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1、南方新城风林高地项目整体推广策划方案目 录第一部分：市场分分析 一、 项目目基本情情况 二、本地地区项目目细分市市场（中中高端花花园洋房房）市场场基本情情况分析析 三、细分市市场（中中高端花花园洋房房）项目目推广策策略分析析 四、细分市市场（中中高端花花园洋房房地产）广广告传播播策略分分析五、细分市市场（中中高端花花园洋房房地产）发发展趋势势六、主要竞竞争项目目及楼盘盘分析 第二部分：SWOOT分析析 一、项目优优势 二、项目劣劣势 三、项目机机会 四、项目威威胁 第三部分：项目定定位策略略一、目标客客户群说说明 二、项目品品牌定位位策略 三、楼盘品品质定位位策略 四、物业定定位策略略 五、推
2、广定定位策略略 第四部分：项目营营销推广广一、项目现现场包装装 二、建设步步骤建议议 三、广告推推广策略略 第五部分：项目销销售策略略 第六部分：宣传推推广计划划第一阶段：品牌推推广 第二阶段：楼盘品品质塑造造 第三阶段：营造销销售氛围围 第七部分：媒体广广告 一、整合传传播策略略二、媒体组组织和规规划策略略三、具体实实施措施施后 记第一部分：市场分分析 一、 项目目基本情情况：“南方新城城 风林高高地”是南方方集团继继南方花花园、南南方香榭榭里之后后，在高高新区开开发的又又一大型型品质社社区。项项目占地地4000亩，总总建筑面面积700多万平平方米，分分七个组组团进行行开发。“南方新城城 风
3、林高高地”位于平平顶山公公园以南南，南方方香榭里里以北，毗毗邻已近近实施的的高（二二郎高庙庙村）九九（大坪坪九坑子子）路城城市干道道。通过过南面的的石桥铺铺交通枢枢纽和北北面的高高九路城城市干道道，可畅畅达解放放碑、沙沙坪坝、杨杨家坪、二二郎科技技新城等等各主城城区，同同时，石石桥铺高高新区城城区配套套，给小小区的居居者提供供了一个个环境优优美、交交通便利利的城区区生活环环境。“南方风风林高地地”以高尚尚花园洋洋房、高高层住宅宅为主。居居住在享享受城市市的便利利与畅通通之余，更更能投入入到上风风上水的的自然美美景之中中。项目目地处高高新区城城市最高高点，既既有着山山城的高高地田园园风貌，空空气
4、清新新，又可可远眺歌歌乐山、南南山，山山色氤氲氲蔚然，居居住其间间心旷神神怡。目前，该项项目已经经完成了了前期场场地的平平整和施施工围墙墙的修建建，进入入正式施施工建设设阶段，项项目将于于年内正正式开盘盘，并开开始推广广和营销销。二、项目细细分市场场（中高高端花园园洋房）市市场基本本情况分分析：由于本项目目属于低低密度、高高品质花花园洋房房，项目目自身设设计和规规划具备备较高的的建筑品品质和市市场营销销定位。从目前重庆庆地区房房地产中中高端市市场的情情况来看看，今年年以来投投放和进进入市场场的中高高端花园园洋房项项目，相相对去年年同期，增增长幅度度很大。不少房地产产商都将将花园洋洋房项目目作为
5、其其进军高高端市场场的突破破点，目目前已经经完成前前期推广广和市场场拓展的的项目多多达200余个。在秋交会上上亮相的的新项目目也达到到了100余个，不不少项目目在房交交会上的的表现都都异常活活跃，因因此可以以预见本本年度重重庆中高高端花园园洋房的的市场竞竞争将异异常激烈烈。同时，根据据相关媒媒体所进进行的市市场调研研来看，目目前本地地区相应应市场的的成交量量也异常常的活跃跃，体现现出消费费者对中中高端花花园洋房房特别的的钟爱和和热情。三、细分市市场（中中高端花花园洋房房）推广广措施分分析 高撇脂脂营销、推推广策略略风行由于中高端端住宅的的特殊价价值定位位和推广广目标人人群的不不同，本本地区的的
