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1、人生成功的关键就是目标的确立有一位老师给学生们讲了一个故事，有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这 只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只小猪。小猪飞快地向前跑，并爬上一 棵犬树。小猪在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，小猪 终于逃脱了。故事讲完后，老师问：“这个故事有什么问题吗？ ”有人说：“小猪不会爬树。”，有的人说“一 只小猪不可能同时砸晕三只猎狗，况且，小猪怎么能跑得过猎狗？ ”“还有哪？ ”老师继续 问。直到我们再找不出问题了，老师才说：“可是还有一个问题，你们都没有提到，开始追 的那只土拨鼠哪里去了？是啊！ 土拨鼠哪去了？我们在追求人
2、生目标的过程中，也常常被途中的细枝末节和一些亳无 意义的琐爭分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追 求的目标。不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪去了？自己的目标是什么？心目中的目标还在 吗？销售工作在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干好的工作；可以说是收入最低，但 同时也是最容易干的工作。它的报酬首先是取决于个人的目标，其次是个人的能力和努力程 度。任何一个顶尖的销售:人员都有一个明确的目标导向，一个没有明确目标导向的销售人员 就如同一艘没有舵的船，自然无从奢谈缔造辉煌了，最终的结果就是失败。没有目标而导致 失败的人，远远多过没有才能而失败的人，人与人之间根本
3、差别并不是天赋、机遇，而在于 有无目标，所谓成功，就是实现既定的目标。所以，销售人员成功的第一步，从设立目标开 始。前一段时间我走访了公司（医药企业）目前销售业绩最好的湖北市场，新上任的省区经理利 用一年时间，将湖北市场从公司销售排名第七提升到现在第一的位置。问及市场成功的经验 时，省区经理只说了两句话，“高目标和高起点”，他解释道“我的目标就是要做到区域市场 第一，所以我开发的医院和专家都是最好的，因此，市场销售业绩在短时间内得到快速的提 升”。目前他的收入和销售较差市场的区域经理相差十几倍，这不能说明他比销售差的区域 经理聪明十几倍，绝对不是，而是目标决定了成功的高度，决定了最终的成果。现
4、代科学表明，人的资质相差不多，人之间的差异也是在后天造成的。想想看，你的那些同 学们，毕业时人家起点一样，而过了五年、十年、十五年后，同学再聚会时，你会发现大家 各不相同，有的人开着奔驰、宝马，而有的人骑着自行车，人家的差距由此可见。你能认为 同学之间的智力差距就能真差那么多吗？并非如此！人生成功的关键就是目标的确立。哈佛人学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的 跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现：？27%的人，没有目标； 60%的人，目标模糊：？10%的人，有清晰但比较短期的目标；？3%的人，有清晰且长期的目标。？25年后，这些调查对彖的生活状
5、况如下：？3%的有清晰且长远目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做 着不懈的努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业 者、行业领袖、社会精英。？10%的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是：那些短期目标不 断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人七，如医生、律师、工程 师、高级主管等。60%的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么 特别的成绩。？余下27%的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处 于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨
6、他人、社会、世界。调查者因此得出结论：目标对 人生有巨大的导向性作用。没有目标的人生，就像一艘无人驾驶的小舟，漫无目的随风漂荡。确立了目标的人，在与人 竞争时，就等于已经赢了一半。确立目标是成功的起点，所以，以业绩为导向，用数字说话 的销售行业，销售人员必须认识“确立目标”的重要性，锁定目标，全力以赴，成功不会遥 远。如何制定成功的新年目标只有制定一个成功可行的目标，你才能达到它。如果你在目标上规划上失败时，你就是在规 划自己以后注定的失败。如何规划成功的新年目标，让我们先看看下面这几个目标： 我要减肥： 我要发财： 我要学好英语。你认为这是好的目标吗，它们可能实现吗？弥缝觉得不可能！因为这些
7、目标都是不现实, 或缺乏内容的。简单来说，只是一些空洞的声明而已。举个实际的例子，美国在60年代进行登月任务。如果1961年5月25 口，肯尼迪总统 发表的声明说“我们要加强我国的太空计划”或者其他类似的空洞声明。美国还会在航空业 取得那么杰出的成就吗？当然不会。你可能会问了，肯尼迪总统说的是什么。肯尼迪总统说：“在未来10年内实 现送人登陆月球，并且安全返回地球的任务。”这才是一个可行的目标。以卜是规划成功目标的基本步骤：一、我想要实现什么你只需扪心自问，就可以想到很多很多想要实现的愿望。比如说前面提到的“我要减肥”、 “我要发财”、“我要学好英语”等等。将这些想要实现的愿望写下来：我要减肥
