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1、 微商要想发明更多的利润，就要学习如何迅速与顾客成交。由于人是一种多疑的动物，在没有购买之前她们随时也许变化自己的主意和想法,如果你不能在很短的时间里与每一位顾客成交,你将也许失去一次与这位顾客的成交机会，KShop小编总结八种让顾客迅速成交的措施。 一、塑造产品价值 我们懂得顾客购买产品其实是购买产品背后所带给她的价值，而不是产品的自身。同样，对于公司来说，要卖的是产品的价值,而不是产品自身的成分。 一位家长带自己的孩子到书店里去选书，这时走过来一位店员，告诉这位孩子的妈妈,这本书有10章，里面是什么样的内容,共多少页。这就是在卖产品的成分。这位店员就是没搞明白，顾客是要购买产品带给她的价值
2、,不是产品的自身。因此最后的成果是这位妈妈没有购买。 另一位店员走过来,同样向这位妈妈简介这本书,她先跟孩子的妈妈聊天，发现孩子的英语始终语法很差。她就告诉这位妈妈,只要孩子按书上的内容去认真学习,个月就能迅速掌握语法。为了增长可信度,这名店员还告诉她:我姐家的孩子刚开始英语语法也很差，成果认真学习了这本书后，真的在3个月后来就掌握了英语的基本语法。在英语考试当中考了班上的第一名。成果,这位妈妈当时就决定给自己的孩子买这本书了。让自己了孩子学习好，这就是在卖产品的价值。 根据人性的需求,我们需要从三个方面来塑造产品的价值。 (1)更迅速 每一种人都但愿在最短的时间内获取最大的回报。就拿减肥来说
3、，每一种人都但愿在一夜之间拥有迷人的身材,减掉0斤、20斤、3斤,你的产品能在最短的时间里让顾客迅速得到想要的成果,你的产品就会更吸引人。人们永远但愿花至少的时间却迅速得到她想要的成果。 (2)更简朴 还是拿减肥来说，要让顾客减肥变得很简朴，就得不需要节食、不需要做剧烈运动。如果你的产品能做到这一点,那么它就算成功了。因此说你的产品能让顾客很简朴就能获得想要的成果，那么顾客就能立即感觉到你的产品的价值,自然直接成交也就不是问题了。 (2)更安全 顾客使用你的产品,不能给顾客带来任何的风险。继续拿减肥来说，吃减肥药减肥，绝对不能给她带来任何的副作用。如果产品能保证有更高的安全性,一定可以迅速得到
4、顾客的承认，并增长顾客成交的几率。 你可以在公众账号中写有关的文章，尽情地用文字来描述产品的价值，只要沿着这三个思路去描述产品,就一定能促成顾客成交。 二、赠送产品 在公司销售产品的过程当中,赠品使用得好,就能迅速提高产品的销售量。因此你不妨试试看，从目前开始卖任何产品，都赠送某些赠品给顾客,虽然是一种小小的水杯，都能让顾客达到很高的满意度。由于人们但愿获得更多的惊喜。并且人们往往用某些错觉来看待某些事物:花1元就能卖到3件产品,就等于价值高;产品多就等于商家赚不了顾客多少钱，由于还送了这样多赠品,这些都需要钱啊！这就是大脑潜意识里的错觉。 什么是赠送?就是本来顾客花这样多钱,得不到这一款产品
5、,目前赠送给顾客,顾客在心里就承认自己占了优势,就能迅速提高产品的销售。相信你也有这样的亲身体验,在自己不准备购买某一件产品时，如果顾客告诉你，目前购买还可以获得到一件赠品,最后你很也许决定购买这一件产品。这就是赠品的力量。例如你去国美买手机。售货员会告诉你,购买手机会有30元的电话充值卡、手机皮套、手机电池、蓝牙耳机、内存卡等一大堆的赠品。诸多时候你不是被这一款手机打动,而是被这一堆赠品打动,最后决定购买这一款手机。由于买其她款手机,你就得不到这样多的赠品。 送赠品的时候，不要把注意力聚焦在产品自身,而要聚焦在客户想要的“成果”上。你要思考:客户想要的是一种什么样的成果？我的产品能协助她吗?