6、中高端端花园洋洋房普遍遍采取了了高撇脂脂的营销销、推广广策略，即即采取高高投入、高高溢价的的推广策策略，在在项目入入市阶段段便采取取强势的的广告推推广手段段，对项项目核心心优势和和买点进进行大规规模的广广告宣传传和推广广，以达达到先声声夺人、取取得市场场领先的的目的。电视广告告媒体开开始占据据媒体发发布的主主流从目前中高高端房地地产项目目媒体发发布和推推广的趋趋势来看看，大规规模报版版广告投投放的趋趋势依然然存在，但但更多的的开发商商开始转转向于大大型户外外广告的的投放、并并尝试通通过电视视、广播播电台进进行广告告推广，热热播电视视剧的片片花广告告、黄金金时段的的房地产产广告的的投放量量在半年
7、年内有了了大幅度度的提升升。四、细分市市场（中中高端花花园洋房房地产）发发展趋势势 单一品品质诉求求难以支支持购买买理由消费者对中中高端房房地产置置业的诉诉求也更更为多元元化，如如建筑外外立面风风格、社社区环境境景观美美学特征征、成熟熟物业、品品质物业业等美学学精神层层面需求求、舒适适度需求求已经成成为越来来越多中中高消费费者和投投资人群群关注的的焦点。 整体规规划大型型社区价价值被受受关注更多具备一一定规模模、整体体规划的的大型高高尚综合合社区项项目逐步步成为市市场主流流，造城城的趋势势越来越越为相当当多数开开发商所所认可。项目整体规规模越来来越大，数数百亩、上上千亩的的大盘，完完整成熟熟城
8、市社社区、大大配套概概念已经经为市场场发展所所接受。今年以来推推出的奥奥林匹克克花园、长长青湖、建建工未来来城等项项目已经经表现出出在这方方面强劲劲的市场场潜力。诉求项目的的多层次次价值诠诠释，成成功的功功能定位位、推广广定位、物物业定位位，赋予予项目更更高综合合品质，吸吸引消费费者关注注，越来来越成为为市场发发展的主主流。五、主要竞竞争楼盘盘分析：1、区位性性竞争项项目（主要针对对邻近区区域如：大渡口口、高新新区、九九龙坡区区同品质质、相似似规模项项目） 金科绿绿韵康城城（总占占地2000亩）物业类别：花园洋洋房装修状况：毛坯建筑类别：高层、小小高层物业地址：九龙坡坡高新区区九龙园园区（九九
9、龙坡公公、检、法法旁）占地面积：13000000平方米米 建筑面面积：33500000平平方米 容积 率：2.889 绿绿化率：42.115%总 户 数数：21178停停 车 位：10089位位开 发 商商：金科科集团重庆华华协置业业有限公公司项目定位：“纯自然然的品质质生活”的高尚尚生态社社区。 优势概念诉诉求：绿绿韵康城城开启居居住5DD-HOOUSEE全新标标准 项目特点优优势：66米挑高高阳台、宽宽户型主要广告推推广媒体体：大型户外广广告发布布、大面面积灯箱箱广告发发布、报报纸广告告发布、整合推广策策略评估估：借助大规模模的户外外广告发发布充分分展现开开发商实实力，通通过广场场推广、大
10、大型房交交会推广广活动吸吸引大众众关注，利利用阶段段性报纸纸广告的的发布告告知项目目信息，借借助不同同推广媒媒体的各各自优势势，实现现项目知知名度的的迅速提提升，在在开盘前前充分储储备客户户，实现现项目成成功营销销。 天骄美美茵河谷谷（总占占地14400亩亩）物业类别：高尚住住宅装修状况：毛坯建筑类别：多层、别别墅物业地址：九龙坡坡石桥铺铺高新区区高庙科科技新区区开 发 商商：中城城联置业业 售楼处地址址：九龙龙坡区石石桥铺高高新区高高庙科技技新区容 积 率率：2.50绿绿化率：37.40%项目特点优优势：异异国风情情、德国国风格建建筑特色色、强调调环境品品质主要广告推推广媒体体：报纸广告发发
