝不会包罗万象、人人皆宜。就像吉普车适于越野、轿车适于坦途、赛车适于运动比赛一样，对于产品的功效诉求和目标靶向，一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。 李娟. 新时期企业品牌营销策略分析J.
