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1、汽车销售个人总结范文 做总结就象下完一盘棋,棋手全部要复一下盘,对棋中留下的很多遗憾进行反思,为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整,然后在下一盘棋中赢回来。一本人2021年x月进入企业，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。2021年x月，企业任命我为营销企业总经理，在企业领导的关心和支持和同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增加了40%。在销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展全国市场，出众的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为企业的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了企业领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家汇报工
2、作情况，请企业领导给修正。一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，以后企业成立营销企业，我从基层调到营销企业，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本企业汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索。在工作期间为了提升销售企业的管理水平，开发了企业的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售步骤经过电脑软件进行管理，节省了资源，提升了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习和锻炼后，我愈加熟悉了产品知识及其行业情况。2021年营销企业任命我为营销企业副总经理兼销售部经理，兼管管理的省份有
3、：xx、xx、在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每十二个月递增30%的销售量，超额完成企业指定的任务。伴随市场上对汽车供给商销售管理要求的不停提升，在该工作期间开发了企业的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销企业的实际情况，增加了很多新的内容和步骤，使得管理愈加规范和严谨。2021年x月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长久业绩不好的情况。而且在此期间，帮助企业开发6x4和8x4重型自卸车，并在2021年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新
4、的产品亮点，拓宽了企业的销售链。2021年10月，企业任命本人为营销企业总经理，主持营销企业全方面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展我国市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职员作，必需在思想上和企业保持高度的一致。我一直认为，只有认真实施企业董事会文件，服从企业领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售和管理工作。为此我认真学习企业下发的多种文件精神，并在实际工作中不停加以利用和实践，实事求是，扎实工作。做
5、好自己分管的工作，在工作中，我果断落实实施董事会和企业领导的各项指示、要求。时刻不放松学习，一直使自己的思想跟得上企业的发展。2、重视团体的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信仰的明理，因此在带团体的这几年中，我一直在培养、发展适宜的销售团体。经过团体有效的结构设置、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达成的绩效。于是为了企业在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团体。企业领导也很重视我们的团体建设，我们团体网络也逐步发展起来。人心齐，泰山移。我相信伴随时间的推移和团体的完善建设，我们的销售业绩会一步步取得强有力的提升。3、重视实施力为完成预定目标，没有
6、好的实施力是极难去完成的，但好的实施力是需要一套完成的工作内容、步骤、考评方法等系统指标的。所以我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈用户需求信息、同业信息提供和分销商管理等工作制订了工作目标及考评方法，并取得了实效。我要感谢企业销售及售后服务部的全部同事。在她们的了解、支持、配合下，我们前后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的协议规范管理工作。我们配置专门的人员对销售各个步骤进行业务教导，并在企业各部门的大力配合下，使业务在我国市场深入扩大。不过，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达成预期效果，因此我们还要在以后的工作中尽力去完善，以确保团体的实施
7、力能顺畅的实施下去，从而使大家工作尽职尽责，全部圆满的完成企业制订的计划指标，使企业的业务快速增加。二、 存在的缺点和不足经过多年的努力，我在工作上取得了部分的成绩，不过我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下职员 ;二是我们销售激励机制有待于完善和加强;三是销售及售后服务工作需要提升，职员素质需深入加强;四是自己的模范作用还不够，以后工作中全部要注意;五是在怎样调动职员的主动性和发明性，自己还需加强学习和锻炼;六是和企业相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改善。三、形势分析和以后的设想(一)、形式的分析现在我们企业生产的汽车在质量，配置上属于上等的
8、车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下合适的浮动，这么能够促进销售人员去销售。我们企业进入xx等市场比较晚，汽车品牌的著名度和价格全部不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。所以，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们和跨国企业合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，包括很多专业，而且从第一线