6、她还需要其她有关的产品吗?为了让产品的性能和价值发挥得更好，我还要搭配什么样的赠品给她? 因此，你的赠品要聚焦在对方想要的“成果”上。客户的梦想是多维的,为了实现梦想,她需要诸多有关的产品和服务,也需要诸多有关信息。你应当看到并把握这点。在这方面我们就要向中国移动、中国联通、中国电信学习，买手机送话费、送电话卡。请问我们买手机做什么？就是打电话!送话费真正地满足了顾客的需求,顾客也感觉到了产品的价值。 那么如果是中国电网,该如何使用赠品方略呢？预存电费送家电!家用电器是每一种家庭顾客都需要的,顾客得到了家用电器就要用电,用电就为电力公司发明了利润。如果你是在卖信息产品，怎么使用赠品?赠品就是一
7、种说服务顾客的工具，它说服顾客购买后续的产品。 三、 让产品变得更稀缺和急切 在运用公众账号销售产品的时候，一定要让自己的产品变得很稀少,物以稀为贵，就是这个道理。大熊猫为什么成为了中国的国宝?就是由于大熊猫特别稀少。因此我们运用微信公众账号来销售产品促使顾客的迅速成交,我们就一定要发明产品的稀缺性。 制造稀缺性，最佳的措施就是限时、限量、制造氛围。 例如说,近来新进了一批化妆品，为了让人们用最优惠的价格买到最佳的化妆品，在8月6日，购买的客户享有折的优惠，只限前5位可以享有这个价格。只限8月6日，时间一过，就不能享有这个价格的优惠了。这样就会立即让产品变得很稀少。限时8月6日,限量前5名,氛
8、围是享有7折的优惠，时间一过,就不能享有这个优惠了。 （1）时间假设目前正值农历新春,市场上促销活动接连不断已让顾客麻木,于是某些商家就会采用了某些别样的营销方略，即限制活动时间，给消费者导致急切感。如某羽绒服限售0天、折销售等，路过的消费者肯定都想进去看一看,只要其价格公道，有合适的产品，消费者购买的也许性就会很大。网络营销，特别是想运用微信来销售产品的，要想在某一时期获得更高的销售业绩，采用时间限制方略也是比较好的。虽然目前的网络促销活动诸多,消费者已产生疲乏感,但是目前正某处在一特殊时期,时机有利，效果也就显而易见了。措施虽然老套，却很有效。人们一定要有这样的意识,只要是有效的措施那就是
9、最佳的措施。 ()数量 小米手机在网络上销售火爆,即便价格高昂，也还是有大量消费者排队购买,这种火爆限度简直让人不敢相信。究因素,与其限制销量有很大的关系。正由于其代表着一种新生态的产品，性能高品位,在手机广泛普及的市场环境下，其生存条件成熟,限制销量更能激发顾客的购买欲望。小米手机仅是这种限制性方略的一种成功缩影,若网络营销者懂得了其中的道理，也能较好地掌控自己的销售。但是我们要懂得的是,只有一种高品质的产品才会引起这样的效果。 (3）氛围 有些消费者对时机和数量都没有什么概念,即便是你醒目地标出这两项重要产品信息，也不能促使其购买。对于此类消费者，我们要巧妙地运用群众的压力来督促她。如这产
10、品已有8 6人购买(把真实的产品购买人数告诉她们)、还剩多长时间活动将会结束等。特别是针对某一消费群，如情侣,网络上都在买这样的钻戒,且价格不贵，消费者承当得起,那么在这种氛围下，相信有钻戒需求的情侣就会产生购买欲望,由于此产品的确超值，并且是限时限量销售，更要抓紧时间购买。 人的本性都喜欢拖沓，你必须给她一种不容拖沓的理由告诉她，拖沓会导致什么样的遗憾，立即行动又会带来什么好处。 同步造就稀缺性和急切感，使两者互相配合，效果会更好，可以更容易促使顾客瞬间成交。四、告诉顾客优惠的因素 诸多公司做促销失败的因素都是没有告诉顾客一种优惠的因素,为什么你的产品价格要卖得这样低？是不是库存的积货？是不
11、是产品的质量有问题?要不不也许价格这样低！如果你不告诉顾客一种合适的降价理由,顾客会产生诸多的疑问。 给顾客一种较好的因素，例如为了回报老会员或者是年庆、换季，因此可以享有这样的价格优惠，这样顾客才会放心地购买公司的产品,同步也能促使顾客在产生购买欲望时瞬间成交。 五、减少顾客第一次成交的金额在顾客没有成交之前减少产品的成交金额。如果上一次你向潜在的顾客销售价值1000元的产品,成果成交不是很抱负,这时你就可以减少产品的金额,你可参试着销售0元左右的产品。顾客不购买产品就是由于顾客还不是很相信公司，减少金额的同步，可以推迟下一次促销的时间。 通过延迟推送的时间,可以给顾客提供更多的价值,可以是