11、布、主主题推广广活动、电电视广告告整合推广策策略评估估：通过广场推推广、大大型房交交会推广广活动吸吸引大众众关注，利利用阶段段性报纸纸广告的的发布告告知项目目信息，强强调循序序渐进的的推广策策略，注注重针对对性的广广告媒体体投放，力力求以品品质制胜胜，由于于项目体体量大、开开发周期期长，因因此长期期的市场场推广战战略成为为其整合合的关键键。晋愉绿岛岛（总占占地20000亩亩）晋愉绿岛地地处重庆庆市大渡渡口区西西部，双双山社区区南区，整整个南区区用地为为1211.9公公顷，南南区东面面靠陈庹庹路与大大渡口新新区，西西南毗邻邻九龙坡坡区城市市规划道道路，以以双山路路与北区区相连。整整个地形形原生自
12、自然，呈呈向心型型三角型型走势，双双山、坦坦克山脉脉络由北北至南蜿蜿蜒伸展展，起伏伏变化，双双山山峰峰不仅为为区域内内的空间间制高点点，同时时也是联联系南北北两区的的地理中中心。 双山两块住住宅用地地面积约约20.8万平平方米，拟拟规划建建设住宅宅29995户，容容纳人口口约1万人，本本住宅区区以多层层及高层层住宅为为主，并并且辅以以一定数数量的联联排低密密度住宅宅，以满满足不同同的消费费群体的的需求。 项目经济指指标： 一期总总用地面面积：22080081平平方米 不计容积率率总建筑筑面积：40226199.177平方米米 建筑容积率率：1.93 建筑密密度：226.22% 绿地率：338.
13、77% 总总户数：29995户 停车位:地地上1110辆 地下12295辆辆项目特点优优势：低低密度、高高品质主要广告推推广媒体体：少量报纸广广告发布布整合推广策策略评估估：目前该项目目尚处于于前期筹筹备、整整理阶段段，尚无无其他广广告发布布和推广广活动，因因此暂时时难以对对其推广广策略进进行评估估。2、规模性性竞争楼楼盘 重庆奥奥林匹克克花园（总总占地337533亩）物业类别：高尚住住宅装修状况：毛坯建筑类别：花园洋洋房物业地址：渝北北北部新区区金山大大道、机机场路交交汇处（经经开区管管委会旁旁）交通状况：交三条条城市主主干道围围合(2210国国道、金金开大道道、金山山大道)，距龙龙头车火火
14、车站11公里，离离解放碑碑6公里，即即将建设设的轻轨轨三号线线从旁经经过开 发 商商：重庆庆奥林匹匹克花园园置业有有限公司司容 积 率率：1.20 建筑面面积：2250000000平方米米总 户 数数：2000000 绿化率率：555%楼层状况：9400套,其中8008套花花园洋房房,1222套连连排别墅墅,100套独立立别墅周边配套: 内部部配套：攀岩墙墙、壁球球馆、体体操馆、羽羽毛球馆馆.强强大运动动、休闲闲、健康康配套中中、小学学：泛教教育模式式：三位位一体的的立体教教育商场场。商业配套，一一站式居居家生活活 建材设备: 通讯讯：智能能化系统统，ADDSL和和IP两种种宽带接接入方式式项
15、目定位： 在充分分理解城城市发展展与重庆庆奥林匹匹克花园园总体规规划的基基础上，重重庆奥园园在定位位上强调调项目与与城市的的关系，突突出项目目在城市市鲜明、独独一无二二的城市市新功能能中心定定位，以以区别于于城市已已形成的的和正在在规划中中传统的的商务区区、居住住区。重重庆奥园园以居住住、运动动、教育育、商业业等部分分组成，是是人文生生活、城城市与自自然、高高品质健健康居住住和谐共共生，可可持续发发展的综综合区域域，最终终成为重重庆市的的新功能能中心。一一座大型型山水奥奥运城，将将加速北北部新区区乃至整整个重庆庆的国际际化进程程。 主要广告推推广媒体体：大型户外广广告发布布、大面面积灯箱箱广告发发布、报报纸广告告发布、整合推广策策略评估估：依托奥运主主题造势势，借助助大规模模的户外外广告发发布充分分展现开开发商实实力，通通过广场场推广、大大型房交交会推广广活动吸吸引大众众关注，利
