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1、销售公约管理办法一、目的加强销售业务管理，标准销售举措，落低销售风险。二、有用范围有用于销售公约的起草、签订、评审等。三、任务1销售部担负销售公约评审的结构与调跟任务。2销售部业务员担负与客户停顿一样、调跟，识不跟记录客户恳求，担负销售公约的制订任务。3销售部部长担负销售公约的综合管理任务。四、公约制定次序1销售部业务员担负在与客户达成共识之后，按照协商结果签订订货单。2及时将销售订货单上报销售部部长，销售部部长对订货单的内容及条目停顿考察，并提出修改见解。五、公约评审恳求与标准通过公约评审任务，应确保公约草案抵达如下四点恳求。1条目齐备可行，双方的权益与任务清楚。2内容合理有效，用语标准严谨
2、。3确保客户的公正需求失落失落残缺表白。4我公司存在称心客户恳求的才干。六、公约评审的内容标准在销售公约评审的过程中，评审人员应着重评审如下五个方面的内容。1客户的各项恳求能否公正、清楚。2该公约能否符合有关法律、法则的恳求。3我公司现有的花费跟技能才干、供应产品及效力才干能否称心公约、标书的技能及质量特点的恳求。4产品交付的时辰、地点、办法跟联系人等能否清楚。5我公司能否存在履行公约中产品恳求的才干，包括供货周期、产品质量跟售后效力等。七、公约评审机会公约评审应在公约正式签订及修改之行停顿。八、公约评审权限1销售业务员应将订货单、资信调查材料上报部分销售部部长，销售部部长结构法律、财务等相关
3、部分及人员对公约停顿评审。2假设客户恳求供应量产产品，由销售部分停顿内部评审并请法律顾征询考察公约条目，经销售部部长签字确认。3如客户提出特点化恳求，由销售部分结构技能部、质检部、财务部、倾销部及花费部分错误方案、配备、材料、利润、质量跟花费才干等方面停顿相关评审，完成评审后由法律顾问考察公约条目，经销售部部长、总经理签字确认。4如客户恳求供应新产品，由销售部分结构技能部、质检部、研发部、财务部、倾销部及花费部分不从技能、方案、研发、质量、利润、材料及花费才干等方面停顿评审，完成评审后由法律顾问考察公约条目，经销售部部长、总经理签字确认。九、公约审批次序1公约审批人按照经营目的，参考公约评审记
4、录、法律见解书、公约草稿等，做出审批。2假设公约审批不通过，那么该工程停顿；假设公约审批通过，那么可与客户签订公约书。其他审批见解可按照具体情况停顿处理。十、公约审批本卷须知1.所有营销公约都必须停顿书面评审，填写“营销公约评审表，以此作为考察通过的按照。2公约评审可以会签或聚会的办法停顿。十一、签订销售公约经评审通过的公约草案，由销售业务员按照销售公约管理制度的规那么，停顿公约签订前的巡签，然后与客户正式签订公约。十二、销售公约存档公约签订后，由销售业务员将公约副本交给销售部外勤管理人员存档，副本送交财务部等相关部分存档件有效。十三、销售公约履行销售业务员应亲热监督公约履行过程中客户的动向，
5、确保公约失落失落顺利履行。十四、公约的变更1在公约履行的过程中，因缺货或客户的特不恳求等，假设销售业务员或客户提出变更公约，那么由双方共同协商处理。2对于严峻公约款项的变更应按照公约评审次序的规那么，重新召开销售公约评审聚会。十五、公约的扫除1公约的扫除必须按照公约规那么的扫除条件、产品销售的理论情况执行。2销售业务员填写“公约扫除恳求表，说明公约扫除缘故，由原合同评审结构考察签字后，报销售部经理、总经理审批。3审批经事先，由销售人员通知客户料理公约扫除手续；销售部分向不的相关部分传达公约扫除。4因公约变更跟扫除而涉及到的索赔、赔付等相关任务由销售人员协商料理。十六、公约胶葛的处理原那么1在处
6、理公约胶葛时，必须坚持以理想为按照，以法律为原那么，保证我公司合理权益不受侵犯。2公约胶葛的处理以双方协商处理为主，其他处理办法为辅。3、销售人员在处理胶葛时，要及时上报指点，积极主动地做好应做的任务，不互相推诿、指摘、埋怨，分歧见解，分歧举措。十七、公约胶葛的处理办法1因对方任务引起的胶葛，必须坚持保证我公司合理权益不受侵犯。2因我公司任务引起的胶葛，应尊崇对方的合理权益，主动承担任务，并尽管采纳补偿办法，添加双方的丧失落。，3因公约双方的任务引起的胶葛，应实事求是、分清主次，合情公正地处理征询题。4协商达不到预期恳求时可依公约约定的胶葛处理办法停顿诉讼或仲裁。十八、树破公约管理台账1销售部
7、分按照公约的差异种类，树破销售公约的台账。2销售公约的要紧内容包括序号、公约号、签约日期、公约标的产品名称、材质、规格、数量、单价、金额、交货日期单方单元、经手人、及其他约定、备注等。3.台账应逐日填写，做到准确、及时、残缺。十九、销售公约档案管理签订失落效的公约原件复印件必须完整并存档，由销售外勤严峻管理，未经销售部部长赞同不得私自传阅。1每份公约都必须有一个编号，不得重复或遗漏。2每份存档公约必须材料齐备，应包括公约副本及附件，公约文本的签收记录，公约分批履行的情况记录，变更、扫除公约的协议包括文书、电传等。3.销售公约按地域装订成册，保管五年以上备查。档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的公约另册保管，已收齐货款、且履行终了的合同报贩买主管经理赞同后作销毁处理。