9、到最终的检测，要求的人员层次也要提升。可能新的投资关键不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、快速抢占我国以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提升，而且在增强品牌影响力、提升产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行方法，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在我国加强新车型和品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益全部会得到大的丰收。所以，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员全部信心百倍的去实施任务、完成
10、任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不停完善、调整营销策划方案，充足做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及企业形象能得到不停提升。经过研究市场，加大销控力度，以取得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使企业的经济效益和社会信誉得到提升。(二)、以后的设想1、建立一支含有凝聚力，合作精神，含有杀伤力的汽车销售团体 首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不一样岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不停完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、
11、可实施化。同时整合营销，经过寻求合作和支持来达成我们在增加资金实力、增强技术实力、和销售链条拓展等方法的营销。2、 提升销售业绩，扩张市场销售网络引进优秀管理思想和市场营销理念、经验，强化我企业汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更加好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。3、三是推广主导型号车型，抢占我国市场大力推广主导型号xx、xx、xx自卸车车型，销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展我国市场。提升品汽车牌著名度，让更多的用户认识、了解我们，让我们愈加被市场认可。并经过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占我国更多的市场份额。4、
12、做好用户优质服务。销售及售后服务是我们的关键部门，它的工作质量直接影响到我们企业的信誉及市场份额。所以，强化销售及售后服务已是我们明年以至以后的首要任务。经过多年的运行我们已经积累了部分经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得用户的信赖。二2021年是xx企业主要的战略转折期。海内轿车市场的一天比一天猛烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx企业的日常经营和发展造成很大的困难。在全体职员的共同努力下,xx企业取患上了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分企业的总经理,同时也很荣幸的被评为杰出领导孝敬奖。回首整年的工作,我感到在以下多
13、个方面取患上一点心患上,愿意和业界同仁分享。一、增强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实施差异化营销针对本年企业总部下达的经营指标,结合xx总经理在2021年商业上的事务大会上的指示精神,分企业将整年发卖工作的关键立足在差异化营销和晋升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分企业没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑,适度的价格催销对发卖是有利的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对淡季的汽车发卖该采取啥子样的策略呢?我们探索了一套对策：对策一：增强发卖步队的目标管理1、服务步骤标准化2、日常工作表格化3、检验工作规律化4、发卖指标细分解5、晨会、培训例会化6、
14、服务指标进考评对策二：细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的关键市场进行了深入的细分,不一样的细分市场,制订不一样的发卖策略,形成差异化营销;根据04年的发卖形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零星用户等四大市场。对这四大市场我们采取了响应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车发卖组和大宗用户组,分企业更是成为了xx出租车协会理事单元,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租企业,宣传xx品牌政策。日常平凡我们采取主动上门,按期沟通反馈的方法,亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们和出租企业保持贯有的良好互助关系,
15、主动上门,相识出租企业换车的需求,驾驶员举动及思惟动态;对出租车企业每七天进行电话跟踪,每个月上门服务一次,相识新出租车的使用情况,并现场处理部分常见故障;和出租车企业协商,对出租驾驶员的使用技巧和维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们关键开展毕加索的推荐发卖,同时辅以雪铁龙的品牌介绍日文化宣传,让她们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内在。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,前后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,而且按期在高校组织无偿义诊和保养检验,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的发卖。对策三：重视信息搜集做好科
16、学预计当今的市场机缘转瞬即逝,残酷而猛烈的竞争无时不在,科学的市场预计成为了阶段性发卖目标制订的指导和依据。在市场淡季来临之际,每条发卖信息全部如珍宝,从某种程度上来讲,需求信息就是发卖额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人搜集、立即沟通、专员负责的制度,经过天天上班前的发卖晨会上发卖人员反馈的资料和信息,制订以往同期发卖对比分析报表,确定下一步发卖使命的细化和详细发卖方法、方法的制订,一有需求立刻做反应。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通,主动组织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在重视发卖的绝对数量的同时,我们巩固对市场拥有率。我们把分企业在xx市场的拥有率作为发卖部门关键考评目标。本年完成XX使命,顺遂完成总部下达的
