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1、形象地产文稿:一种房地产营销总监的独白不管你我与否结识,与否互粉,与否关注,我想说,此时我们的心跳的频率都是同样的剧烈，都在为冲击年度的目的，在做最后一周的努力。不管你目前身处白雪皑皑的哈尔滨,还是暖意浓浓的三亚;不管你来自霓虹朦胧的上海,还是肃静庄严的拉萨。我想说,都是我们揪心的一年,都是我们惆怅的一年。我信那句话:出来混迟早要还的。我们经历过0、春风得意的风光；我们也享有过0、暖春突来的刹那间欣喜。当到来时，我们也曾惊恐过,迷离过，但是政府的救市,让我们挣脱一劫。但我们需要清晰的结识到，目前是,虽然面对,我想日子都不会好过,由于这次政府不也许救市,银行不也许鼎立相助，我们希翼外力都是不靠谱
2、的。亲们，振作起来,我们只有自己才干救自己。老板的失望，总经理的无奈,弥补这一切只有同样东西，钱!卖房子,回款!钱就是一种公司的血液，离开血液,公司如何生存?开发部需要钱，拿地;工程部需要钱，支付工程款;财务部需要钱,还银行贷款；综合部需要钱,发员工工资我们都清晰,房地产公司所有的部门都是花钱的，只有营销部是回钱的，并且所有的部门、公司的所有行为都是环绕营销部所开展工作的,而营销部所做得一切都是环绕客户所开展的。目前我们所遇到的问题就是,我们的客户在哪里，客户丢失在哪里?客户在门外。政府的限购政策,克制了一大部分客户的购房资格，虽然她们可以购买商业的地产,但是商业地产需要哺育，以及一群人的烘托
3、这个市场,否则投资的空间将很小。客户在门口。一部分可以购买的人群,但是银行的利率、放贷的控制，使得这部分人,很难达到购房的条件;首套房的按揭优惠政策，不放开,就是不鼓励她们置业,这部分客户不是投资客户,是刚需,目前刚需也得到了限制。客户在观望。购房是需要信心的,一旦楼市给政策调节为“空”，诸多人只能是观望。观望就是传染病,一传二，二传四。明智,苏醒者毕竟少，并且保守的国人,肯定不敢去越雷区，所有观望者在不断增长。客户被观望,我们在降价,全国在降价;此外,销售量也在减少。此时，买卖双方在博弈，谁拥有积极权，谁就拥有利益。目前，我们需要回款,因此我们只有不断的让步,而这些观望者，也不清晰我们的底线
4、,双方这种博弈在不断拉锯着。我相信，一旦楼市转暖,会让诸多观望者受伤害,虽然我已经跟诸多朋友说过,元旦到春节前是一种抄底最佳机会,但是人心欲望之无穷,让观望继续，诸多人都是被观望。楼市的低迷，其实也在增进房地产营销的进步，我们的促销方略在变化了,从特价房到特惠房,再到不要脸的直接打折，虽然我们售楼处被老客户冲击，甚至也有给老客户去弥补的举措;从促销演变成买一套送一套,这真是甩卖，跳楼价;从三年的价格补差,再到三年全额回购,我们将将来所存在风险所有承当过来了，但是诸多客户还是不买账。也许是我们过去的口碑太差，或许所有的开发商都是过街老鼠，此时不打何时打。我们的营销方略，从坐销,改成了行销;从客户
5、上门销售,到圈层营销,到会议营销，到推介会等等；我们引进了B2C的电商,我们引进了零拍卖;我们履行了置换的政策，我们履行了捆绑销售的方略。我们很清晰,我们给了太多太多。如果,我们所有的诚意难以打动我们亲爱的客户,我觉得我们应当放弃，从战术上是很难变化市场格局的,任何一家房地产公司都应当从战略上进行调节,唯有变，才干过这冬。我坚信,政府不也许放弃房地产这行业,并且调控的政策调性是克制房价涨幅,克制一二线及房价过高的都市房价。将房地产公司打死,不符合都市的发展。此外政府的财政的收入、税收的收入从哪里?并且房地产直接影响三四十个行业：钢筋、水泥、塑钢、涂料、家具、家电等等行业的发展,直接将影响到中国
6、经济的发展。但是，如果任房价自由上涨这也是不也许的，房价需要软着陆，只有如此才干保证楼市的健康发展。政府推出的廉建房,就是通过有形之手，将楼市的需求一分为二,履行民生、市场两条线来满足居民的需求。我信楼市春天将来临，但是火热的夏天很难再次浮现。作为房地产商,要存活下去,就必须做好某些基本工作，不要把所有的责任履行营销部门,要公司上下都进行营销，注重前营销。从公司的运营，到土地的购买,到项目的建设,都要建设出客户所需要的产品,要控制成本,在房价走势缓慢的条件下,控制成本就是获取利润,向管理要利润,这将是房地产公司的一大课题，需要我们去研究。亲们,最后一周，我们还得努力，不到最后一秒，我们不言败。亲们，不要在乎,老板给发多少奖金。或许我们也许让老板们炒鱿鱼，由于我们既然选择了房地产,选择了营销部门,我们均有这个心里准备。亲们，我们为自己祈祷吧。我仿佛闻到春的气息,你们呢?我们来年还做房地产，还做营销。我想告诉那些观望者,出来观望迟早要还的。
