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1、保险年终个人总结篇甄选 总结是对自身社会实践进行回顾的产物,它以自身工作实践为材料。是回顾过去,对前一段时间里的工作进行反思,但目的还是为了做好下一阶段的工作。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。年终工作总结怎么写年终工作总结和其他岗位的年终工作总结不一样,年终工作总结的要求比较多，有很多要注意的地方。总结怎么写大家知道吗为帮助大家学习方便，收集整理了保险年终个人总结，希望可以帮助您，欢迎借鉴学习！ 保险年终个人总结1 时光飞逝，转眼间_年已经结束,在这段时间匆匆如流水的日子里，学习到了很多有关的保险知识。使我受益匪浅，从而看清楚自己还有很多不足之处,和不懂的地方,专业知识
2、的缺乏性,为了能更好的完成工作，我应认真努力学习，用于创新进取。不断总结工作经验，扬长避短,提高自己的业务技能,现将工作情况总结如下： 一、工作汇报。 我认为应该围绕目标，落实计划,紧抓销售工作,计划好、落实早、措施实。在完成工作任务的同时要考虑到险种的配比,坚决的丢弃“垃圾保费”。今年来,我稳固车队业务的同时,拓展新的零散型电销业务市场。在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。针对这些情况,我迎难而上。做到在竞争中求生存，在竞争中促发展。以分散业务为突破口,加大市场占有面。坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。强化创新意识,提高销售效益水平。以进一步提高服务水平;
3、二、个人工作感想。 踏入工作岗位以来，通过不断的锻炼、锤炼。使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留
4、的为它尽我的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力，承担责任的能力，冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 三、工作目标在今后的工作中,我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作
5、打好坚实的基础。 在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，尽自己的力量和努力完成自己的销售任务。 四、明年工作计划。 本人在以后的工作中要弥补不足,吸取教训。发奋工作把工作做的更好。我对本职工作,严以律己，遵守各项规章制度，严格要球自己，摆正工作位置,时刻保持“谦虚，谨慎,律己”的工作态度,在领导的关心培养和同事们的帮助下,始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我,始终勤奋工作
6、,认真完成任务。坚持理想，坚定信念。并不断加强努力完善规划自我学习能力! 随着市场竞争的加大，业务工作的深入,新工作内容的展开,可以预料保险销售任务将更加的艰巨,要求也更高，需掌握的专业知识更高更广更深。为此,我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能,做出应有的贡献。今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率,熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度,做好个人的本职工作。 保险年终个人总结2 今年是_寿险市场竞争更加激烈的一年,同时也是个险发展重要的一年，_个险在_公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求,紧
7、紧围绕分公司及_下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路,把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将_个险今年的工作情况总结如下： 一、经营成果 我们利用各种时机,转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念，才为_个险从根本上增强了凝聚力，个险呈现出
8、积极主动，健康向上的精神面貌。 针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培养。针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责,切实作好团队的支持和服务工作。基础工作，立足长远发展,是个险长期以来始终坚持的方向，_个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面,加强点滴培养,使各项工作有序开展,团队形成了规律性的工作习惯,团队素质不断提升,队伍稳定性不断增强。抓基础管理的同时,认真做好产品说明会的组织保障工作,开展形式多样的客户答谢活动,在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩,也得到了外勤人员的赞同。 二、工作中存在的一
9、些问题 增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低,特别是团队,需补充高素质人才,开拓高端客户市场。新人出单率、转正率、留存率不高,大进大出的现象依然存在；部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要,整体水平有待提高;团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。 三、明年工作设想 继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。抓好基础管理工作,确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。做好销售支持,搭建销售平台，促进精英队伍成长。大力开展增员活动,特别是_增员工作。建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水
10、平。继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。 展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信,在_公司的正确领导下，在支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让_的大旗永远飘扬。 保险年终个人总结3 营销二部收展渠道20_年一年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长,调结构，防风险,促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取,共同奋斗经过一年的努力各项主要工作取得了一定的效果。 一、坚决积极调整保费结构,提高保费价值,稳定收展队伍。 进入2_年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向,以10
11、年期及以上期交产品为年的主要业务指标，深挖_年期及以上期交产品的卖点及价值,及时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售_年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应,截止月x日,二部收展部已完成_年期及以上险种保费为1158万，完成全年计划的6554，按时完成了市公司要求的60的一年进度。通过一年的_年期及以上险种的销售,在提高公司价值的同时对稳定队伍起到了积极作用,很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质,也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。 二、夯实组织基础，扩大组织发展,建立三高团队。 组织人力发展是寿险不断发展主题。年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过人才市场，
12、网络招聘,同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初35人,发展到目前4人,超额完成市公司一年人力发展要求，基本完成全年50人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选,为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。 三、倡导共同创富，树立典型带动,人人成功创富。 万众创富大赛这一省公司的重要举措,对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用,特别是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆,带动全体收展伙伴创富成为今年增员,留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思路
13、。截止目前收展部入司一年多点的新人_伙伴F已达6142元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。 四、及时总结经验,认真分析原因，迅速反应调整工作思路。 在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这一年的工作中收展工作取得了一些的成绩，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。20年在积极发扬以上成果的同时,我们还有很多工作需要调整，以更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步伐。 1、在继续保持发展年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力度,特别是卡单销售,开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业提供有力支持。 2、加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和
14、活动管理进行每周检查，每月总结的层层把关,培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。 3、提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动，把区域收展做到实处,真正做到区域经营的有效带动作用,树立国寿品牌影响力。 4、针对各层级伙伴，做好53经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。 、加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下一年度在主管的培养上增加力度,提高主管的自主经营意识和管理能力。 、培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动,用专业赢得尊重，让优秀成为一种习惯”深入到日常管理中,逐渐建立团队影响力。 保险年终个人总结4 我已在中
15、国保险公司工作四个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上,我能为客户提供很好的保险咨询服务,并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体,与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。 不断学习,参加培训，使业务水平不断提高 学无止境,虽然我对公司的各方各面都已很熟悉,但我仍不满足于现状,为了不断提高自己的业务水平,我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 提高思觉悟，在思想上政治上不断进步 一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 保险年终个人总结5
