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1、题 目： 工业品营销筹划方案以中信国安汽车动力电池为例学 院：经济治理学院 专 业：学号：姓名:指导教师：2022 年 11 月 14 日工业品营销筹划方案以中信国安汽车动力电池为例摘要：就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化的汽车动力电池品牌。本文以中信国安盟固利电源技术为例，承受实证分析的方法，结合汽车动力电池市场环境及公司产品特色和品牌，制定营销筹划方案，帮助其拓展市场，使其成为在消费者心中的第一选择取向。关键词：汽车动力电池 中信国安盟固利电源技术 营销筹划方案目 录摘要I1 前言12
2、汽车动力电池进展概况12.1 国外汽车动力电池进展概况12.2 国内汽车动力电池进展概况23 公司概况23.1 公司简介23.2 产品分析34 竞争者分析34.1 风帆股份公司34.2 天津力神电池股份44.3 苏州星源电源45 营销策略55.1 关系营销55.2 价值营销55.3 效劳营销65.4 风险营销61 前言就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像， 国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化的蓄电池品牌。相对中信国安盟固利电源技术的产品，节能环保，续行里程长，使用寿命长等特色，格外符合现下国家的环保要求。此时拓展市场，相对来讲是
3、一个好的时机。公司电池产品进入国内北方市场，为使产品进入汽车配套市场，渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主关心；开发快修零售点，让中信国安的品牌呈现在市场上，期望成为本地爆光率最高的汽车动力电池品牌，成为消费行为产生时在客户心里的第一选择取向。2 汽车动力电池进展概况2.1 国外汽车动力电池进展概况目前，动力电池是影响能源汽车产业进展的最关键因素之一，国际国内众多厂商和争辩机构正在全力开发各型高性能动力电池及电池材料。其中，就动力电池正极材料而言，各个国家各有侧重，日本以锰酸锂为主，日产 Leaf、三菱I-MIEV 都使用；美国则同时进展锰酸锂和磷酸铁
4、锂，通用的 volt 就承受 LG 供给的锰酸锂电池，而 fisker 公司的产品使用 A123 的高性能磷酸铁锂电池；我国目前以比亚迪为首的企业主推磷酸铁锂电池，应用车型包括 F3 低碳版、E6 等。现在，美国还少有能够在全球市场上一争高低的大的锂离子动力充电电池厂商。美国政府对这种状况拥有较强的危机感，美国奥巴马政府的经济刺激政策“美国复苏和再投资法案ARRA：American Recovery and Reinvestment Act”中拨款 14 亿 9190 万美元用于电动车辆用充电电池生产。该 ARRA 投资的条件是， 承受投资的企业必需另行出资与政府投资金额大致一样的资金，因此在
5、美国，将有总额约 30 亿美元的资金用于车载充电电池生产。承受 ARRA 资金供给的锂离子充电电池厂商包括以下 6 家：江森自控Johnson Controls、A123 Systems、 KD ABG MI、Compact Power、EnerDel、Saft America。其中，江森自控和 Saft 在车载锂离子充电电池业务方面为合作关系。在日本，能源汽车配套用锂电池生产也已经拉开大幕， GS 汤浅、三菱商事以及三菱汽车的合资公司 Lithium Energy Japan LEJ抢占了先机。该公司从 2022 年 6 月开头量产面对三菱汽车的电动汽车“i-MiEV”的锂离子充电电池。目前