12、免费的公开课程、在线顾客解答、试用装产品，再一次销售产品时,就能提高成交率。 六、 跟踪客户 不管是成交前，还是成交后,你都要不断地跟踪客户,不断地为客户提供价值。不能存在“我试图卖给她东西，但她没买，那就不理她了”这样的想法，有这样想法的人，是永远成不了合格的销售员的! 不要把跟踪想得多难,其实“跟踪”比“吸引”要容易得多。诸多人满世界地找潜在客户,但是潜在客户就在自己的数据库中,她却不去跟踪，不去提供价值。她觉得“潜在客户”就是一种陌生人,半小时、一小时搞定了,那就是成交了：错误!你需要不断地跟踪,你的跟踪要从成交之前开始，很早就要开始,要迎上去,然后送出来!跟踪客户除了需要注意系统持续外
13、,更要注意采用对的的方略: 口采用较为特殊的跟踪方式,加深客户对你的印象。例如微信跟踪、写信跟踪、运用贺卡跟踪。 口每一次跟踪找一种有助于客户的借口。对新产品的意见、对公司服务的态度等。 口要注意每一次跟踪的时间间隔，太短会使客户反感,太长会被客户忘，2周比较合适。 每次跟踪,都不要流露出要从客户那里得到利益的强烈渴望。你必须调节自己的姿态,试着协助客户解决问题,理解客户近来在想些什么、工作进展如何，让她真正体会到你是能为她发明价值的人。从跟踪当中理解顾客的状况，转而增长跟顾客成交的机会。 有了微信公众账号,公司就可以运用微信公众账号较好地跟踪客户。 根据笔者的实际经验,一般成交一位顾客都要跟
14、踪三次以上。记住：大多数购买都是通过公众平台联系多次后来才干成交的，因此在决定放弃顾客和目的客户之前必须进行多次跟进。 口记录好每次跟顾客沟通的次数,及每次沟通的话题、重要内容和状况,以便下一次较好地跟顾客进行沟通。口每个新客户第一次购买产品，都要给顾客写一封特殊的“感谢信”，感谢她购买公司的产品。这一封感谢信可以通过公众平台发给顾客。 口具体记下顾客购买的时间，当有一段时间顾客没有购买产品时,写感谢信给顾客,并邀请她再次购买产品，并且强调可以得到价格的优惠，此时可发送某些近来公司产品的宣传内容。运用微信公众账号能较好地推送内容，长期跟踪顾客,保持较好的联系是一种较好的沟通措施，可以不久地理解
15、顾客使用产品的状况,例如顾客在使用产品当中遇到的问题，以便及时协助顾客解决问题。 可以这样说,到目前为止,没有哪一款工具可以跟微信公众平台同样,使顾客 七、 注重老顾客认真分析一下你的老顾客，她们从你那里购买是出于什么因素,然后把这些因素的精髓再反复一次。大部分商人不会把心思耗费在老顾客身上，虽然有的人会这样做也只是赢得一小部分回头客，其实她们能做得更好，由于老顾客的潜力巨大。 一旦顾客对你的服务满意，那么她们就会非常乐意同你合伙和进行生意往来。:她们只但是是在悄悄地规定你去引导她们,也就是说她们会很诚实地再次购买你的产品。但与否能把顾客变成回头客还要取决于你与否肯花时间、精力和必要的体力去引
16、导她们。其实我们有诸多的措施可以做到这一点,例如:为你的顾客提供一次优惠价格来吸引她们再次与你做生意。这样做的目的是与顾客建立一种密切的关系。关注你周边的顾客,寻找一切也许达到这一目的的机会。如果你始终坚持为顾客服务至上、让顾客获益、不断为顾客加强和发明更多的生活价值的理念,而不仅仅是同她们做买卖，那么同顾客建立密切的关系只是个时间问题。毕竟顾客是人,有但愿和忧虑，有问题和压力。 与你的客户交流越多，就越能与她们建立起信任关系，客户就越有也许进行有效购买。她们把你视为关怀她们的朋友，就会乐意和你保持密切的关系。研究分析一下周刊、月刊、季刊、半年期刊和年度刊物的读者就会发现,周刊的读者比其她刊物的读者阅
