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1、建立品牌牌，从爱爱开始杭州雷峰峰塔文化化旅游发发展有限限公司20044营销宣宣传策划划竞标提案案目录策划人题题记11序 篇2方案提提要55第一部分分市场场分析与与启发一、 市场背景景。66二、 大旅游视视野下的的休闲趋趋势。111三、 雷峰塔景景区所在在区域旅旅游客源源态势。112四、 雷峰塔景景区所在在区域旅旅游市场场定量调调查研究究。220五、 项目主要要问题分分析。330第二部分分营销销战略一、 战略方针针与目标标。3322004420006近近期战略略/22007720010中中期战略略/220111长期期战略二、 以品牌经经营为核核心的长长期营销销策略。334三、 品牌战略略建议。3
2、36品牌规划划3WHH/品品牌策略略/品品牌延伸伸策略/品牌牌宣传口口号第三部分分年度度营销策策划一、 营销目标标。449二、 营销策略略。550三、 目标消费费群定位位。553四、 营销组合合。554产品策略略/价价格策略略/促促销策略略/渠渠道策略略第四部分分20004整整合传播播策略及及传播推推广策划划一、 整整合传播播策略。661市场概念念/市市场主题题（诉求求/卖点点）/广告宣宣传口号号/传传播策略略方向传播目标标/媒媒体、活活动组合合策略二、 传传播推广广策划。666推广策略略/广广告推广广（附平平面创意意）/软性性宣传/促销销推广/活动动推广三、 宣宣传促销销用品。882常规宣传
3、传促销用用品/景区推推广新思思路门票功功能的扩扩展及作作用四、 特色旅旅游纪念念品塔砖市场推推广建议议。885五、 市市场推广广预算方方案。886策划人题题记五千年前前，她开开始了磨磨难，一千年前前，我在在佛前默默默祈祷祷佛说：彼彼岸在前前，尘缘缘未了。一百年前前，出了了一位圣圣人，圣曰：她她解放了了！千年的守守望，佛佛为之感感动，终使有缘缘人对面面相逢从此，爱爱情之花花，在美丽的的天堂盛盛开。雷峰塔，见见证千年年情缘。佛说：一一切皆有有定数。雷峰峰塔景区区整合营营销策划划序 篇根植千年年历史文文化沃土土打造雷峰峰塔爱情情品牌文化是根根，是因因。传奇是树树，是缘缘。爱情是果果，是结结。无论是从
4、从当下还还是从长长远看，雷雷峰塔景景区都必必须立即即着手市市场调研研和编制制景区旅旅游经营营发展的的近、中中期和长长期规划划，建树树品牌，确确定目标标，辟设设通道，实实化方案案，细化化措施，按按照市场场规律和和经营规规划进行行实际运运作。品牌“质质地”情景景交融在进行雷雷峰塔景景区旅游游规划调调整时，将将资源优优势整合合和转化化成品牌牌优势，可可着重在在情景交交融上作作文章。雷峰塔景景区的资资源优势势，突出出表现在在它的景景观风貌貌独特和和文化内内涵丰厚厚上，尤尤其是其其中的“情缘”内涵，大大可利用用。首先，雷雷峰塔在在五代吴吴越国末末年始建建时，就就是一座座“规模宏宏丽，极极所未闻闻，极所所
5、未见”的佛塔塔建筑，加加上南宋宋重建后后完整的的佛塔和和明朝中中叶火焚焚后“老衲”般的残残塔（砖砖塔身），再再到如今今建造的的雷峰新新塔，雷雷峰塔的的形象，可可谓是形形象鲜明明，由来来长远，深深入人心心，历久久弥新无无论是杭杭州市本本地居民民还是外外省甚至至于海外外华人，对对这座千千年古塔塔都是很很有认同同感和历历史感的的。其次，雷雷峰塔地地处西湖湖南岸夕夕照山巅巅，据有有全湖赏赏看山水水风光的的最佳位位置，“雷峰夕夕照”不但在在西湖十十景中独独标一格格，而且且连乾隆隆皇帝也也在诗作作中称赞赞其“最擅名名”。无论论是看雷雷峰塔还还是从塔塔上看西西湖山水水（包括括十景中中的其他他九景和和十景以以
6、外的大大量景物物）以及及杭州市市区，都都可以说说是无与与伦比的的。其三，雷雷峰塔一一千年多多年来的的变迁和和遭遇，积积淀下极极其丰厚厚的历史史文化内内涵，特特别是其其中的“情缘”内涵（主主要是白白蛇传神神话传说说，但不不仅仅是是白蛇蛇传），不不但西湖湖众多景景点、景景区所无无法比拟拟，而且且与当代代旅游日日益注重重文化内内涵和品品位的潮潮流相一一致，与与杭州旅旅游主打打“爱情之之都”城市品品牌的策策略高度度融合，为为雷峰塔塔景区资资源优势势的整合合和游览览价值取取向的引引导提供供了情、景景交融的的坚实基基础。所谓“情情景交融融”，就是是既要强强化雷峰峰塔景区区的观光光性，又又要突出出景区触触景