6、，1 号生产线的产能为年均 20 万个单元相当于 2300 辆 i-MiEV 的电池用量，该公司打算从 2022 年 6 月开头启动 2 号生产线，将产能增加至年均 40 万个单元。此外，还打算向位于 GS 汤浅京都事业所内的京都工厂进展设备投资，除了预定从 2022 年 12 月起以年均 100 万个单元相当于 1 万 1000 辆i-MiEV 的电池用量的规模开头供货外，还将在滋賀县栗东市内建设工厂，到 2022 年度初期实现年均生产 440 万个单元相当于 5 万辆 i-MiEV 的电池用量的规模。日产汽车和 NEC 集团的合资公司 Automotive Energy SupplyAES
7、C负责生产 Leaf 配备的锂离子充电电池，日产汽车除了在日本建设年产 5 万辆的生产体制外，还打算 2022 年开头在美国生产，实现日美合计年产 20 万辆的规模。一辆 Leaf 将配备由 196 个单元组成的锂离子充电电池，因此需要确立年产 5 万辆时生产 980 万个单元、年产 20 万辆时生产 3920 万个单元的量产体制。以 2022 年的规模进展比较，AESC 制定了生产 LEJ 的 6 倍以上单元的强大打算。欧洲第 1 页能源汽车用动力电池在全球范围内订购，欧洲汽车厂商多承受联合电池企业方式共同开发能源汽车。如戴姆勒奔驰公司就联合比亚迪中国款 EV 电池、江森自控-Saft高级电
8、源解决方案、S400Hybrid、三洋电机HEV、EV 电池、东芝EV 电池；群众集团联合比亚迪、江森自控；宝马联合 SB Limotive、能元科技等。2.2 国内汽车动力电池进展概况国内，一方面，我国小功率锂离子电池早已产业化，形成上下游结合相对完整产业链，正极材料应用于小型电池的产品产能渐渐趋于饱和，电池产品超过世界市场的 1/3，中日韩三国已成三足鼎立之势。主要用于做手机、笔记本电脑、MP3、摄象机、照相机等小型电器上使用的小功率锂离子电池；小型锂离子电池正极材料以钴酸锂 LiCoO 为主，占正极材料生产总量的 80%左右；还有少量尖晶2石锰酸锂 LiMn2O ，三元材料 Li(Ni、
9、Co、Mn)O 和磷酸铁锂 LiFePO刚刚进入市424场。我国正极材料产品质量已到达国际水平，产品除满足国内需要外，还出口到韩国、日本、美国等国。国内的产能约3 万吨。另一方面，在国家科技工程的重点支持和良好产业前景的推动下，大功率动力锂电池关键技术、关键材料和产品争辩取得了重大进展。投资额超过 10 亿元人民币的锰酸锂动力锂电池研发企业中信国安锰固利，已经成为领军国内外大功率锰酸锂动力电池的龙头企业。中国航空集团所属的中国空空导争辩院打算投资 17 元亿的磷酸铁锂动力锂电池研发企业，已经完成第一、二期投资，投资完成后，有望形成年产值逾100 亿元的大容量磷酸铁锂龙头企业。深圳比亚迪、北大先
10、行、深圳比克、天津力神、万向电动汽车、苏州星恒、北京神州巨电、深圳雷天、辽源锂源能源、咸阳威力克、东莞能源ATL寰宇、海霸等一批动力锂电池企业正在崛起。在系统集成技术方面，具有二十余年动力电池成组应用技术和设备争辩阅历的机械科学争辩总院在动力电池系统集成关键技术、关键零部件和产品争辩方面也取得重大进展。单体锰酸锂和磷酸铁锂动力电池已经具备推广应用的条件，也已具备动力锂电池系统集成的技术力量。虽然在小容量高倍率功率型动力锂电池方面，与国外先进水平比，还存在肯定差距，但我国大容量动力锂电池产业进展和产业化进展， 已经处于国际先进水平。3 公司概况3.1 公司简介中信国安盟固利电源技术成立于 202