8、；我要提高月收入：我要学好英语：为了抓住这些想实现的愿望的基本重点，弥缝建议你询问这几个问题：这些愿望会刺激 使我不断追求吗？会促使我行动吗？让我觉得有刺激性、令人激奋吗？我愿意为此贡献精力 吗？将那些不符合的去掉，留下你正在愿意去做的，要做的愿望。二、我要怎样实现它你可以再问这两个问题：“我要怎么做”和“那我该做怎么”。举例1：愿望：我要减肥我要怎么做：通过锻炼那我该做怎么：坚持有氧运动，如跑步、跳绳举例2：愿望：我要提高月收入我要怎么做：提高个人销售额那我该做什么：努力工作，学习更多的销售方法举例3：愿望：我要学好英语我要怎么做：背单词，做阅读理解那我该做什么：每天背20个单词，做2篇阅读
9、理解通过这三个例子，应该很容易理解吧。三、我要取得什么样的结果你要怎样衡屋自己的目标成果，怎样才算是达到了目标呢？所以你要确定自己的目标要 取得什么样的结果。减肥20斤；月收入达到5000元；考过人学英语6级。四、一个成功的目标将前面三步的内容总结起来就是一个成功的目标了：我坚持每天做45分钟有氧运动，达到减肥20斤；我要学习更多的销售方法，从而提高个人销售额，使月收入达到5000元；我要每天背20个单词，做2篇阅读理解，在年底通过英语6级。目标不需要很复杂，它不是繁琐的“任务声明”，也不是咬文嚼字的文章。就一句话， 简单明了，这样才是个激发动力的、明确的目标。另外，还要强调几点：一定要拿出笔
10、和纸，将目标写下来。你可以先在电脑上计划，但也还应该认真地抄写一 遍。为了督促你自己实现它，你还可以将这些目标写在小卡片上，分发给自己的亲人，贴在 你每天必然能看到的地方。如果你自尊心很强，那你就绝对不会放弃这些目标了。一旦确定目标，就不应该在以后轻易改动。改来改去，就没有意义了。当你设定目标时, 就应该确定这个目标是现实的、能达到的。目标无伟人、渺小之分。不要觉得自己的目标不够伟大。虽然你的目标看起来很渺小， 若是你最终能实现每一个小目标的话，积累起来也就是完成了很人的事情。比起那些好高鹫 远的人，你已经很伟大了。坚决贯彻执行。说到做到，永不轻言放弃。制定目标的几个原则：想成功的你，会给自己
11、设定目标吗？有梦不觉天涯远。你是否觉得自己仍处在梦与现实之间？成功需要耐心，坚持就是胜利！人 生的每一分钟里，都要有坚定的、清晰的奋斗目标。每天边出一小步，就是向总目标靠近一 步。只要坚持下去，每天就一定在进步。Fm a stiong believer in the power of consistency. Donig sometluiig small consistently can make a big difference ill the long 忙mi Your goal might seem big like an elephant, but if you take your o
12、ne step every day you will eventually acliieve it.我坚信持之以恒的力量。每天一小步，就离成功近一步。你的目标有可能像犬彖那么大，但 如果你每天都坚持不懈，终有一天你会成功的。Tlie problem, of course, is its not easy to be consistent. Ifs easier to just follow your mood and do tilings tliat you feel like doing But consistency is essential to achieve big goals so
13、 you should learn to put it into practice但问题是，持之以恒并非易事。凭感觉做事、想做什么做什么，看起来会更简单一些。但是 想要达成目标坚持是必须的，所以你该学会付诸于行动。Heres how: 现在教你怎样设定目标:1. Set a goal you believe in设定一个你相信的目标You need a powerful source of motivation to stay consistent in the long term Because of that, youi goal should be sometlung you belie
14、ve in. somethmg you really care about. Othendse you wont be able to keep at it for months or even years.你需要一个强人的动力源来让你持之以恒。正因为如此，你的目标应该是你所相信的东西、 你真正关心的东西。否则你将无法坚持几个月甚至几年。2. Allocate time for it every day每天都分配一点时间给它Dont just wait until you have time. Instead, make the time. I usually allocate a muiun
15、um amount of time to work on my goal daily. You may want to take tune off on tlie weekend and some other occasions, but other than that tluive to meet your conmiitment不要总是等你有空了才去完成。相反的，要分配时间。我通常会每天抽出小部分时间用来完 成我的目标。你可能想利用周末或是抽出其他的一些时间，但除此之外你还是应该花时间来 兑现你的承诺。3. Use the time for real work 把时间用在实际的工作上Wha
16、ts the use of allocating time if you use most of it to procrastmate? So make sure that you do real work during it. For this purpose，I use a tuner. Whenever I stop working in the middle of a session, I stop the timer. Then I restart it when I get back to work. This way I know that Pve spent the whole allocated time for real woik.
