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1、2017 年度十一国庆节促销方案2017 年度十一国庆节促销方案 竞争对手分析1. 移动。移动公司在 xxxx 年 8 月 10 日推出“预存话 费低价销手机”活动。具体容如下：moToV150940 元 260 元SEmINEc621120 元 200 元 二年定期存款赠机，根据存款量的多少赠不同的机型。办理时再交 12 元手续费和 88 元购机费。 优势：费用低，占领多数城镇低端用户。 产品分析。2. 套餐。主打套餐：普称卡、教育卡、绿色任我行。消费者分析1. 对于农民而言，此次盛会是其采购的好机会。他们平 时来城机会不多，手头也不宽裕。据平安商城电器部老板所 说， 9 月份至年底，是家电
2、畅销的旺季。以此可以了解与家 电价格功用相当的手机产品在平安的销售旺季也与此相似。3. 购买方式。根据此次大会的特点，大部分农民是来采 购生活及农用物资的 2017 年度十一国庆节促销方案活动方 案。如果没有特殊情况，他们一般不会光顾我们的营业网点可以联合广大手机经营商，在大会的中心地带推出“联 通千元以下手机大展销” 。销售渠道分析。“联通千元以下手机大展销” ，在大会的中心地带。“流动宣传促销车” 。租借几辆大面包车，进行装饰， 到现场进行宣传办理业务。1. 中秋至国庆期间，农民大丰收，打工者回家过节，农 民手中有钱消费，是消费高峰期。3. XX90%为农业人口，低端市场不言而喻。5. 人
3、口流动性大，对通讯产品需求大。采取整合营销策略，全方位打造联通形象。2. 推出“沟通无极限” ，重点宣传联通秘书活动。4. “联通千元以下手机大展销” ，在大会的中心地带三、广告策略。宣传联通业务，增加放号量，提升联通形象。预热期。主要任务是吸引消费者对活动的关注。方式是 在各县代理点投放此次活动的广告、电影票、花儿票。在各 乡主干道上拉幅宣传。补充期。各种软性活动，为春节的旺销期作准备，树立 完整形象。xxxx 年 9 月 1 日 一、市场分析。产品及消费者分析。业务类型 8 月消费 300 元以上的客户数 8 月消费 500 元以上的客户数比率c 网 222 人 50 人 50/222=%
4、目标市场分析。策划目标。策划主要目标： 稳定现有客户群 ;提高现有客户的 ARPU 值。渠道分析。市场展望及重要性。2、公司的大客户大都集中在政府机关、企业的领导岗 位，这对于我公司下一步开拓集团客户将提供极大的便利。建立大客户经理制，对高端客户采取“一对一关怀式服 务”。2.大客户经理主要职责：定期与客户面对面交流，并推广公司新业务，给客户提 供新业务体验服务。d) 组织大客户活动，并通知客户。我公司增值业务开展不佳，主要原因是多数客户对此业 务不甚了解集中体验活动。1、活动目的：公司各类业务的宣传。2 、活动地点：公司 6 楼会议室。4 、活动方式：领导座谈 ;业务体验 ;介绍客户经理 ;
5、赠送 礼品 2017 年度十一国庆节促销方案 2017 年度十一国庆节 促销方案。1、月预存话费一定金额，便可减免该月一部分话费。 如：某大客户 9 月预存话费 300 元，公司便可减免其 9 月 出帐话费 30 元。三、时间进度表。xxxx 年 9 月 -11 月选拔培训大客户经理xxxx 年 9 月 25/26 日组织 “中秋高端客户答谢会联通 免费体验风暴” 。2017 年度十一国庆节促销方案一、活动时间： 9 月日月日三、活动容：活动二：欢乐国庆家电篇 活动四：欢乐国庆超市篇 四、广告宣传： 2.电视台广告2017 年度十一国庆节促销方案雪肌妮丝成功案例： 国庆节是一个国家重要的日子，
6、它是一个独立国家的标 志。它承载了反映这个国家、民族的凝聚力的功能。每逢国 庆日，各国都要举行不同形式的庆祝活动，以加强本国人民 的爱国意识，增强国家的凝聚力。从而美容院在进行国庆促 销主题的选择上就从产品自身以及国庆节本身的文化背景、 人文特征上下功夫，塑造一个贴近消费者此时心境的国庆促 销主题，跟上消费者的节拍，共鸣才会产生。以十一国庆节作为契机，宣传雪肌妮丝产品、美容知识 以及提高人们对美的新认识。2 、开拓新客源 ;4 、提高美容院的知名度，增强社会影响力2017 年度十一国庆节促销方案 2017 年度十一国庆节促销方案。6 、提供给美容院规的管理及新颖的销售方式 ;8、进一步规美容院
7、管理操作规程，提高服务水平。 雪肌妮丝与国同庆进店豪礼送不停 一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意兴趣欲 望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的 活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自 爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐 枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。活动容：2、持有白领宣传单者皆可凭此宣传单八折享受白领肩 颈腹护理卡一，此宣传单仅与超市出口有小票者发放。4、活动期间，会员双倍累期积分，并可以免费尝试白 领肩颈腹护理一次1、店需要营造出节日的氛围，装饰摆设上最好以红色、 深红以及枣红为主 2017 年度十一国庆节促销方案活动方 案。节日期间由于此次活动相比教师节、中秋会比较长，客 流量也会相对较多。所以应该照顾好店员工的情绪，十一结 束之后可以举办庆祝活动奖励十一期间幸苦的员工们。3、前台登记好有赠送项目客户的名字及信息资料