7、生情情、情深深谊长、以以“情”为重、难难以忘情情、怀念念之情绵绵绵不绝绝的独特特魅力，通通过为游游人提供供独特的的“情缘”文化享享受来实实现盈利利。就本本景区而而言，可可先围绕绕着以白白蛇传神神话为基基础的“情爱”做好、做做足文章章，以求求继景区区在开放放的头一一年因为为新奇、轰轰动和“先睹为为快”心理的的作用而而有较理理想客流流量的阶阶段性高高潮过去去后，掀掀起新一一轮游览览高潮，再再就广义义的“情缘”两字不不断做好好后续文文章，使使之成为为“千年爱爱情第一一塔”。方案提提要着眼于未未来，服服务于现现实。本案以广广泛的市市场背景景分析为为基础，以以定量市市场调查查研究为为重要依依据，以以品牌
8、战战略为核核心内容容，对雷雷峰塔景景区的市市场价值值进行深深入挖掘掘，提炼炼出以“爱情情缘”为主题题的市场场定位。本本案策划划“着眼于于未来，服服务于现现实”，以长长期营销销战略为为先导，着着重年度度市场策策划，围围绕实现现20004年景景区经济济目标为为中心，提提出整合合营销策策略和市市场推广广，以促促销推广广和活动动推广为为重点展展开；确确定市场场宣传重重心，归归纳出“西湖天天下景，雷雷峰千年年情”的主题题宣传口口号；在在市场销销售方面面提出“移动雷峰塔塔旅游情情缘卡”以期对对客流量量起大幅幅提升作作用，直直接推动动景区经经济增长长。由于策划划时间仓仓促，很很多详细细执行内内容仅在在方案中
9、中概要性性阐述，具具体疑问问解释将将通过讲讲标程序序陈述，执执行细案案在中标标成功后后另行提提交。第一部分分市场分析析与启发发一、 市场背景景旅游业在在国际上上被誉为为永不衰衰落的朝朝阳产业业。整个个世界的的旅游市市场都在在不断的的扩大，所所以说旅旅游市场场的发展展前景是是相当好好的，但但同时旅旅游市场场是一个个很不稳稳定的市市场，很很多因素素都会影影响到这这个市场场的发展展例如社社会的安安定、经经济发展展、地方方的环境境等等。中国以崭崭新的姿姿态进入入了211世纪，旅游产业在国民经济新世高速增长的拉动下保持着高速度发展。已经过去的几年中，在全球不大太平、经济普遍低迷的情况下，中国经济保持7以
10、上的高速度增长，令世人关注。2001年，尽管美国出现了911这样的震惊世界的恐怖事件，中国旅游业仍然，在国际旅游方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅游目的地之一。中国旅游业在这种不利的外部环境中，逆流而上，取得了良好的发展业绩。入境旅游、国内旅游继续保持增长的势头，出境旅游在规范中发展，旅游行业在整顿中前进，旅游增长质量不断提高，旅游业大发展的外部环境逐渐形成，旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固。20033年，全全球旅游游业不平平静的一一年。世界旅游游组织最最新发表表年度统统计报告告宣布，220033年世界界入境旅旅游人数数为6.94亿亿人次，比比前一年年下降了了1.22%，
11、共共减少游游客8660万，是是有史以以来降幅幅最大的的一年。报报告说，伊伊拉克冲冲突、非非典型肺肺炎（SSARSS）和和世界经经济持续续疲软是是去年世世界旅游游业遭受受重创的的三大原原因。虽虽然去年年第四季季度世界界经济出出现较强强的增长长势头，但但已无法法挽回世世界旅游游业的颓颓势。报报告说，去去年3月月的伊拉拉克战争争对世界界旅游业业造成重重大影响响，致使使第一季季度旅游游业下滑滑。第二二季度出出现的非非典型肺肺炎使世世界旅游游业雪上上加霜。“非典”重灾区亚太地区去年入境旅游人数锐减1200万人次，比前一年下降9%。与此同时，美洲地区入境游客也比前一年下降了2%，欧洲地区为零增长。但是，中东和非洲地区则分别比前一年增长了10%和5%。报告对2004年世界旅游业发展前景持较乐观态度。相对于整整个国际际旅游市市场，国国内的旅旅游市场场也因为为非典的的影响受受到了很很大程度度的影响响，但是是整体来来说，中中国的旅旅游业发发展还是是有很大大的发展展潜力的的。旅游游业作为为国民经经济新的的增长点点的地位位再次被被确认，旅旅游业在在整个社社会经济济发展中中的作用用日益显显现。20044年，中中国旅游