11、2 年 4 月，注册资金 1.46 亿元， 系国有控股公司，投资方为中信国安信息产业股份。公司位于北京中关村国家自主创示范区，主要从事锂离子二次电池正极材料的研发、生产与销售。公司在成立之初即自主研发成功了型的锂电池正极材料钴酸锂合成方法和工 艺技术并实现产业化，打破了我国在此领域长期被国外产品垄断的局面，有力推动了我国锂电池产业的进展。公司在国内领先实现了锰酸锂产业化生产，产品制成的动力电池被成功应用到2022 年北京奥运会纯电动公交车和2022 年上海世博会纯电动公交车上。公司高度重视产品质量和环境保护，已通过 ISO9001:2022 质量治理体系及ISO14001 环境治理体系认证，产
12、品经权威部门检测，符合欧盟环保要求。公司拥有近万平米的现代化研发中心，配备有先进的试验设施，形成了一支稳定的治理团队和富有开拓创精神的研发队伍，担当和完成了多项国家和省部级重大科技工程，并取得了一系列重要的争辩成果，其中钴酸锂合成技术被评为第 2 页2022 年北京市科学技术一等奖和 2022 年国家科技进步二等奖。公司在能源材料方面获得多项国内和国际专利授权，开发出具有国际先进水平的钴酸锂、锰酸锂、镍酸锂和三元材料生产技术，形成了具有自主学问产权的核心技术体系。公司担当完成了“钴酸锂”国家标准和“锰酸锂”行业标准的制定任务，并被评为国家博士后科研工作站、北京市企业技术中心、中关村国家自主创示
13、范区首批创型企业。3.2 产品分析北京盟固利动力锂电池产品已成功应用于奥运专用纯电动公交车、纯电动小型客车、电动汽车和电动场地车。目前公司的动力电池产品没有单独进展销售， 而是以工程合作的方式得以应用。表1 单体铝塑膜动力锂电池一表 2 单体铝塑膜动力锂电池二4.1 风帆股份公司4 竞争者分析风帆股份公司，是军用起动铅酸蓄电池的定点生产单位。多年来风帆股份公司引进了多条蓄电池专用生产线和检测设备，年生产力量到达350 万KVAh。公司完全等效承受美国、德国、日本、法国及其有名汽车制造厂的先进技术标准，产品性能到达当前国际技术水平。2022 年又成功地引进投产了型极板蓄电池的全套生产线，推出了绿
14、色环保型“风帆/超越”系列全免维护蓄电池，以其优越的性能，全面支持当今高用电量汽车的使用。风帆蓄电池得到“奥迪A6”，“帕萨特B5”，“桑塔纳”，“捷达”，“风神蓝鸟”，“富康”等轿车、“切诺基”等吉普车、第 3 页“依维柯”等旅行车、“斯太尔”等重型汽车的配套认可，配套车型达30 多种品牌，是国内外各种车辆的抱负电源。风帆股份公司长期以来坚持持续改进的质量过程治理，于一九九五年通过ISO9001 质量体系和军工产品质量体系认证、二000 年同时通过欧洲汽车工业联合会的 VDA6.1 和美国三大汽车公司的QS9000 两大质量体系认证。一九九九年“风帆”商标被国家工商局评为“中国著名商标”。在
15、做强主业的同时，公司还致力于锂电池和太阳能电池等绿色高端能源的开发， 目前，公司锂电池工程具备了日产5 万只电池芯力量，将来进展前景较好。电池产品信息风帆股份动力电池电动车用系列产品适用范围有：1.电动车电源；2.巡游观光车、高尔夫球车等驱动电源。电动车用系列产品特点：1.循环寿命长；2.凹凸温使用性能好；3.续航里程长。4.2 天津力神电池股份天津力神电池股份是一家拥有自主学问产权核心技术，专业从事锂离子蓄电池技术研发、生产和经营的股份制高技术企业。公司位于天津技术产业园区华苑产业区，成立于1997 年12 月25 日，占地8.5 万平方米，注册资本8.5 亿元人民币，总资产28 亿元人民币。公司现有员工近7000 人，具有大学本科以上学历的员工占技术和治理人员总数 85%以上。力神公司引进国外先进的自动化生产设备，目前已具有2.5 亿只电池的年生产力量，产品包括圆型、方型、聚合物和塑料软包装、动力电池四大系列几百个型号。公司生产的锂离子充电电池被国家质量监视检验检疫总局授予为“中国名牌产品”。力神公司以自主学问产权和创机制为依托，加上国家移动通信国产化
